Intra Cours 1-4

Question 1

• Afin de protéger les intérêts locaux, les gouvernements mettent en place des procédures qui s’appellent comment?

Indice: Elles sont appliquées aux produits importés

Answer 1

Barrières tarifaires ou non tarifaires

Question 2

Quel est un élément qui est considéré comme incontournable et qui est très positif car il traduit d’une grande libéralisation des échanges commerciaux

Answer 2

La mondialisation

Question 3

Qui jouent un rôle central dans l’économie mondiale?

Answer 3

Les firmes multinationales

Question 4

Comment réussir sur les marchés étrangers?

Answer 4

1- avoir un produit concurrentiel
2- connaître les techniques liées à l’exportation
3- faire preuve de patience et persévérance

Question 5

Avec la ________ il apparaît clair qu’il faut rebâtir une éthique des affaires pour l’avenir même du système économique mondial

Answer 5

Mondialisation

Question 6

Qu’est-ce qu’une taxe ad valorem?

Answer 6

Pourcentage établi de la valeur de la marchandise, telle qu’elle est déclarée sur la facture commerciale (ex: scies importées ayant la classification douanière sh8202 pourraient être assujetties à une taxe douanière ad valorem de 7%)

Question 7

Qu’est-ce que le tarif spécifique?

Answer 7

Taxe d’un montant précis, imposée sur chaque article importé en fonction de son poids, volume ou nb d’unités (ex: vin mousseux sont assujettis à une taxe fixée par litre)

Question 8

Qu’est-ce que le tarif combiné?

Answer 8

Taxe ad valorem + tarif spécifique

Question 9

Qu’est-ce qui motivent les pays à exporter?

Answer 9

Afin d’améliorer leurs conditions économiques, les nations doivent échanger les produits qu’ils peuvent manufacturer plus efficacement que d’autres

Question 10

Qu’est-ce que porter affirme sur la compétitivité, qui comporte 4 plans?

Answer 10

1- l’état des facteurs
2- l’état de la demande
3- les activités liées et de soutien
4- la stratégie, la structure et la concurrence

Question 11

Quelles sont les 3 théories du marketing international?

Answer 11

1- compétitivité nationale
2- compétition au sein de l’industrie
3- avantages de l’entreprise

Question 12

Quel est le concept: la trajectoire que peut prendre un produit du pays d’origine où il a été inventé jusqu’au niveau international (lancement, développement, maturité, déclin)

Answer 12

Théorie du cycle de vie

Question 13

Quels sont les 4 facteurs du modèle CAGE?

Answer 13

Culturelle
Administrative
Géographique
Économique

Question 14

Qu’est-ce qui est utilisé dans l’analyse de la compétitivité sectorielle, étant donné qu’il identifie les avantages de se trouver à l’intérieur d’une grappe de développement qui propulse l’entreprise vers le développement d’un avantage compétitif

Answer 14

Le losange de porter

Question 15

Qu’est-ce qui dictent les opportunités à saisir dans l’environnement externe?

Answer 15

Les ressources et compétences de l’entreprise

Question 16

Qu’est-ce qui représente toutes les activités qu’une entreprise peut pratiquer afin de rendre son produit disponible sur le marché avec des coûts et une qualité acceptables?

Answer 16

La chaîne de valeur

Question 17

Qu’est-ce qui propose un processus d’internationalisation progressif par paliers permettant de déterminer dans quel pays ou marché il faut se lancer et à partir de quelle mode d’entrée on doit s’y intégrer

Answer 17

Le modèle uppsala

Question 18

Qu’est-ce qui veut que l’avantage compétitif de l’entreprise soit intimement lié à la localisation et aux ressources que l’entreprise possède, à partir de ces 2 questions, l’entreprise choisira les activités sur lesquelles se concentrer?

Answer 18

Le paradigme électrique OLI

Question 19

Qui suis-je: règles régissant les transactions commerciales entre nations ou des occasions d’entrer sur de nouveaux marchés grâce à L’ALENA

Answer 19

L’OMC

Question 20

Qui est responsable du mécanisme de règlement des différends qui peuvent surgir entre les pays et met en place de nouvelles règles relatives à tous les volets du commerce international

Answer 20

L’OMC

Question 21

Le commerce international porte sur plusieurs secteurs, lesquels?

Answer 21

• échanges de produits
• échanges de services
• échanges de technologie ms
• échanges de savoir-faire
• échanges de capitaux liés aux investissements faits à l’étranger

Question 22

De quoi relève la première étape qui consiste à situer l’entreprise sur le marché local?

