LAB profile - tiparele pentru Declansatorii motivationali Flashcards
1
Q
Care sunt cele doua tipuri de tipare ale motivatiei? Descrieti-le scurt.
A
Declansatori motivationali - sunt tiparele care obtin atentia interlocutorului
Tipare de procesare a informatiei - sunt tiparle care mentin atentia dupa ce aceasta a fost obtinuta
2
Q
Cati declansatori motivationali cunoasteti? Care sunt acestia.
A
Sunt 6 declansatori motivationali:
- Nivelul de energie
- Critetiile
- Directia motivatiei
- Sursa motivatiei
- Cauza motivatiei
- Factorii decizionali
3
Q
Care sunt extremele la Nivelul de energie?
A
Proactiv
Reactiv
4
Q
Conform lui Rodger Bailey in contextul loc de munca care este distributia statistica a celor doua extreme din Nivelul de energie?
A
15-20% reactiv
60-65% mijloc
15-20% proactiv
5
Q
Care este structura frazei pentru extrema Reactiv la Nivelul de energie?
A
Fraze scurte
foloseste cuvinte ca fa, actioneaza, scurt
Structura frazei clare si curata.
6
Q
Care este limbajul corpului pentru extrema Proactiv la Nivelul de energie?
A
nerabdare
vorbeste repede
bate cu creionul,
nu poate sastea pe scaun perioade lungi de timp
7
Q
Care este structura frazei pentru extrema Reactiv Nivelul de energie?
A
Propozitii incomplete
propozitii lungi, interminabile
conditionale (ar vrea, ar putea, poate)
8
Q
Care este limbajul corpului pentru extrema Reactiv la Nivelul de energie?
A
Are tendinta sa stea pe scaun perioade lungi de timp.
9
Q
Dati exemple pentru limbajul de influentare pentru extrema Proactiv la Nivelul de energie, in limba romana.
A
fa-o arinca-te rezolva nu astepta doar fa-o acum
10
Q
Dati exemple pentru limbajul de influentare pentru extrema Proactiv la Nivelul de energie, in limba maghiara.
A
tedd meg szokjel bele old meg ne varjal egyszeruen, tedd meg most
11
Q
Dati exemple pentru limbajul de influentare pentru extrema Proactiv la Nivelul de energie, in limba engleza.
A
do it jump into it solv it don't wait just do it now
12
Q
Dati exemple pentru limbajul de influentare pentru extrema Reactiv la Nivelul de energie, in limba romana.
A
intelege gandestete asteapta analizeaza calculeaza ar vrea ar putea s-ar putea
13
Q
Dati exemple pentru limbajul de influentare pentru extrema Reactiv la Nivelul de energie, in limba maghiara.
A
ertsed meg gondold meg varjal elemezd szamitsad ki szeretne tudna lehetne
14
Q
Dati exemple pentru limbajul de influentare pentru extrema Reactiv la Nivelul de energie, in limba engleza.
A
understand think it over wait analyse calculate it would like could do it it could be done
15
Q
Tiparul numit Criteriile in ce grup de tipare se incadreaza si ce inseamna
A
Tiparul Criteriile este un tipar de Declasare a motivatiei si identifica valorile interlocutorului in CONTEXTUL DAT.
16
Q
Care sunt cele doua extreme a tiparului motivational numit Criteriile.
A
Nu are extreme, se recomanda notarea valorilor identificate.
17
Q
Care sunt intrebarile pentru identificarea tiparului numit Nivelul de energie?
A
Nu sunt intrebari specifice, se observa interlocutorul la intrebarile puse pentru identificarea celorlalte tipare de motivationale.
18
Q
Care este structura frazei si limbajul corpului in extremele de la tiparul numit Criteriile?
A
La criterii nu avem extreme.
Pentru acest criteriu nu este relevant limbajul corpului si structura frazei.
19
Q
Care sunt intrebarile pentru identificarea Criteriilor interlocutorului? (In limba romana)
A
Ce iti doresti la… (context)?
Ce este pentru tine important la ….(context)?
Ce conteaza la ….. (context)?
20
Q
Care este “formula magica” a intrebarilor pentru identificarea Criteriilor interlocutorului. (In limba romana)
A
Se pun trei intrebari consecutive in felul urmator:
Ce este important pentru tine la…..? Raspunsul x
Dece este x important? Raspunsul y
De ce este y important? Raspunsul z
21
Q
Care sunt cele mai impotante aspecte la profilare?
