Intra Cours 1-4 Flashcards
• Afin de protéger les intérêts locaux, les gouvernements mettent en place des procédures qui s’appellent comment?
Indice: Elles sont appliquées aux produits importés
Barrières tarifaires ou non tarifaires
Quel est un élément qui est considéré comme incontournable et qui est très positif car il traduit d’une grande libéralisation des échanges commerciaux
La mondialisation
Qui jouent un rôle central dans l’économie mondiale?
Les firmes multinationales
Comment réussir sur les marchés étrangers?
1- avoir un produit concurrentiel
2- connaître les techniques liées à l’exportation
3- faire preuve de patience et persévérance
Avec la ________ il apparaît clair qu’il faut rebâtir une éthique des affaires pour l’avenir même du système économique mondial
Mondialisation
Qu’est-ce qu’une taxe ad valorem?
Pourcentage établi de la valeur de la marchandise, telle qu’elle est déclarée sur la facture commerciale (ex: scies importées ayant la classification douanière sh8202 pourraient être assujetties à une taxe douanière ad valorem de 7%)
Qu’est-ce que le tarif spécifique?
Taxe d’un montant précis, imposée sur chaque article importé en fonction de son poids, volume ou nb d’unités (ex: vin mousseux sont assujettis à une taxe fixée par litre)
Qu’est-ce que le tarif combiné?
Taxe ad valorem + tarif spécifique
Qu’est-ce qui motivent les pays à exporter?
Afin d’améliorer leurs conditions économiques, les nations doivent échanger les produits qu’ils peuvent manufacturer plus efficacement que d’autres
Qu’est-ce que porter affirme sur la compétitivité, qui comporte 4 plans?
1- l’état des facteurs
2- l’état de la demande
3- les activités liées et de soutien
4- la stratégie, la structure et la concurrence
Quelles sont les 3 théories du marketing international?
1- compétitivité nationale
2- compétition au sein de l’industrie
3- avantages de l’entreprise
Quel est le concept: la trajectoire que peut prendre un produit du pays d’origine où il a été inventé jusqu’au niveau international (lancement, développement, maturité, déclin)
Théorie du cycle de vie
Quels sont les 4 facteurs du modèle CAGE?
Culturelle
Administrative
Géographique
Économique
Qu’est-ce qui est utilisé dans l’analyse de la compétitivité sectorielle, étant donné qu’il identifie les avantages de se trouver à l’intérieur d’une grappe de développement qui propulse l’entreprise vers le développement d’un avantage compétitif
Le losange de porter
Qu’est-ce qui dictent les opportunités à saisir dans l’environnement externe?
Les ressources et compétences de l’entreprise
Qu’est-ce qui représente toutes les activités qu’une entreprise peut pratiquer afin de rendre son produit disponible sur le marché avec des coûts et une qualité acceptables?
La chaîne de valeur
Qu’est-ce qui propose un processus d’internationalisation progressif par paliers permettant de déterminer dans quel pays ou marché il faut se lancer et à partir de quelle mode d’entrée on doit s’y intégrer
Le modèle uppsala
Qu’est-ce qui veut que l’avantage compétitif de l’entreprise soit intimement lié à la localisation et aux ressources que l’entreprise possède, à partir de ces 2 questions, l’entreprise choisira les activités sur lesquelles se concentrer?
Le paradigme électrique OLI
Qui suis-je: règles régissant les transactions commerciales entre nations ou des occasions d’entrer sur de nouveaux marchés grâce à L’ALENA
L’OMC
Qui est responsable du mécanisme de règlement des différends qui peuvent surgir entre les pays et met en place de nouvelles règles relatives à tous les volets du commerce international
L’OMC
Le commerce international porte sur plusieurs secteurs, lesquels?
- échanges de produits
- échanges de services
- échanges de technologie ms
- échanges de savoir-faire
- échanges de capitaux liés aux investissements faits à l’étranger
De quoi relève la première étape qui consiste à situer l’entreprise sur le marché local?
