Invändningar VC

Question 1

Jag investerar inte i vc fonder

Answer 1

Kalibrera: rationell invändning

Bekräfta: Tack för att du säger det!

Positiv reflektion:
Du låter övertygad om att ni inte ska investera i VC fonder,

Fråga:
Får jag fråga, vad har hindrat er från att överväga investeringar i VC fonder fram tills nu?

Question 2

Jag är trött på att få säljsamtal

Answer 2

Kalibrera: Emotionell invändning

Jag beklagar, det låter som du haft dåliga upplevelser med säljsamtal,

Får jag fråga vad är det som gör dig trött på samtalen, och hur skulle du vilja att de går till istället?

Question 3

Säljare lovar saker de inte håller.

Answer 3

Kalibrera: Emotionell

Tack för att du säger det högt, det låter som att du råkat ut för brutna löften, det måste vara frustrerande,

Om jag kan ge svar i tid, skulle du vara intresserad av att diskutera om det finns en match mellan det du vill göra och det vi gör?

Question 4

Det här är inte tillräckligt bra.

Answer 4

Intellektuell

Toppen, du har uppenbarligen något specifikt i tanke,

Får jag fråga vad specifikt som du inte gillade?

Question 5

Kan du bara skicka ett förslag så återkommer jag.

Answer 5

Tack för förfrågan,

Vad specifikt söker ni efter?

Question 6

Rädsla

Answer 6

Det låter som det här skrämmer er

Question 7

Brist på förtroende

Answer 7

Det låter som att ni inte har förtroende

Question 8

Frustration

Answer 8

Det låter som ni är frustrerad med er tidigare erfarenhet

Question 9

Ledsen

Answer 9

Det låter som ni är ledsen

Question 10

Förvirrad

Answer 10

Det låter som att ni är förvirrade

Question 11

Förbittrad

Answer 11

Det låter som ni är bitter

Question 12

Arg / ilsken

Answer 12

Det låter som ni är arg…

Question 13

Generad, tappa ansiktet

Answer 13

Det låter som ni är generad

Question 14

Otålig

Answer 14

Det låter som ni är otålig

Question 15

Vi har inte bemanning och kompetens för att investera i VC fonder

Answer 15

Rationell: möjligheten att utnytta

Intressant, det låter som att ni har gjort en kompetensmappning - vad har hindrat er från att skaffa den kompetensen?

Question 16

Om vi satsade på det här och det skulle gå fel så skulle jag kunna hamna i en mycket utsatt position

Answer 16

tack för att du säger det, det låter som att du är rädd för att det skulle misslyckas? vad skulle du behöva veta för att tro att sannolikheten är tillräckligt hög för att lyckas?

Question 17

Investeringspolicyn som vi har idag har jag själv varit med om att ta fram, och vi har gjort den för att undvika mindre investeringar och bli mindre splittrade.

Answer 17

Tack för att du delar med dig av det här - det låter som att du har mycket erfarenhet av VC - vad hade behövt vara annorlunda för att det skulle kunna fungera?

Question 18

Vi kan inte ta beslut om det här nu, kan du skicka mer information och en offert?

Answer 18

Rationellt - ingen tid, svårt att utnyttja
tack för att du frågar, det låter som att ni är intresserade, vad specifikt skulle du och dina kollegor behöva se i en offert för att kunna ta den vidare?

Question 19

Vi har redan investerat inom B2B Tech och behöver inte exponera oss mer på det området

Answer 19

Tack förr att du berättar det, låter som att ni har en hel del relevant erfarenhet inom området - får jag fråga vad som fick er att välja er nuvarande fond?

Question 20

Vi är nöjda med de VC’s vi redan har investerat i

Answer 20

Tack för att du säger det, det låter som att ni har bra erfarenheter av VC investeringar - får jag fråga vad det är specifikt som ni tycker är bra med er nuvarande VC?

Question 21

Jag är inte intresserad av VC investeringar

Answer 21

tack för att du säger det, men är du inte intresserad av högre avkastningar, eller inte intresserad av investeringar generellt?

Question 22

Vi har inga pengar att investera just nu

Answer 22

Intressant, det låter som att ni har övervägt VC investeringar tidigare - vad skulle ni titta efter om ni hade pengar att investera?

Question 23

Vi har inte tid att titta på det här just nu, agendan är fullbokad

Answer 23

intressant, då låter det som att ni skulle kunna vara intresserade av att titta på det här i framtiden - får jag fråga vad skulle ni behöva se i en investering för att det skulle fungera för er?

Question 24

Vi investerar inte i nordiska vc fonder

Answer 24

intressant, det låter som att ni investerar i vc fonder i andra delar av världen och kan en hel del om det här - får jag fråga vad som är viktigt för er vid val av VC fond?

Question 25

Missförstånd…

Answer 25

Intressant, det låter som du tror (missförstånd), men min det vi gör är X - vad tror du är orsaken till missförstånden?

Question 26

Likgiltighet / apati

Answer 26

Intressant, det låter som att det inte spelar er någon roll att ni tappar y kr/år, vad skulle ni behöva veta för att engagera er?

Question 27

Skepsis

Answer 27

Tack för att du säger det, det låter som att du är skeptisk till att vi kan klara av det vi säger. Får jag fråga, vad skulle ni behöva se för att veta att det faktiskt går?

Question 28

Vi vill inte ha fler leverantörer inom VC

Answer 28

Gratulerar, det är inte alla som hittat en leverantör som är så bra. Men ser du inte fördelen med en portfölj av VC’s, även den bästa kan misslyckas ibland.

Question 29

Vi har den bästa VC i vår investering

Answer 29

tack för att du säger det - det låter som att ni har minst en mycket bra VC fond i er portfölj, hur många fler VC fonder har ni er portölj?

Question 30

jag har redan investerat i Propel capital

Answer 30

intressant, då vet du fördelarna med att investera i startups - vad fick dig att välja propel?