Kapittel 12: Prissetting

Question 1

Prissetter og pristaker

Answer 1

• Prissetter er en aktør i markedet som har et monopol på et produkt eller har et så unikt produkt at de kan sette sin egen pris (så lenge markedet er villig til å betale, selvfølgelig). De kan differensiere sine produkter og tjenester.
• En pristaker er en aktør i markedet som leverer mer standardiserte produkter. De må tilpasse virksomhetens salgspris til markedsverdien av produktet. De tar markedsprisen for gitt.
• Men dette er på et spektrum. Et selskap som selger vaskemidler, for eksempel, kan differensiere produktet noe med tanke på produktet og branding. Men de kan ikke sette prisen for langt unna markedsstandarden, fordi produktet deres er ikke så veldig ulikt de andre.

Question 2

“Kannibalisering”

Answer 2

• Nye produkter som introduseres av et selskap, spiser av markedsandelen til bedriftens andre produkter.
• Et skift i omsetningen til det nye produktet reduserer omsetningen av eksisterende produkter, som betyr at lønnsomheten totalt sett kan bli dårligere enn planlagt.
• Men kannibalisering kan også være planlagt
  
  • F.eks et selskap som ønsker å introdusere nye produkter med høyere marginer enn dens forgjengere
  • Eller f.eks et selskap som ønsker å bytte forretningsmodell

Question 3

Biprodukter

Answer 3

“Ekstraprodukter” som fremkommer på grunn av selve produksjonsprosessen. For eksempel sagflis, trebark og spon fra et sagbruk.

Question 4

Hovedprodukter

Answer 4

De produkter som har en dominerende plass i bedriftens produktmiks.

Question 5

Kostnadsbasert prising

Answer 5

• Produkters eller ordrens kostnader påplusset et fortjenestetillegg. Kalles også kost plus-prising.
• Kostnader + krav til fortjeneste = salgspris

Question 6

Markedspris

Answer 6

En pris som baseres på konkurrentene i markedet; ofte gjennomsnittet av konkurrentene.

Question 7

Målkostnadskalkyle

Answer 7

• Basert på en målsatt salgspris (ofte den maksimale prisen som forventes oppnådd), fratrukket bedriftens krav til fortjeneste. På engelsk: target costing.
• Forteller deg hva kostnadene maksimum kan være for at det skal være lønnsomt

Question 8

Målsatt salgspris

Answer 8

Den salgspris man ønsker å oppnå, som ofte er den maksimale pris som bedriftens medarbeidere forventer at markedet er villig til å betale for et gitt produkt.

Question 9

Vanlige leveransebetingelser

Answer 9

• Forkortelser som skrives på produktets eller ordens faktura. De forteller hvilke betingelser som gjelder.
• Disse betingelsene er basert på Incoterms (International Commercial Terms) og er en standard for internasjonal handel.
• Leveransebetingelser:
  
  • EXW: Ex Works
  • FAS: Free Alongside Ship
  • FOB: Free On Board
  • CFR: Cost and Freight
  • CIF: Cost, Insurance and Freight

Question 10

Prisdiskriminering

Answer 10

Prisdiskriminering går ut på at selgere holder ulike priser overfor forskjellige grupper av kjøpere for å utnytte forskjeller i etterspørsel. Noen typer prisdiskriminering er ulovlig.