Klausuren Flashcards
Was sind die 5 Aspekte der Domänenwahl?
Wortlaut
Länge des Domainnamen
Produkt- / Unternehmensname
Kreationen
Bezug zur Region
Was ist Wortlaut?
Namen werden mündlich weitergetragen. Daher sollten sprachverwandte Domainnamen auch reserviert werden.
Was ist Länge des Domainnamen?
So kurz wie möglich so lang wie nötig -> Originalität und Einfachheit = Einprägsam
Was ist Produkt- / Unternehmensname?
Bezeichnung des Produkts als Domain nur sinnvoll wenn Domain verfügbar und intuitive Wahl seitens Kunden zu erwarten ist
Was ist Kreationen?
Domainnamen können unter Verwendung des Geschäftsinhaltes gewählt werden
Was ist Bezug zur Region?
Geographische Angaben in der Domain sind sinnvoll wenn regionaler Bezug des Unternehmens vorhanden ist
Was sind Methoden der Namensfindung?
Domain follows name
Name follows domain
Was ist Domain follows name?
Ziele festlegen
-> Entwicklung Namensalternative
-> Auswertung
-> Auswahl
-> Domainprüfung + Registrierung/Marke
Was ist name follows Domain?
Ziele festlegen
-> Namensauswahl
-> Domainprüfung
->Auswertung Alternativen
-> Domainregistrierung + Marke
Was macht eine Marke?
Unterstützt Prozess der Identifikation
Hilft Kunde bei Orientierung
Signalisiert Vertrauen auf Basis von Reputation und Publizität
Erfüllt Bedürfnis des Kunden nach Image und Prestige
Was sind Vorteile einer Teamgründung?
Teamgründungen kompensieren die Schwächen einzelner
Mehr Kapazitäten zur Unternehmensgründung zur Verfügung (Kapital, Netzwerke..)
Sozialpsychologisch vorteilhaft (Sicherheit, Motivation)
Fähigkeiten können kombiniert werden um besser/schneller zu entscheiden
Was sind Nachteile einer Teamgründung?
Höheres Konfliktpotenzial (Mobbing)
Entscheidungsprozess kann länger dauern
Fluktuation im Gründerteam kann zu Unternehmensauflösung führen
Kommunikation ist potenziell ineffizient
Homogene Teams tendieren zu Einseitigkeit
Was sind Eigenschaften einer Unternehmensvision?
Rationale Züge verbunden mit starkem Appellcharakter
Langfristigkeit ohne zu stark auf konkrete Realisierungswege einzugehen
Einfach zu kommunizieren und zu verstehen, jedoch herausfordernd in der Realisierung
Klares Konzept zukünftiger Entwicklung als Basis
Was sind Eigenschaften von Unternehmenszielen?
Hoher Schwierigkeitsgrad
Klarheit und Spezifität
Akzeptanz der Ziele bei Mitarbeiter
Ausreichende Kompetenz der Mitarbeiter denen Ziele gesetzt wurden
Was sind grundlegende Arten der Gründungsfinanzierung?
Strategie bestimmende Gründungsfinanzierung
Strategie erfüllende Gründungsfinanzierung
Was ist Strategie bestimmende Gründungsfinanzierung?
No Budget Modell -> Selbstfinanzierung -> Anzahlungen, Moonlighting (Kleingewerbe Gründung)
Low Budget Modell -> Eigen- /Fremdfinanzierung -> Gründerkapital, Bankkredite (Handwerksgründung)
Was ist Strategie erfüllende Gründungsfinanzierung?
Big Budget Modell -> Eigen- /Fremdfinanzierung mit Bilanzrelationen -> Seed Capital, Business Angels (Industrielle Gründung)
Was sind die drei Finanzierungsformen?
Es gibt Eigenkapital, Mezzanine-Kapital und Fremdkapital
Was ist Eigenkapital?
Wird von den Gründern zur Finanzierung eingebracht
zeitlich unbefristet
nicht fixe Liquiditätsbelastung (nur Bei Gewinnausschüttung)
Berechtigt im Regelfall zur Mitsprache aber Haftung in Höhe der Einlage.
Was ist Mezzanine Kapital?
Zwischenform von Eigen- und Fremdkapital
aus Risiko- und Renditeperspektive interessanter Mittelweg,
Kann mehr in die eine oder andere Richtung gegen z.B.in Form von Schuldtiteln,
Vorteil: Sehr hoher Kapitalbedarf aber keine Verwässerung seiner Anteile
zeitlich befristetes Eigenkapital
geringe laufende Verzinsung (Liquiditätsbelastung)
Zinsen steuerlich absetzbar und erfolgsabhängige Verzinsungsanteile
Was ist Fremdkapital?