L’internationalisation
Quels sont les facteurs internes qui expliquent la motivation à exporter des PME?
Les dirigeants de l’entreprise
Quels sont les facteurs externes qui expliquent la motivation à exporter des PME?
Les acteurs sur le marché (intermédiaires, concurrence, gouvernements étrangers ou encore les consommateurs)
Que permet de faire le modèle PESTEL?
Identifier les opportunités et les menaces de l’environnement externe
Que doit faire une entreprise après avoir conclu que son produit est exportable?
1- analyse objective de ses ressources sur les plans des finances
2- de la gestion
3- de la production
4- du marketing
5- de l’innovation
Quelle est la première étape de la stratégie de marketing international?
Choisir son marché cible en tenant compte du concept couple produit-marché, mais pour y arriver elle devra déterminer si elle est en mesure d’adapter son marketing local à la réalité du marché extérieur
Que devra faire à son marketing mix, si l’entreprise veut explorer un différent marché?
Analyser de nombreux facteurs incontrôlables: les contextes politiques, économiques et culturels ainsi que la situation géographique, le développement technologique à l’étranger et surtout la concurrence
Quelles sont les 4 variables contrôlables?
1- produit
2- prix
3- promotion
4- distribution
Que faut-il considérer si on exporte?
1- volonté de croître
2- recherche de la rentabilité
3- désir de minimiser les risques afin de ne pas compromettre la sécurité de l’entreprise
Pour bien contrôler les activités d’exportation, il importe d’adopter une approche _____
Planifiée, cela met l’entreprise dans une situation proactive et choisit auprès des critères précis le marché offrant le meilleur potentiel de ventes
Quelles sont les différents types de ciblage?
1- par expansion (1 ou plusieurs marchés)
2- par contraction (1 ou plusieurs marchés)
3- par diffusion (produit industriel)
4- par concentration (produit de consommation générale)
Quels sont les deux éléments essentiels qui déterminent le choix du pays?
1- les attraits du pays
2- les avantages concurrentiels du produit à exporter
Quel est un défi à considérer lorsqu’on se prépare à exporter?
Apprendre à connaître le contexte culturel du pays dans lequel l’entreprise veut exporter
La diversité des attitudes et des valeurs oblige l’entreprise à adopter quoi?
Son marketing mix
Quels sont les principaux éléments d’une culture?
L’organisation sociale
La langue
La communication
La religion
Les valeurs
La notion de temps
L’âge
L’éducation
Le statut social
Selon hofstede quels sont les 6 facteurs de différenciation culturelle?
1- distance hiérarchique
2- contrôle de l’incertitude
3- l’individualisme vs collectivisme
4- masculinité vs féminité
5- l’orientation à court ou long terme
6- l’indulgence et la sévérité
Qu’est-ce: la partie visible ne présente peu d’information sur la culture. La langue, quelques éléments de l’environnement d’affaires ou encore le fonctionnement des institutions et le mode de vie des citoyens constituent les dimensions de ce premier niveau, dit « morphologique », que l’on peut qualifier de structure externe de la culture (dimensions visibles). Le niveau structurel, qui est le cœur même d’une culture, se décrit comme les façons de penser. On y trouve, entre autres, les normes et les croyances. Enfin, le niveau le plus profond de la culture est le niveau mythique, regroupant notamment les valeurs, les attitudes, les symboles et la mémoire collective.
Le modèle de l’iceberg
Vrai ou faux: Pour mener avec succès des négociations internatio-nales, l’entrepreneur doit se familiariser avec les différents principes et les variables qui s’y rapportent. Il doit en particulier prendre conscience du fait que les valeurs et les attitudes qu’on trouve dans une culture donnée ne sont pas forcément les mêmes que dans sa propre culture. Il doit conséquemment éviter de faire preuve d’ethnocentrisme. À cet égard, l’écoute et l’observation sont des outils indispensables.
Vrai