A
- Sa aducem interlocutorul in context. Daca iese din context in timpul discutiei sa il aducem inapoi.
- Sa punem intrebarea si sa asteptam. Daca apara liniste sa nu dam curs tentatiei de a explica intebarea.
- Sa rezistam tentatiei sa fim furati de tema discutiei, riscam sa “uitam” sa ientificam tiparele sau sa punem intrebarile de identificare. Scopul nostru este sa identificam tiparele, nu sa dezbatem impreuna cu interlocutorul tema discutiei.
22
Q
Care sunt intrebarile pentru identificarea Criteriilor interlocutorului? (In limba maghiara)
A
Mit szeretnel a …(kotextus)-ban?
Mi fontos szamodra a …. (kotextusban)?
Mi szamitt a … (kotextusban)?
23
Q
Care sunt intrebarile pentru identificarea Criteriilor interlocutorului? (In limba engleza)
A
What would you like at …..(context)?
What is important for you at ….(context)?
What matters at … (context)?
24
Q
Care este “formula magica” a intrebarilor pentru identificarea Criteriilor interlocutorului. (In limba maghiara)
A
Felteszunk harom kerdest egymas utam a kovetkezo modon:
Mi fontos neked a … (contextus)-ban? Valasz x
Miert fontos neked x? Valasz y
Miert fontos neked y?
25
Care este "formula magica" a intrebarilor pentru identificarea Criteriilor interlocutorului. (In limba engleza)
We ask three consecutive questions in the following manner:
What is important for you at ... (context)? Answer x
Why is important x? Answer y
Why is important y? Answer z
26
Care este limbajul de influentare pentru tiparul numit Criteriile?
O data identificate, foloseste criteriile persoanei pentru a-i atrage si pastra interesul
27
In ce grup de tipare intra tiparul numit Directia motivatiei?
Descrieti ce inseamna.
Directia motivatiei este un Declansator motivational.
| Identificam ce va face pe cineva sa faca un anumit lucru sau sa se opreasca din a face acel lucru
28
Care sunt extremele tiparului numit Directia motivatiei?
Ma apropii de (inspre).
| Ma indepartez de (dinspre).
29
Enumerati cateva caracteristici generale a extremei Ma apropii de, a tiparului Directia motivatiei.
Lucreaza inspre un scop
Are necoie de un scop ca sa se motiveze
Prioritizeaza bine
30
Care este sturctura frazei pentu extrema Ma apropii de, a tiparului Directia motivatiei?
Vorbeste despre a a castiga, a lua, a atinge, a avea.
| Vorbeste despre ce scopuri are.
31
Care este limbajul corpului pentu extrema Ma apropii de, a tiparului Directia motivatiei?
Arata spre ceva
Da din cap
Are gesturi de includere
32
Care este limbajul de influentare pentu extrema Ma apropii de, a tiparului Directia motivatiei? (In limba romana).
```
atinge
obtine
detine
ia
include
indeplineste
```
33
Care este limbajul de influentare pentu extrema Ma apropii de, a tiparului Directia motivatiei? (In limba maghiara).
```
eler
megkap
tulajdonaban van
elvesz
tartalmazza
vegrehajt
```
34
Care este limbajul de influentare pentu extrema Ma apropii de, a tiparului Directia motivatiei? (In limba engleza).
```
reach
obtain
own
take
includ
realize
```
35
Enumerati cateva caracteristici generale a extremei Ma indepartez de, a tiparului Directia motivatiei.
dinspre probleme
Are nevoie sa "rezolve" ceva pentru a fi motivat
Se indeparteaza de probleme
Planifica bine
36
Care este sturctura frazei pentu extrema Ma indepartez de, a tiparului Directia motivatiei?
va pomenii situatii care trebuie evitate, de care trebuie scapat
excluderea situatiilor si a lucrurilor nedorite
probleme
37
Care este limbajul corpului pentu extrema Ma indepartez de, a tiparului Directia motivatiei?
gesturi de excludere
scutura din cap
bratele arata ca ceva trebuie evitat
38
Care este limbajul de influentare pentu extrema Ma indepartez de, a tiparului Directia motivatiei? (In limba romana).
Evita
previne
rezolva
scapa de
39
Care este limbajul de influentare pentu extrema Ma indepartez de, a tiparului Directia motivatiei? (In limba maghiara).
keruld el
elozd meg (a problemat)
old meg
szabaduljal meg (a problematol)
40
Care este limbajul de influentare pentu extrema Ma indepartez de, a tiparului Directia motivatiei? (In limba engleza).
avoid
solve it
get rid of
41
Care este distributia extremelor in contextul de munca conform Rodger Bailey a tiparului Directia motivatiei?