Wird von externen Kapitalgebern gegeben
erfordern Zins- und Tilgungszahlungen
normalerweise zeitlich befristet (Tilgungsplan)
Fixe Liquiditätsbelastung (Zinsen und Tilgung)
Was sind die Bereiche des 4-P Modells zur Vertrauenswürdigkeit der digitalen Wirtschaft?
Partner
Produkt
Prozess
Präsentation
Was umfasst Partner?
Aspekte zum Anbieter: Bekanntheitsgrad, Referenzen, Management-Team, Preise-Awards
Was umfasst Produkt?
Aspekte zum Angebot: Garantieleistungen, Testmöglichkeiten, positive Presseberichte, unabhängige Produkttests
Was umfasst Prozess?
Aspekte zum Ablauf: Schutz persönlicher Daten, Kostentransparenz, Liefertermine, Track & trace
Was umfasst Präsentation?
Aspekte zum Online Auftritt: professionelles Web Design, Webseitenfunktionalität, technische Stabilität, Rechtschreibung
Was sind Anforderungen an ein Alleinstellungsmerkmal in der Digitalen Wirtschaft?
Wichtig: Überdurchschnittlich wertvoller Nutzen für die Zielgruppe
Präventiv: Digitale Angebot kann vom Wettbewerb nicht leicht kopiert werden
Überlegen: Alternativen der Bedürfnisbefriedigung überlegen
Erschwinglich: digitale Angebot ist für Kunden erschwinglich
Profitabel: Digitale Angebot kann gewinnbringen am Markt angeboten werden
Unterscheidbar: Kann von keinem Wettbewerber in dieser Form angeboten werden
Vermittelbar: Deutlich kommunizierbar und sichtbar für Kunden
Was sind Charakteristika einer Gründungspersönlichkeit?
Leistungsmotivstärke
Unabhängigkeitsstreben
Problemorientierung: Fokussierung auf die primären Einflussfaktoren eines Projektes um analytisch als auch intuitiv mit Nicht Routine Aufgaben umgehen zu können
Risikoneigung
Belastbarkeit
Emotionale Stabiliät
Soziale Anpassungsfähigkeit: nicht nur als Führungspersönlichkeit sondern auch gegenüber Kunden + Lieferanten
Welche Aspekte sind für einen frühen bzw. einen späten Markteintritt relevant?
Unternehmenspotenzial
Kundenbeziehung
Konkurrenzbeziehung
Regulierungsbedingungen
Was umfasst Unternehmenspotenzial?
Früher Markteintritt: Pionier schafft sich hohe Reputation, Kostenvorteile, nachhaltiges Lernen und frühe Lieferanten- /Vertriebsbindung
Später Markteintritt: Einsparen hoher Kosten der Marktöffnung, technologischer Fortschritt macht Erstlösung obsolet
Was umfasst Kundenbeziehung?
Früher Markteintritt: Hohe erwartete Kundenbindung, hohe Effizienz beim Einsatz von Marketinginstrumenten
Später Markteintritt: Frühe Marktsituation anders als spätere, Anpassungskosten an die veränderten Bedürfnisse einsparen
Was umfasst Konkurrenzbeziehung?
Früher Markteintritt: Schwierige Imitation
Später Markteintritt: Kostenträchtiger Wettbewerb mit anderen Startups, geschwächte Pioniere werden durch Nachfolger verdrängt
Was umfasst Regulierungsbedingungen?
Früher Markteintritt: Keine Regulierungswiderstände
Später Markteintritt: Regulierungswiderstände werden durch Pioniere ausgeräumt
Was sind fünf Erfolgsfaktoren der Unternehmensgründung in der Digitalen Wirtschaft?
Management
Marktzugang/Netzwerk
Finanzen
Prozesse
Produkt/Service
Was umfasst Management?
Digitales Wirtschaft Know How, Branchenwissen, Führungsqualitäten, Kommunikationskompetenz, Organisationsfähigkeiten
Was umfasst Marktzugang/Netzwerk?
Marketing, Vertrieb, Kooperationen, Multiplikatoren, Public Relations
Was umfasst Finanzen?
Cash-Flow-Orientierung, Liquiditätsplanung, Controlling, Investor Relations
Was umfasst Prozesse?