Answer 22

L’internationalisation

Question 23

Quels sont les facteurs internes qui expliquent la motivation à exporter des PME?

Answer 23

Les dirigeants de l’entreprise

Question 24

Quels sont les facteurs externes qui expliquent la motivation à exporter des PME?

Answer 24

Les acteurs sur le marché (intermédiaires, concurrence, gouvernements étrangers ou encore les consommateurs)

Question 25

Que permet de faire le modèle PESTEL?

Answer 25

Identifier les opportunités et les menaces de l’environnement externe

Question 26

Que doit faire une entreprise après avoir conclu que son produit est exportable?

Answer 26

1- analyse objective de ses ressources sur les plans des finances
2- de la gestion
3- de la production
4- du marketing
5- de l’innovation

Question 27

Quelle est la première étape de la stratégie de marketing international?

Answer 27

Choisir son marché cible en tenant compte du concept couple produit-marché, mais pour y arriver elle devra déterminer si elle est en mesure d’adapter son marketing local à la réalité du marché extérieur

Question 28

Que devra faire à son marketing mix, si l’entreprise veut explorer un différent marché?

Answer 28

Analyser de nombreux facteurs incontrôlables: les contextes politiques, économiques et culturels ainsi que la situation géographique, le développement technologique à l’étranger et surtout la concurrence

Question 29

Quelles sont les 4 variables contrôlables?

Answer 29

1- produit
2- prix
3- promotion
4- distribution

Question 30

Que faut-il considérer si on exporte?

Answer 30

1- volonté de croître
2- recherche de la rentabilité
3- désir de minimiser les risques afin de ne pas compromettre la sécurité de l’entreprise

Question 31

Pour bien contrôler les activités d’exportation, il importe d’adopter une approche _____

Answer 31

Planifiée, cela met l’entreprise dans une situation proactive et choisit auprès des critères précis le marché offrant le meilleur potentiel de ventes

Question 32

Quelles sont les différents types de ciblage?

Answer 32

1- par expansion (1 ou plusieurs marchés)
2- par contraction (1 ou plusieurs marchés)
3- par diffusion (produit industriel)
4- par concentration (produit de consommation générale)

Question 33

Quels sont les deux éléments essentiels qui déterminent le choix du pays?

Answer 33

1- les attraits du pays
2- les avantages concurrentiels du produit à exporter

Question 34

Quel est un défi à considérer lorsqu’on se prépare à exporter?

Answer 34

Apprendre à connaître le contexte culturel du pays dans lequel l’entreprise veut exporter

Question 35

La diversité des attitudes et des valeurs oblige l’entreprise à adopter quoi?

Answer 35

Son marketing mix

Question 36

Quels sont les principaux éléments d’une culture?

Answer 36

L’organisation sociale
La langue
La communication
La religion
Les valeurs
La notion de temps
L’âge
L’éducation
Le statut social

Question 37

Selon hofstede quels sont les 6 facteurs de différenciation culturelle?

Answer 37

1- distance hiérarchique
2- contrôle de l’incertitude
3- l’individualisme vs collectivisme
4- masculinité vs féminité
5- l’orientation à court ou long terme
6- l’indulgence et la sévérité

Question 38

Qu’est-ce: la partie visible ne présente peu d’information sur la culture. La langue, quelques éléments de l’environnement d’affaires ou encore le fonctionnement des institutions et le mode de vie des citoyens constituent les dimensions de ce premier niveau, dit « morphologique », que l’on peut qualifier de structure externe de la culture (dimensions visibles). Le niveau structurel, qui est le cœur même d’une culture, se décrit comme les façons de penser. On y trouve, entre autres, les normes et les croyances. Enfin, le niveau le plus profond de la culture est le niveau mythique, regroupant notamment les valeurs, les attitudes, les symboles et la mémoire collective.

Answer 38

Le modèle de l’iceberg

Question 39

Vrai ou faux: Pour mener avec succès des négociations internatio-nales, l’entrepreneur doit se familiariser avec les différents principes et les variables qui s’y rapportent. Il doit en particulier prendre conscience du fait que les valeurs et les attitudes qu’on trouve dans une culture donnée ne sont pas forcément les mêmes que dans sa propre culture. Il doit conséquemment éviter de faire preuve d’ethnocentrisme. À cet égard, l’écoute et l’observation sont des outils indispensables.

Answer 39

Vrai