Distributia in contextul de munca: 40% si 40% sunt in cele doua extreme, la mijloc 20%
42
Care este intrebarea cheie pentru tiparul DIrectia motivatiei? (In limba romana, maghiara si engleza)
De ce este acesta ..... (criteriu) important?
Miert vontos ez a ... (kriterium)?
Why is importnat this ... (criterium)?
se va intreba de trei ori una dupa alta.
43
Care este structura frazei si limbajul corpului la extremele optiune si proceduri a tiparului Ratiunea (cauza) motivatiei?
Structura frazei si limbajul corpului nu sunt relevante pentru aceste extreme.
44
In ce grup de tipare se incadreaza tiparul Ratiunea (cauza) motivatiei?
Ce urmareste acest tipar?
Acest tipar este un Declasator motivational.
Urmareste cum abordeaza persoana munca de zi cu zi
- Cauta variante in continuu
- Prefera sa urmareasca proceduri prestabilite
45
Care sunt extremele tiparului numit Ratiunea (cauza) motivatiei?
Optiuni
| Proceduri
46
Care sunt caracteristicile generale a extremei Optiuni a tiparului Ratiunea (cauza) motivatiei?
```
Motivat de oportunitati si posibilitati
Creaza proceduri pe care nu ii place sa le urmeze
are liste de criterii
vorbeste de oportunitati, posibilitati
are optiuni si alegeri extinse
```
47
Care este limbajul de influentare pentru extrema Optiuni a tiparului Ratiunea (cauza) motivatiei? (In limba romana).
oportunitati
varietate
posibilitati nelimitate
multe variante
48
Care este limbajul de influentare pentru extrema Optiuni a tiparului Ratiunea (cauza) motivatiei? (In limba maghiara).
oportunitasok, lehetosegek
valtozatossag
hatartalan lehetosegek
sok varians
49
Care este limbajul de influentare pentru extrema Optiuni a tiparului Ratiunea (cauza) motivatiei? (In limba engleza).
opportunities
variety
limitless possibilities
many options
50
Care sunt caracteristicile generale a extremei Proceduri a tiparului Ratiunea (cauza) motivatiei?
Urmareste cai prestabilite... ca la carte
Are o compulsie de a finaliza ce a inceput
nu a ales
raspunde la intrebarea de ce? explicand cum
faptele, evenimentele care au dus la, o poveste
51
Care este limbajul de influentare pentru extrema Proceduri a tiparului Ratiunea (cauza) motivatiei? (In limba romana).
modul corect
incercat si bun
vorbeste in proceduri: mai intai.... apoi.... in final.
52
Care este limbajul de influentare pentru extrema Optiuni a tiparului Ratiunea (cauza) motivatiei? (In limba engleza).
the right way
| tolk in prcedures: first... then.... and finally or at the end.....
53
Care este limbajul de influentare pentru extrema Optiuni a tiparului Ratiunea (cauza) motivatiei? (In limba maghiara).
a helyes modja
| beszeljel prceduraban: aloszor ... azutan ... es vegul ...
54
Care este distributia extremelor in contextul de munca conform Rodger Bailey a tiparului Directia motivatiei?
Distributia in contextul de munca: 40% si 40% sunt in cele doua extreme, la mijloc 20%
55
Care este intrebarea cheie pentru tiparul Directia motivatiei? (In limba romana, maghiara si engleza)
De ce ai ales ....(munca) pe care o faci acum?
Miert valasztottad ezt a .... (munkat) amit most csinalsz?
Why did you choose this ....(work) that you do now?
56
In ce grup de tipare se incadreaza tiparul Sursa motivatiei?
Ce urmareste acest tipar?
Acest tipar este un Declasator motivational.
Urmareste care este locul in care persoana ia decizii?
- Sursa externa
- Standarde si credinte interne
57
Care sunt extremele tiparului numit Sursa motivatiei?
Intern
| Extern
58
Care sunt caracteristicile generale a extremei Intern a tiparului Sursa motivatiei?
