Kontraktačná politika podniku Flashcards
Charakterizuj a rozdel kontraktačnú politiku podniku
Zaoberá sa úhradami za realizované výkony. Marketingové nástroje s ňou spojené sa týkajú obchodných (kontraktačných) podmienok.
cenová politika a politika ďalších obchodných podmienok
Čo je najdôležitejšia obchodná podmienka?
Cena. Okrem nej veľkosť predaja ovplyvňujú aj ďalšie obchodné podmienky, napr. rabaty, dodacie podmienky, platobné podmienky
a financovanie odbytu.
oblasti kontraktačnej politiky:
1.Cenová politika
a - proces tvorby cien
—metódy tvorby ceny podľa nákladov (analytická, prirážková metóda
—podľa dopytu
—podľa konkurencie
b - Proces diferenciácie cien
2. Politika ďalších obchodných podmienok (rabaty, dodacie podmienky, platobné podmienky, financovanie odbytu)
čo je diferenciácia cien
- schopnosť podniku pružne reagovať na zmenenú situáciu na trhu a využívať rozdielne ceny na jednot. trhoch
-znamená zohľadnenie rozdielov napr. medzi zákazníkmi, časom alebo miestom predaja pri tvorbe cien.
charakterizuj cenovú politiku
CENOVÁ POLITIKA – zahŕňa proces tvorby cien a ich pružné prispôsobovanie zmeneným podmienkam trhu.
Pri rozhodovaní o cenách musí podnik riešiť dve otázky:
Ako určiť cenu produktov?
Ako uskutočniť zmeny ceny?
Tvorba ceny vo výrobných podnikoch
tvorbu ceny ovplyvňujú najmä náklady, dopyt a konkurencia. Tvoria magický trojuholník.
Tvorba ceny podľa nákladov
náklady dolnou hranicou výšky ceny.
a) analytická metódy
cena = náklady
b) prirážková metódy
cena = náklady a zisk
analytická metóda
podnik určí minimálnu cenu (zisk ani strata)
min. cena = výška nákladov
čo je nulový bod?
bod rovnováhy nákladov a výnosov, kde podnik nedosahuje zisk ani stratu
náklady=výnosy
Určenie minimálnej ceny
Cmin = (FN/Q) + VNj
Cmin – minimálna cena,
FN – celkové fixné náklady,
Q – daný objem výroby,
FN/Q – fixné náklady na jednotku výroby,
VNj – variabilné náklady na jednotku výroby.
Prirážková metóda
- najčastejšie používaná metóda
vyčísli celkové náklady na jednotku výroby a k nim pripočíta určitú prirážku na zisk - Cena = Nj + prirážku
vzorec na výpočet prirážky
Nj x % prirážky
Výpočet prirážky = ———————-
100
Tvorba ceny podľa dopytu (veľkosť a elasticita dopytu)
cena orientovaná na zákazníka.
Veľkosť dopytu-Výrobca uvažuje:
Ak dopyt rastie, môže podnik cenu zvyšovať.
Ak dopyt klesá, podnik by mal cenu znižovať.
Elasticitu dopytu, vyjadruje reakciu zákazníkov na zmenu ceny prostredníctvom požadovaného množstva
výpočet elasticity dopytu
𝑬=((𝚫𝑸_𝒙)/𝑸𝒙)/(𝚫𝑷𝒙/𝑷_𝒙 )
𝚫𝑸_𝒙 - zmena objemu predaja výrobku x,
Q – pôvodný objem predaja výrobku x,
𝚫𝑷𝒙 – zmena ceny výrobku x,
P – pôvodná cena výrobku x.
hodnoty elasticity
str. 211
= ∞ dokonale elastický dopyt
=0 dokonale neelastický dopyt
= 1 jednotka elasticity dopytu
>1 elastický dopyt
<1 neelastický dopyt
Tvorba ceny podľa konkurencie
na úrovni konkurencie – podnik určí cenu na základe bežnej trhovej ceny, za ktorú predávajú výrobok konkurenti,
mierne nad cenou konkurencie – ak má podnik oproti konkurencii konkurenčné výhody, napr. vyššiu kvalitu, známu značku a i.
mierne pod cenou konkurencie – ak je hlavnou konkurenčnou výhodou podniku nižšia cena.
Proces diferenciácie cien
- je schopnosť podniku pružne reagovať na zmenenú situáciu na trhu a využívať rozdielne ceny na jednotlivých trhoch.
-prispôsobenie ceny poľa podmienok na trhu, predaj rovnakého produktu za rôznu cenu
Politika ďalších obchodných podmienok
pri kúpe ovplyvňujú spotrebiteľov aj iné obchodné podmienky najmä:
rabaty,
dodacie podmienky,
platobné podmienky,
financovanie odbytu.
čo je rabat a jeho druhy?
Rabaty sú zľavy z ceny, poskytovaná za určitých podmienok. 4 druhov
množstevný za určité množstvo
funkčný výrobca má pevne určenú predajnú cenu, poskytuje rabat obchodnej org. kt. produkt predáva
časový na obmedzený čas (prod. mimo sezóny)
vernostný stálym zákazníkom
Dodacie podmienky (spôsob zvyšenia predaja)
spôsobu doručenia tovaru,
poskytnutia práva na výmenu alebo vrátenia tovaru za určitých podmienok,
prispôsobenia množstva dodávky požiadavkám odberateľov a i.
- Súčasťou dodacích podmienok sú aj záručné podmienky.
čo zahŕňajú Platobné podmienky
zľavy za rýchlu platbu za dodaný tovar alebo platbu v hotovosti (napr. skonto – ak sa platba uskutoční ihneď alebo pred lehotou splatnosti faktúry),
zľavy z fakturovanej ceny pri oneskorení dodávky,
termínové zľavy (tzv. akcie) na vybrané produkty pri ich nákupe do určitého termínu a i.
Financovanie odbytu
umožňuje nakupovať tovar aj zákazníkom, ktorí momentálne nemôžu zaplatiť za nakúpený tovar.
Financovanie odbytu=úverovanie odb
formy financovania odbytu
dodávateľský úver - predĺženie platby
faktoring - predaj pohľadávky pred lehotou splatnosti faktoringovej org.
lízing - prenájom majetku
