Brainscape's Knowledge GenomeTM

Browse over 1 million classes created by top students, professors, publishers, and experts.


See full index

Podjetništvo > Kolokvij > Flashcards

Kolokvij Flashcards

1
Q

Kaj je problem?

A

Dejansko govorimo o uporabnikih in njihovih potrebah.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
2
Q

Značilnosti B2C prodaje?

A

Večje število kupcev, odločitve se sprejemajo hitreje, kupci imajo več izbire.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
3
Q

Razlika med uporabnikom in kupcem?

A

Kupec-pripravljen plačati

Uporabnik-ima končno korist

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
4
Q

Kaj je poslovni model?

A

Organizacija posla, ki omogoča, da kupec pride do rešitve.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
5
Q

Trije tipi idej?

A

Rešitev, problem in poslovni model.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
6
Q

Kaj nas zanima pri vsakem od elementov priložnosti?

A

Rešitev-funkcionalnost, izvedljivost
Uporabnik-zaželenost
Poslovni model-ekonomska upravičenost

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
7
Q

Vrste kupcev?

A

Posameznik, organizacija, država ali družba.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
8
Q

Kaj je predpostavka in zakaj se jim želimo izogniti?

A

Predpostavka je vsako nepreverjeno, subjektivno mnenje v podjetniškem razvoju. Vsaka nepreverjena predpostavka zvišuje tveganje.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
9
Q

Kaj so subjektivne ocene?

A

Podjetniki realnost vidijo drugače kot dejansko je, na podlagi lastnih prepričanj.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
10
Q

Kaj označuje pojem okno priložnosti?

A

Predstavlja interval časa, ko je mogoče organizirati podjetje, ki z novo rešitvijo ustvarja dobiček.
Čas med pojavom nove tehnologije in vstopom prvega konkurenta.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
11
Q

Kaj je rešitev?

A

Nova ali izboljšana zadovoljitev problema uporabnika.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
12
Q

Trije elementi priložnosti?

A

Zaželjenost, poslovni model in izvedljivost.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
13
Q

Kaj je TAM?

A

Total Available Market - celotno potencialno povpraševanje po proizvodu. (Koliko bi lahko prodali, če konkurenti ne bi obstajali.)

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
14
Q

Način financiranja?

A

Lastniški kapital (sredstva, ki jih posamezniki prenesejo v last podjetja, v zameno pa dobijo delež v podjetju) ali dolg (sredstva si podjetje sposodi za ceno obresti).

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
15
Q

Kdaj obstaja podjetniška priložnost?

A

Kadar je mogoče organizirati podjetje, ki s svojimi izdelki/storitvami zadovoljuje potrebe kupcev in pri tem ustvarja dobiček.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
16
Q

Kaj pomeni “technology push”?

A

Pristop, ko podjetniki najprej razvijejo rešitev in šele nato iščejo kupce za proizvod/storitev.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
17
Q

Kaj je pri testiranju rešitev ključno?

A

Da lahko čim bolj nazorno pokažemo kako bo rešitev izgledala. Ključno je torej, da čim prej naredimo prototipe.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
18
Q

Način prototipiranja glede na vrsto rešitve?

A

Fizični proizvodi - skice, 3D modeli, enostavni in kompleksni fizični prototipi
Prostori - maketa
Storitev - strip/video
Spletne strani in aplikacije - papirnate makete

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
19
Q

Kdaj prototipirati?

A

Ko smo naredili osnovno razumevanje problema (kupcev).

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
20
Q

Kateri so koraki v postopku reševanja problema?

A

Razumevanje, opredelitev, iskanje idej, rešitev.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
21
Q

Zakaj si lastniki zaslužijo nagrado?

A

Vračilo investicije, tveganje, odgovornost, ideja, organiziranje ter upravljanje.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
22
Q

Kaj so v podjetniškem kontekstu objektivna dejstva?

A

Tveganja, ki izhajajo iz okolja.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
23
Q

Osnovna funkcija podjetja?

A

Zadovoljiti potrebe kupcev.

24
Q

Značilnosti B2B prodaje?

A

Dobro premišljene in strukturirane odločitve, dolgoročnejši odnosi. Sklepanje poslov traja dalj časa. (prim.: vele- in maloprodaja)

25
Q

Kaj pomeni “demand pull”?

A

Izhodišče, da bodo uspešni samo proizodi/storitve, ki izhajajo iz nezadovoljenega povpraševanja.

26
Q

Oblike C2C prodaje?

A

Mali oglasi in avkcije.

27
Q

Poslovni izid?

A

Je rezultat podjetja: prihodki - odhodki

28
Q

Kateri so kriteriji za vrednotenje segmenta?

A

Dosegljivost, rast in velikost.

29
Q

Kaj nam omogoča prototip storitve?

A

Razumevanje procesa (identifikacija faz, zaporedje), določitev potrebne opreme in določitev zaposlenih ter njihove vloge.

30
Q

Trženjski splet storitev?