Arbeitsabläufe, Organisationsaufbau, Projektmanagement, Prozessmanagement, Krisenmanagement
Was umfasst Produkt/Service (5 EF)?
Idee, Konzept, Technologie, Businessmodell, Alleinstellungsmerkmal, Kundenmehrwert
Was sind Faktoren für die Motivation zur Gründung?
Push: Durch besondere Umstände hervorgerufen
Pull: Intrinsische Motivation
Was sind Push Faktoren?
Aktuelle Situation ist unattraktiv
Negative Bedeutung für die Person
Auslöser in der Umwelt
Gegenwartsbezogen
Was sind Pull Faktoren?
Selbstständigkeit wird als attraktiv empfunden
Positive Bedeutung für Person -> z.B. selbst verwirklichen können
Auslöser in der Person -> Reiz der Aufgabe
Zukunftsorientiert -> Finanzieller Anreiz, Statusverbesserung
Was sind Schlüsselrollen in Dig. Ventures?
CEO
CFO
CMO
CIO
CDO
CTO
COO
Was macht der CEO?
Zentrale, geschäftsführende Person im Unternehmen
übergeordnete Perspektive und verantwortlich für strategische Ausrichtung des Unternehmens
Überwachung der Abläufe
Visionär und Entscheidungsträger des Unternehmens
Was macht der CFO?
Finanzvorstand und Controller, Steuert internes und externes Rechnungswesen, Verantwortlich für Finanzen und Liquidität des Unternehmens, Ansprechpartner für Banken und Investoren
Was macht der CMO?
Analyse von Marketingaktivitäten, Marketing und Vertriebsstrategien, Kudenmanagement und Kommunikation, Marke, Logo, Designs etc.
Was macht der CTO?
Technische Forschung und Entwicklung, Digitales Produkt/Service, Technische Realisierung von Front-/Backend
Was macht der CDO?
Planung und Steuerung der digitalen Transformation, muss digitalen Wandel in Organisation verankern, Planung und Umsetzung der Digitalisierungsstrategie
Was macht der CIO?
Betreut digitale Informationssysteme, Analyse der Geschäftsprozesse -> Data Mining, Knowledge Management
Was macht der COO?
Entlastet CEO vom Tagesgeschäft, Organisation und Sicherstellung der internen Prozesse
Was sind die Management-by-Methoden?
Management by Objectives
Management by Ideas
Management by Results
Management by Delegation
Management by Motivation
Was ist Management by Objectives?
Umfassendes Zielsystem damit MA mit Zielen geführt werden können. Übergeordnete Unternehmensgesamtziel wird so definiert dass damit korrespondierende Teilziele in Zusammenarbeit mit MA entwickelt werden können
Was ist Management by Ideas?
Führungsform bedarf einer einheitlichen Unternehmensphilosophie die jedem MA vermittelt wird. Aus der übergeordneten Vision soll gemeinschaftliches Handeln folgen.
Was ist Management by Results?
Führen nach Ergebnissen kann auch als MbO für Unternehmensbereiche bezeichnet werden. Dezentrale Führungsform bei der einzelnen Abteilungen Ziele vorgegeben werden die zu erreichen sind
Was ist Management by Delegation?
Freie Form des Führungsstil. Delegation klar abgegrenzter Aufgabenbereiche an nachgeordnete Instanzen. Hier werden keine Ziele vorgegeben. Mitarbeiter sollen ihren Aufgabenbereich selbst so gut wie möglich entwickeln
Was ist Management by Motivation?
Es wird berücksichtigt, dass MA selbst persönliche Ziele verfolgen die mit Unternehmenszielen konkurrieren. Soll sicherstellen dass persönliche Ziele als auch Unternehmensziele in Einklang stehen.
Was sind die drei verschiedenen Möglichkeiten der Strategien zum Entwicklungspotenzial einer Geschäftsidee?
Marktentwicklung
Produktentwicklung
Diversifikation
Was ist Marktentwicklung?
Übertragen auf andere Märkte, Segmente o. Branchen.
Was ist Produktentwicklung?
Weiterentwicklung des Produkts -> Erweiterung der Leistungsfunktion hilft beim Erobern neuer Märkte
Was ist Diversifikation?
Erobern neuer Märkte durch Weiterentwicklung und Ergänzung der Geschäftsidee
Horizontal: Neue Leistungen im Zusammenhang mit bestehendem Produkt
Vertikal: Angebot wird erweitert um vor (Rückwärtsintegration) oder danach liegen (Vorintegration)
Lateral: Völlig neuer Geschäftsbereich, kein Zusammenhang mit bisherigem Geschäft
Was sind Exit Alternativen?