Aduna informatii din exterior si ia decizii pe baza standardelor proprii
Pur si simplu stie
isi evalueaza performantele pe baza propriilor standarde si criterii
se impotrivesc cand cineva le spune ce sa faca sa cand hotareste pentru ei
indicatiile din exterior sunt tratate ca informatii
59
Care este structura frazei in cazul extremei Intern a tiparului Sursa motivatiei?
eu hotaresc, Eu stiu
| nu am nevoie de parerea celorlalti
60
Care este limnbajul corpului in cazul extremei Intern a tiparului Sursa motivatiei?
sta drept
arata spre sine
poate face o pauza inainte sa raspunde la parerile altcuiva pentru a o evalua
gesturi si expresii faciale minimale
61
Care este limnbajul de influentare in cazul extremei Intern a tiparului Sursa motivatiei? (In limba romana)
doar tu poti hotari
ai putea dori sa iei in calcul
depinde de tine
ce parere ai?
62
Care este limnbajul de influentare in cazul extremei Intern a tiparului Sursa motivatiei? (In limba maghiara)
csak te dontheted el
lehet hogy szeretned szamittasba venni
toled fugg
mit szolsz? mi a velemenyed?
63
Care este limnbajul de influentare in cazul extremei Intern a tiparului Sursa motivatiei? (In limba engleza)
Only you can decide
You might want to take into consideration
it depends on you
What is your opinion?
64
Care sunt caracteristicile generale a extremei Extern a tiparului Sursa motivatiei?
Preia standarde din exterior
Are nevoie de feedback pentru a sti
alti oameni sau alte surse, din exterior, hotaresc sau judeca in locul lui
treubie sa isi compare munca cu norme sau standarde externe
informatiile din exterior sunt tratate ca ordine sau decizii
65
Care este structura frazei in cazul extremei Extern a tiparului Sursa motivatiei?
primesc feedback
am nevoie de feedback
am nevoie de parerea ta
66
Care este limnbajul corpului in cazul extremei Extern a tiparului Sursa motivatiei?
se apleaca in fata
asteapta reactia ta
expresiile faciale arata ca vrea sa stie de la tine daca a fost bine
67
Care este limnbajul de influentare in cazul extremei Extern a tiparului Sursa motivatiei? (In limba romana)
```
ceilalti vor observa
feedbackul pe care il vei primi
rezultate
da recomandari (in sensul ca altii iti dau recomandari)
X si Y cred ca...
```
68
Care este limnbajul de influentare in cazul extremei Extern a tiparului Sursa motivatiei? (In limba maghiara)
```
a masok fel fognak figyelni ra, eszre fogjak venni
a feedbacket amit kapsz
eredmenyek
javaslatokat fognak adni
X es Y azt hiszik hogy
```
69
Care este limnbajul de influentare in cazul extremei Extern a tiparului Sursa motivatiei? (In limba engleza)
```
The others will notice
the feedback that you will get
results
they will give advices
X and Y think that, or do that
```
70
Care este distributia extremelor in contextul de munca conform Rodger Bailey a tiparului Directia motivatiei?
Distributia in contextul de munca: 40% si 40% sunt in cele doua extreme, la mijloc 20%
71
Care este intrebarea cheie pentru tiparul Sursa motivatiei? (In limba romana, maghiara si engleza)
Cum sti ca ai factu o treaba buna la ...?
Hogy tudod hogy jo munkat vegeztel a ...?
How do you know that you made a good job at....?
72
In ce grup de tipare se incadreaza tiparul Factori decizionali?
Ce urmareste acest tipar?
Acest tipar este un Declasatorr motivational.
Urmareste urmatoarele:
Cum reactioneaza o persoana la schimbare?
Ce fel de schimbare este nevoie si cu ce frecventa?
Motivatia schimbarii vine din cautarea asemanarii sau a diferentei cu altii?
73
Care sunt cele sase tipare care identifica declasatorii motivationali la interlocutori?
1. Nivelul motivatiei(energia)
2. Criteriile
3. Directia motivatiei
4. Sursa motivatiei
5. Ratiunea (cauza) motivatiei
6. Factori decizionali
74
Care sunt extremele tiparului numit Factori decizionali?
Asemanare - la fel, nici o schimbare
Asemanare cu exceptie - mai mult, mai bine, comparatii
Diferenta - schimbat, nou, unic
Asemanare cu exceptie si diferenta - nou si comparatii
75
Care sunt caracteristicile generale a extremei Asemanare a tiparului Factori decizionali?
Prefera ca lucrurile sa ramana la fel
lucruri identice sunt preferatele
Nu s-a schimbat
76
Care este structura frazei in cazul extremei Asemanare a tiparului Factori decizionali?
