La soumission librement consentie Flashcards
1
Q
La procédure d’amorçage
A
- Cialdini et Al 1978
- on amène un sujet à prendre une décision soit en cachant ses inconvénients, soit avec avantages fictifs
- la décision prise on rétablit la vérité
- on propose de confirmer ou pas décision
- tendance à maintenir leur décision alors qu’ils n’ont plus de raison de le faire
2
Q
La procédure du leurre
A
- Joule et al 1989
- inciter quelqu’un à prendre une décision intéressante pour lui mais qui ne pourra pas se concrétiser (décision leurre) avant de lui proposer d’en prendre une autre moins intéressante (décision de substitution)
3
Q
La procédure du pied dans la porte
A
- Freedman et Fraser 1966
- mettre un pied dans la porte en obtenant un acte peu couteux ( acte préparatoire) avant d’en solliciter un deuxième plus difficile à obtenir (comportement attendu)
4
Q
La procédure du toucher
A
- Kleinke 1973
- toucher avec la paume de la main, pendant une ou deux secondes, le bras de la personne dont on souhaite obtenir le concours
5
Q
La procédure du vous êtes libre de
A
- terminer sa requête en déclarant le sujet libre de faire ou de ne pas faire ce qui lui est demandé
- exp de Guegen et Pascual 2000
6
Q
La procédure du pied dans la mémoire
A
- Aronson
- obtenir dans un premier temps un acte pronormatif et dans un deuxième temps inciter le sujet à aller chercher dans sa mémoire des souvenirs de comportements passés qui contredisent cet acte pronormatif