Buy Back
Trade Sale
Secondary Purchase
Börsengang (IPO)
Was ist Buy Back und Vor-/ Nachteile?
Rückkauf der Anteile durch das Unternehmen selbst
+ Erhalt der Unternehmenskultur
- Übernahme eines hohen finanziellen Risikos
- Kein strategischer Nutzen aus der Transaktion, wird kein neuer Gesellschafter mit Mehrwert aufgenommen
Was ist Trade sale und Vor-/ Nachteile?
Verkauf an strategischen/industriellen Investor der Interesse am Know-how Transfer hat. Gängigster Exit
+ Schnelle/kostengünstige Abwicklung (durchschnittlich 3-4 Monate)
+ Nutzung von Synergiepotenzialen
- Aufgabe der Unternehmenskontrolle
Was ist Secondary Purchase und Vor-/ Nachteile?
Verkauf der Beteiligung an einen finanziellen Investor, ähnlich zu Trade Sale
+ Nutzung der Branchenerfahrung des Finanzinvestors
- Einräumung eines Mitspracherechts an den Finanzinvestor bei strat. Entscheidungen
Was ist Börsengang und Vor-/ Nachteile?
Initial Public Offering, Einführung der Gesellschaft am Kapitalmarkt, seltenste Exit Möglichkeit dann sinnvoll wenn Investoren nicht mehr investieren wollen sondern Liquidität vorziehen und herausragende Fortschritte in der Entwicklung gemacht wurden. Sehr aufwendig und langfristig inkl. Lock-up Fristen
+ Chance auf hohe Verkaufserlöse im Vergleich zum Trade Sale
- Steigende Publizitätsanforderungen
- Nachhaltiger Leistungsdruck auf das Managemen
Was sind Merkmale von jungen Unternehmen in der Digitalen Wirtschaft?
Basiert auf innovativer Technologie bzw. tech.orientiertem Geschäftsmodell mit dig. Wertschöpfung
Keine längere Unternehmenshistorie -> keine fundamentalen Unternehmensdaten
Entscheidungen sind stark durch Gründer geprägt
Dynamische Umwelt und überproportionales, quantitatives Wachstum
Ressourcen sind extrem knapp -> finanziell und personell
Hohe Aufbauinvestition in immaterielle Vermögensgegenstände .> Entwicklung Plattform
Externe Kapitalgeber schließen Eigenkapitallücke und üben Einfluss aus
Was sind Ziele die durch Database Marketing verfolgt werden können.
Bedürfnisidentifikation
Personalisierung
Loyalitätssteigerung
Reaktivierung
Was ist Bedürfnisidentifikation?
Durch Feedbackmöglichkeiten können Daten über viele Personen in DB gespeichert werden. -> Bedürfnisse daraus ableiten und Produkt anpassen
Was ist Personalisierung?
Datenanalyse um Angebot für einzelnen User zielgenauer zu machen
Was ist Loyalitätssteigerung?
Durch maßgeschneiderte Produkte wird höherer Mehrwert für Kunden erzeugt. -> Individualitätsgefühl das Loyalität erhöhen kann
Was ist Reaktivierung?
Feststellen wann Kunden zur erneuten Nutzung des Angebots aufgefordert werden können oder komplementäre Produkte anbieten
Was ist dig. Wirtschaft?
Die Digitale Wirtschaft ist eine digitale Netzwerkökonomie, welche über verschiedene digitale Plattformen die direkte oder indirekte Abwicklung oder Beeinflussung von Informations –, Kommunikations und Transaktionsprozessen erlaubt.
Was ist Unternehmensgründung?
Unter einer Unternehmensgründung wird die Schaffung einer selbständigen und originären rechtlichen Wirtschaftseinheit verstanden, innerhalb der die selbständigen Gründer mit einem spezifischen Angebot (Produkt bzw. Dienstleistung) einen fremden Bedarf decken möchte(n).
Was ist Digital Entrepreneurship?
Unter Digital Entrepreneurship wird die Schaffung einer selbständigen und originären rechtlichen Wirtschaftseinheit in der Digitalen Wirtschaft (Digital Venture) verstanden, innerhalb der die selbständige(n) Gründerperson(en) mit einem spezifischen Online Angebot (Produkt bzw. Dienstleistung) einen fremden Bedarf decken möchte(n)