IS Spørsmål

Question 1

Hvorfor vil du jobbe hos oss?

Answer 1

1) Trives med å møte kunder f2f over hele verden
2) gøy og effektivt å bygge relasjoner på tvers av kulturer
3) Brenner for å utvikle meg i salg

Her kan jeg lære av høyteknologiske løsninger mens jeg hjelper kundene å løse ekte problemer - som å kutte avfall eller øke presisjonen

Question 2

Hvorfor deg og ikke en med teknisk bakgrunn?

Answer 2

Fordi salg handler om å forstå kunden.

Question 3

KS: «Dette er for dyrt, vi bruker billigere verktøy»

Answer 3

1) Forståelse for at billigere verktøy kan være fristende
2) Men med U6 eller U2 Tr får du mer enn bare måling - du får
a) færre tråd-brekk
b) mindre metall i søpla
c) produksjon som går uten stopp

Question 4

KS: «Dette er for dyrt, vi bruker billigere verktøy», (artig eksempel)

Answer 4

Litt som å kjøpe en god kaffemaskin - litt dyrere først, men du sparer tid og får bedre kaffe hver dag.

Question 5

KS: Hvordan selge til skeptisk kunde

Answer 5

1) Lytter først (kanskje de bruker gamle pinner eller laser)
2) Deretter viser jeg hvordan U11 finner skjevheter ingen andre ser, eller hvordan ADFS sorterer 720 dies i times

«Prøv å regne på hvor mye du taper på avfall og stopp med det gamle. C betaler seg selv»

«Som å oppgradere fra hest til bil»

Question 6

IS: Hvordan takler du å selge noe du ikke kan teknisk?

Answer 6

Trenger ikke å bygge for å selge det - jeg må skjønne hvorfor kunden vil ha det.

«Spør teamet hvis kunden vil ha detaljer»

Question 7

Din største svakhet?

Answer 7

Jeg har ikke 5 års salgs erfaring som dere ser etter

MEN: Kommer uten gamle vaner og er klar for å lære C sin måte fra scratch

Question 8

Hvordan måler du suksess i denne rollen?

Answer 8

Når en kunde i Tyskland ringer å forteller at C20 kuttet 20% av deres avfall - eller når jeg lander en ny avtale i Japan etter en uke på farten.

Til syvende og sist handler det om å se tallene gå opp for kundene og C, samtidig som jeg bygger relasjoner.

Question 9

Hvorfor vil du jobbe her?

Answer 9

Liker ikke statisk hverdag, elsker kulturelle inntrykk, møte folk, gå i gater, sitte i taxi

Question 10

Hva gjør du for å få folk til å stole på deg?

Answer 10

Smil, høflighet og folkeskikk fungerer overalt. Men man må tilpasse seg, spesielt i en slik jobb.

Tyskland: ekstremt punktlig, rett på sak
Brasil: Sjarm og et par fraser
Japan: Respekt, lar dem styre praten først

Uansett, må være seriøs og vise at C løser problemene deres.

Question 11

Hva motiverer deg mest i en jobb?

Answer 11

Konkrete resultater.

F.eks. at en kunde har kuttet 15% avfall eller at C vokser.

Question 12

Hvordan håndterer du et nei fra en kunde?

Answer 12

En del av jobben, ikke noe å være lei seg for.

Spør hvorfor, finne ut om det er pris eller tvil på verdien. Så prøver jeg med en ny vinkel, uten å presse for hardt.

Litt som å fiske, du kan ikke tvinge fisken på kroken. Handler om timing og tålmodighet

Question 13

Hvordan holder du energien oppe?

Answer 13

Får energi av å hoppe mellom kunder og kulturer. Liker ikke en statisk hverdag.

Question 14

Hvordan takler du situasjoner der du ikke skjønner alt med en gang?

Answer 14

Ubehagelig når man ikke vet. Derfor man må vite

Question 15

Hva vil du bli skikkelig god på i denne jobben?

Answer 15

Skikkelig god på å selge og skjønne hva kundene faktisk trenger.

For meg handler det om å gjøre møtene så bra at de stoler på meg neste gang de har et problem.

Question 16

Stress

Answer 16

Holder hodet kaldt selv når det koker, har en ganske stoisk tilnærming til stress.

Fokuserer på det jeg kan KONTROLLERE!

Question 17

Mislykket salg

Answer 17

Hvorfor? Pris, timing eller misforståelse?

Spør kolleger om input og justerer strategien.