Vorbeste despre cum sunt la fel, identice lucrurile
Vorbeste despre ce au in comun
Vorbeste despre cum nu s-a schimbat
77
Care este limbajul corpului in cazul extremei Asemanare a tiparului Factori decizionali?
Nu este cazul
78
Care este limbajul de influentare in cazul extremei Asemanare a tiparului Factori decizionali? (In limba romana)
la fel ca
dupa cum deja stii
ca inainte
identic
79
Care este limbajul de influentare in cazul extremei Asemanare a tiparului Factori decizionali? (In limba maghiara)
Ugyanolyan mint
Ahogy mar tudod te is
mint azelott
identikus, azonos
80
Care este limbajul de influentare in cazul extremei Asemanare a tiparului Factori decizionali? (In limba maghiara)
The same as
as you already know
as before
identical
81
Care sunt caracteristicile generale a extremei Asemanare cu exceptie a tiparului Factori decizionali?
Prefera lucrurile asemanatoare si accepta schimbari graduale
| Cum a evoluat in decursul timpului
82
Care este structura frazei in cazul extremei Asemanare cu exceptie a tiparului Factori decizionali?
Vorebeste de cum a evoluat in decursul timpului
este la fel doar ca mai mult/mai putin/mai bine/mai rau
Se imbunatateste
83
Care este limbajul corpului in cazul extremei Asemanare cu exceptie a tiparului Factori decizionali?
Nu este cazul
84
Care este limbajul de influentare in cazul extremei Asemanare cu exceptie a tiparului Factori decizionali? (In limba romana).
```
mai mult
mai bine
mai putin
la fel doar ca
in evoluare
progres
imbunatatire gradata
perfectionare
```
85
Care este limbajul de influentare in cazul extremei Asemanare cu exceptie a tiparului Factori decizionali? (In limba maghiara).
```
tobb, tobbet
jobban
kevesebb, kevesebben
ugyanolyan eppen csak hogy
evolutioban
feljlodes, fejlodesben
fokozatos javittas
perfekcionalas
```
86
Care este limbajul de influentare in cazul extremei Asemanare cu exceptie a tiparului Factori decizionali? (In limba engleza).
```
more
better
less
the same only that...
in evolution
progress
gradual improvement
perfectionate
```
87
Care sunt caracteristicile generale a extremei Diferenta a tiparului Factori decizionali?
Ii place schimbarea semnificativa si frecventa
88
Care este structura frazei in cazul extremei Diferenta a tiparului Factori decizionali?
s-ar putea sa nu inteleaga cuvantul "relatie"
va descrie cum este complet diferit
nou, diferit, schimbat, transformat, revolutionar
89
Care este limbajul corpului in cazul extremei Diferenta a tiparului Factori decizionali?
NU este cazul
90
Care este limbajul de influentare in cazul extremei Diferenta a tiparului Factori decizionali? (In limba romana).
```
nou
total diferit
schimbari complete
schimbare
intoarcere
unic
fara pereche
nou-nout
```
91
Care este limbajul de influentare in cazul extremei Diferenta a tiparului Factori decizionali? (In limba maghiara).
```
Uj
teljesen kulombozo
teljes valtozasok
valtozas
visszateres
egyedi
paratlan (fara pereche)
vadonat uj
```
92
Care este limbajul de influentare in cazul extremei Diferenta a tiparului Factori decizionali? (In limba engleza).
```
new
totally different
complete changes
change
unic
without match
brand new
```
93
Care sunt caracteristicile generale a extremei Asemanare cu exceptie si Diferenta a tiparului Factori decizionali?
Revolutie si evolutie
94
Care este structura frazei in cazul extremei Asemanare cu exceptie si Diferenta a tiparului Factori decizionali?
foloseste cele doua tipuri de formulari de la Diferenta si Asemanare cu exceptie
95
Care este limbajul corpului in cazul extremei Asemanare cu exceptie si Diferenta a tiparului Factori decizionali?
Nu este cazul
96
Care este limbajul de influentare in cazul extremei Asemanare cu exceptie si Diferenta a tiparului Factori Decizionali? (In limba romana, maghiara si engleza).
De folosit cuvintele de la Asemanare cu exceptie si Diferenta
97
Care este untrebarea cheie pentru identificare tiparului pentru Factori Decizionali?
Care este relatia intre.... (munca ta) din anul acesta si ...(munca ta) de anul trecut