A

Ljudje, fizični dokazi, procesi.

31
Q

Kaj je cilj aktivnosti pri razvoju podjetniških priložnosti?

A

Zmanjševanje tveganja.

32
Q

Razlika med potrebo in željo?

A

Potrebo lahko razumemo kot pomanjkanje nečesa, kar mora človek zadovoljiti, želja pa so kupčeve ideje o tem, kako zadovoljiti potrebo.

33
Q

Kako dobimo velikost trga?

A

Izražamo vrednostno. Dobimo na dva načina:

  1. ) Seštevelk povpraševanja kupcev v obdobju
  2. ) Seštevek prodaje konkurentov v obdobju
34
Q

Fiksni stroški?

A

Znesek, ki ga je potrebno plačati, ne glede na količino prodanih proizvodov.

35
Q

Zakaj segmentirati?

A

S tem identificiramo za nas najboljše skupine kupcev, ugotovimo njihove značilnosti in jim prilagodimo ponudbo.

36
Q

Značilnosti mainstreamovskih pristopov k trženju?

A
  • Razviti v 20. stoletju za potrebe velikih podjetij
  • Močne blagovne znamke
  • Uporaba spoznanj iz psihologije
  • Izkoriščanje različnih preferenc potrošnikov in njihovega obnašanja
  • Množični mediji
37
Q

Razlika v ceni?

A

Razlika med prodajno ceno in variabilnimi stroški.

38
Q

Kako segmentiramo?

A

V prvem koraku na podlagi sekundarnih virov postavimo predpostavke, nato pa jih preverimo s primarno tržno raziskavo in tržnim testom.

39
Q

Kaj je vitki okvir?

A

Eden od načinov kako lahko prikažemo glavne elemente poslovnega modela.

40
Q

Kateri so novi pristopi v trženju?

A
  • Aktivno vključevanje kupcev
  • Viralni marketing
  • “Buzz” marketing
  • Socialna omrežja
41
Q

Kaj nam omočoča prototip proizvoda?

A

Preverjanje izvedljivosti, ugotavljanje ekonomike (kakšni stroški nastanejo in kakšno ceno bi plačali kupci) in preverjanje zaželjenosti.

42
Q

Kaj je SAM?

A

Serviceable Available Market - povpraševanje, ki ga dejansko lahko zadovoljimo (mi ali konkurenti), v našem geografskem dosegu, z našimi distribucijskimi kanali.

43
Q

Strategiji postavljanja cen?

A

Na osnovi stroškov (stroškom dodamo pribitek) ali na osnovi vrednosti (koliko so kupci pripravljeni plačati).

44
Q

Kaj je poslovni model?

A

Utemelji, kako organizacija ustvarja in dostavi vrednost ter jo zajema.

45
Q

Kaj so segmenti?

A

Skupine kupcev, ki so si med seboj podobni.

46
Q

Zakaj naj si zaposleni prizadevajo za ustvarjanje dobička?

A

Rast, varnost in potencialno višje plače.

47
Q

Donos na lastniški kapital?

A

Je relativna vrednost poslovnega izida. ROE=dobiček/lastniški kapital (investicija)

48
Q

Kaj pogojuje trženje v malih podjetjih?

A

Majhna baza kupcev; omejena sredstva; kompetence, izkušnje in preference lastnika; neformalno zbiranje podatkov in pristopi; naključne, nesistematične trž. aktivnosti; fokus na ceno in proizvod; trženje se razvija skupaj z lastnikom.

49
Q

Zakaj mainstreamovski pristopi niso več aktualni?

A

Razgledanost potrošnikov, odpornost proti trženjskim prijemom in cinizem potrošnikov.

50
Q

Kaj predstavlja vprašanje “kako” pri poslovni ideji?

A

Kako organizirati posel, da kupci pridejo do rešitev in pri tem ustvariš dobiček.

51
Q

Vrste prodaj?

A

B2B, B2G, B2C, C2C

52
Q

Variabilni stroški?

A

Stroški odvisni od količine prodanih proizvodov.

53
Q

Začetna investicija?

A

Znesek, ki ga je potrebno plačati pred pričetkom poslovanja.

53
Q

Kaj je točka preloma?

A

Tista prodana količina, kjer je dobiček podjetja v obdobju enak nič. TP=FC/(PC-VC)

55
Q

Trženjski splet proizvoda?

A

Cena, izdelek, prodajne poti in trž. komuniciranje.

56
Q

Kaj je SOM?

A

Serviceable Obtainable Market - Delež SAM, ki ga lahko realistično dosežemo na kratek rok. (tudi Tržni delež)

57
Q

Elementi vitkega okvirja?

A

Problem, rešitev, ključni kazalniki, struktura stroškov, edinstvena ponujena vrednost, tok prihodkov, segmenti kupcev, neulivljiva prednost,kanali.

Podjetništvo (1 decks)

Brainscape helps you reach your goals faster, through stronger study habits.
© 2024 Bold Learning Solutions. Terms and Conditions