Question 18

Forklare verdi til en ikke-teknisk kunde

Answer 18

Holder det enkelt: med U6 slipper du å kaste tråd fordi hullet er feil - det sparer deg for penger.

FOKUSERE PÅ HVA DE BRYR SEG OM - TID OG PENGER

Question 19

Kunde klager på pris vs billigere konkurrent

Answer 19

«Jeg skjønner, men en billig lader går glipp av skjevheter som U11 fanger. Hvor mye koster det deg når tråden brekker?»

C er en INVESTERING, ikke en KOSTNAD

Question 20

Hvordan i team?

Answer 20

Ydmyk - suger til meg kunnskap fra de som kan mer.

Tar plass når jeg har noe å bidra med.

Question 21

Teknisk spørsmål du ikke kan svare på

Answer 21

«Godt spørsmål, tar det med teamet, kommer tilbake»

Jeg er ikke her for å late som om jeg vet alt, men for å løse problemene deres.

Question 22

Løste problem Bilh

Answer 22

Skrape i lakken
Fleksibilitet

Question 23

Hvorfor er 120 reisedager en perk?

Answer 23

Trives best på farten, at det skjer noe. Får energi av å møte folk

Question 24

Kulturell intelligens: Mine reiser

Answer 24

Reisene mine har hjulpet meg å forstå folk på deres prinsipper.

Tyskland: Presis og effektiv
Japan: Respekt og tålmodighet
Brasil: Matche energien

Question 25

Kulturell intelligens: Eksempel Tyskland

Answer 25

Jeg bygger relasjoner ved å tilpasse meg I Tyskland går jeg rett på sak med fakta og tall, som å vise en kunde hvordan presisjon sparer dem tid i produksjonen

Question 26

Kulturell intelligens: eksempel, Japan

Answer 26

Tar meg tid til å stille spørsmålene og vise respekt for detaljene deres - det bygger tillit før jeg selger Grundighet og relasjoner før business

Question 27

Kulturell intelligens: eksempel, Brasil

Answer 27

Løsner opp stemningen med et smil og energi

Question 28

Hvorfor søkte du på denne jobben?

Answer 28

Den treffer hva jeg brenner for, å jobbe globalt og møte folk. Jeg vil selge noe som faktisk hjelper kunder, og vokse inn i en salgskarriere der jeg kan levere resultater

Question 29

Deg selv

Answer 29

1) trives når det skjer noe 2) lidenskap for å skjønne folk og kulturer

Question 30

Sterke sider

Answer 30

1) Kan stole på meg - Gi meg en oppgave så får jeg det gjort 2) Rett frem - ingen tull, bare resultater

Question 31

Hvilke sider kan du utvikle

Answer 31

1) Erfaring i B2B salg. Har ikke 5 år som dere etterspør

Question 32

Hva motiverer deg?

Answer 32

Blir motivert av å se resultater

Question 33

Hvilken rolle inntar du på en arbeidsplass?

Answer 33

1) en som får ting til å skje 2) folk oppfatter meg som pålitelig 3) holder humøret oppe

Question 34

Hva har du likt og ikke likt fra tidligere arbeidsplasser?

Answer 34

P: roller der jeg kan bevege meg fritt å møte forskjellige folk. N: Når ting stagnerer, blir ikke utfordret

Question 35

Hvordan ville sjefen din beskrevet deg?

Answer 35

Svært pålitelig, bunnsolid. Kommer aldri for sent, får ting gjort. Folk kan stole på meg

Question 36

Fremtidsplaner

Answer 36

Å bygge en karriere der jeg blir skikkelig god. Vil mestre salg og gjøre en forskjell. Å bli en selger som kunder og kolleger ser opp til

Question 37

Hva gjør du om 5 år?

Answer 37

Mestret salg til punkt og prikke. Bidratt til vekst her, tatt steg mot større ansvar. Kanskje lede an i nye markeder

Question 38

Hva vil du bidra med i denne stillingen?

Answer 38

Først og fremst resultater.

Question 39

Hvorfor skal vi velge nettopp deg?

Answer 39

Fordi jeg bringer frisk energi og sult. Andre kan ha mer erfaring, men ingen kommer til å jobbe like hardt som meg.

Question 40

Spørsmål til C

Answer 40

1. Hvis jeg gir alt de første 6, hva er det da dere ser på som en vellykket start? 2. hva er det viktigste bidraget dere håper en ny salgsingeniør kan bidra med i starten? 3. hva er det mest spennende der har sett en ny salgsingeniør oppnå i starten?