Intersemestral Flashcards
Modelos de negocios
Fabricación, distribución, retail, ecommerce, suscripción, franquicia, freemium, arrendamiento
Fabricación
consiste en producir un producto y venderlo
Distribución
adquieren productos a los fabricantes, los cuales pueden ser revendidos a minoristas o consumidor final
Retail
son empresas que venden directamente al consumidor final.
Ecommerce
Se basa en la venta online de cualquier producto
Suscripción
Obtención de ingresos mediante una cuota mensual pagada por los clientes
Franquicia
Consecion de licencias para que otras personas puedan comercializar en su nombre
Freemium
Versión gratuita de un servicio durante un periodo de tiempo, posteriormente se muestran los beneficios de la paga mensual
Arrendamiento
Consiste en adquirir un producto el cual será utilizado por otra persona a cambio de un precio
Bases del entorno empresarial
Propuesta de valor y liderazgo en costos
Propuesta de valor
Porque los clientes prefieren nuestro producto
Liderazgo en costos
Consiste en minimizar los costos operativos para brindar el precio más bajo posible
Factores de análisis estratégico
Factores internos y factores externos
Factores internos
Capacidades mediante las cuales pueden representar una fortaleza o una debilidad
Factores externos
Son condiciones que no se pueden controlar y que se representan una amenaza u oportunidad
5 fuerzas de portes
Rivalidad entre competidores, posibilidad de amenaza de nuevos competidores, poder de negociación de diferentes proveedores, amenaza de productos secundarios o sustitutos, capacidad de negociación de los compradores
Rivalidad entre competidores
Entre más competido sea un sector menos rentabilidad puede representar y viceversa
Posibilidad de amenaza de nuevos competidores
Se refiere a las condiciones de capital, tecnología, maquinaria, y tiempo de vida entre las empresas, esto será algo continuo y permanente
Poder de negociación de diferentes proveedores
Se presenta cuando existe escasez de materias primas sustitutas, hay un bajo volumen de compra
Amenaza de productos secundarios o sustitutos
Consiste en un bien que puede ser usado o consumido en lugar de otro, de manera que representa una alternativa
Capacidad de negociación de los compradores
Cuando lo que se ofrece tiene sustitutos, cuando los compradores son pocos y cuando los clientes están organizados
Análisis PESTEL
Factores Políticos, Económicos, Sociales, Tecnológicos, Ambientales, Legales
Factores políticos
Incluyen elementos como políticos fiscales, regulaciones laborales, y pueden influir en los inversores
Factores económicos
Crecimiento del país, inflación, índice de desempleo, deuda externa
Factores sociales
Son aspectos demográficos, culturales, educativos, tendencias de consumo
Factores tecnológicos
Se refiere a la investigación y desarrollo, así como las patentes que surgen productos de la investigación
Factores ambientales
Cambio climático, consciencia ecológica, son empresas socialmente responsables
Factores legales
Incluyen leyes laborales y regulaciones comerciales
Normatividad
Se refiere a las leyes y normas o reglamentos que se deben cumplir para el correcto funcionamiento de la empresa y evitar a caer en multas y sanciones
Compliance
Se asegura de que la empresa y sus empleados desarrollen sus actividades conforme a la ley
Objetivo
Garantizar el cumplimiento normativo de la empresa o entidad
Tipos de normatividad
Licencia de funcionamiento, uso de suelo, seguridad social, infonavyt, SAT, protección civil
Modelo lean canvas
Problemas, solución, métricas clave, propuesta de valor, canales, segmento de clientes, estructura de costes, flujo de ingresos
Problema
Consiste en identificar los principales retos o puntos críticos
Solución
Desarrollo de un producto o servicio que aborde los puntos débiles
Métricas clave
Es la forma en cómo podemos medir el éxito de un negocio
Propuesta de valor única
Destaca los factores diferenciadores de nuestro producto
Canales
Cómo sería la forma de hacer llegar nuestros productos desde planta hasta los consumidores
Segmento de cliente
Cuál es nuestro público objetivo y cuáles son los factores demográficos, sociales, culturales y de consumo
Estructura de costes
Es el análisis de los gastos asociados al funcionamiento de la empresa
Flujo de ingresos
Son las diferentes formas mediante las cuales obtendremos dinero para la operación de la empresa y que pueda ser rentable.
