GLOSARIO (FINAL) Flashcards
Competencia
varias empresas privadas concurren a un mercado para ofrecer sus productos o servicios ante un conjunto de consumidores que actúan de forma independiente y que integran la demanda.
Rivalidad entre firmas que toman parte en un determinado mercado desarrollando sus mejores estrategias con el ánimo de incrementar las ganancias, minimizar los costes y así poder competir en las mejores condiciones posibles ante el resto de compañías del sector.
Competencia Perfecta
es la situación de mercado en las que las compañías no cuentan con la suficiente capacidad para determinar el precio de los artículos que comercializan, por lo que no pueden imponer los precios. Lo que determinará el precio será la interacción demandantes y ofertantes.
En esta situación de competencia perfecta hay una elevada cantidad de clientes, que junto a una importante cifra de vendedores, evitan que ninguna de las dos partes puedan ejercer una influencia en el precio, que vendrá determinado en función de las leyes que establecen la oferta y la demanda.
La competencia perfecta cumple con ciertos factores: Ninguna compañía tiene superioridad Nadie puede influir sobre los precios El producto debe ser homogéneo NO HAY MARKETING Hay transparencia.
Competencia Imperfecta
en esta situación de mercado los vendedores enfrentan una curva de demanda con pendiente negativa, lo que significa que si un vendedor decide aumentar la cantidad ofrecida de su producto, el precio caerá. El hecho de que los vendedores puedan afectar el precio de mercado no necesariamente implica que tengan un control absoluto sobre él.
Oligopolio
Un oligopolio es una estructura de mercado en donde existen pocos competidores relevantes. Cada uno de ellos tiene cierta capacidad de influir en las variables del mercado (como precio y cantidad de equilibrio).
Monopolio
es una estructura de mercado en donde existe un único oferente de un cierto bien o servicio, es decir, una sola empresa domina todo el mercado de oferta. Cuando existe monopolio en un mercado, sólo hay una empresa capaz de ofrecer un producto o servicio que no cuenta con sustitutos cercanos.
Duopolio
es un modelo de competencia en un mercado caracterizado principalmente por la existencia de dos empresas productoras que controlan la totalidad de un mercado en concreto, especialmente gracias a la fijación conjunta de precios.
Guerra de Precios
Situación producida cuando un conjunto de empresas que compiten en un mismo mercado bajan los precios de venta de los productos, a veces por debajo de sus costes fijos, con el fin de obtener una mayor cuota de mercado.
Participación de Mercado
Porcentaje de ventas de un producto o servicio que una empresa tiene con respecto a las ventas totales del mercado en el que participa. Cuando hablamos de participación de mercado hacemos referencia al porcentaje que tenemos del mercado.
Participación Relativa de Mercado
Porcentaje de ventas de un producto o servicio que una empresa tiene con respecto a las ventas de la empresa líder en el mercado. Cuando hablamos de participación relativa de mercado hacemos referencia al porcentaje que tenemos del mercado en relación al líder.
Demanda
En economía, la demanda de es la cantidad total de un bien o servicio que las personas desean y tienen capacidad de adquirir.
elasticidad de la demanda
es la sensibilidad de variación que presenta una variable a los cambios experimentados por otra. Es decir, la elasticidad es la variación porcentual de una variable Y al darse un cambio en una variable X.
demanda elástica
es aquella demanda que es sensible ante un cambio en el precio. De esta forma, una pequeña variación en el precio provoca un cambio más que proporcional en la cantidad demandada. Así por ejemplo, si el precio aumenta en un 10%, como respuesta la cantidad demandada se reduce más de un 10%, entonces se dice que la demanda es elástica.
demanda Inelástica
es aquella demanda que se muestra poco sensible ante un cambio en el precio. De esta forma, ante una variación en el precio la cantidad demandada reacciona de manera menos que proporcional. Así por ejemplo, si el precio aumenta en un 10%, como respuesta la cantidad demandada se reduce menos de un 10%, entonces se dice que la demanda es inelástica.
elasticidad unitaria
La demanda con elasticidad unitaria es aquella demanda que se encuentra en el punto intermedio entre la elasticidad y la inelasticidad. Ante una variación en el precio la cantidad demandada reacciona de manera proporcional. Así por ejemplo, si el precio aumenta en un 10%, como respuesta la cantidad demandada se reduce en un 10%, entonces se dice que la demanda es unitaria, pues el cambio en una unidad, provoca un aumento o disminución en una unidad.
producto con demanda elástica
El mejor ejemplo para un producto con una demanda perfectamente elástica son las frutas y verduras, ya que no existe diferencia entre los productos, en el caso de los mercados, no existe el marketing para ellas y nadie puede influir en los precios, pues, si un vendedor sube los precios de la fruta, las personas le compran al siguiente con los precios más bajos, pues el producto es el mismo.
producto con demanda inelástica
El agua es un bien inelástico, pues aunque sus precios varíen, la demanda será la misma, ya que es un bien de primera necesidad, que no tiene sustitutos.
Demanda total de Mercado
Es la cantidad total de un producto en específico que es demandada por un determinado grupo.
Precio
El precio es la cantidad de unidades monetarias que un consumidor entrega para poder adquirir algo que desea. Es la cantidad de dinero entregado dividido la cantidad de bienes adquiridos.
Percepción del Precio del consumidor
la percepción del precio influye en la satisfacción de las compras por parte de los clientes y una recompra en futuro. De igual forma, determinaron dos factores que conforman la percepción del precio y estas son la percepción de la calidad del producto o del servicio y la comparación de precios con los distintos oferentes del mismo producto o servicio.
Efecto Percepción del Valor
La percepción del valor está afectada por estímulos y factores personales como características del producto, interés por el producto, necesidades, motivos, expectativas, personalidad y estatus. La percepción del valor se entiende como un balance entre beneficios y sacrificios percibidos en la oferta, estos beneficios incluyen los atributos físicos, de servicio y soporte técnico disponible y terminan midiendo en términos generales la satisfacción del cliente
Estrategia de Manipulación de precios
Conjunto de 6 estrategias dirigidas a manipular el precios de los productos de forma que el consumidor no lo note directamente debido a la importancia que le da a la cantidad de dinero entregado sobre la cantidad de bienes recibidos. Estas son: Modificar la cantidad de dinero que paga el comprador, cambiar la cantidad de bienes que entrega el vendedor, cambiar condiciones comerciales (por cantidad adquirida) aplicadas al comprador, variar la calidad de productos/servicios entregados, cambiar complementos ofrecidos por compra de producto y/o servicio y modificación de la forma de pago.
Estrategia de Penetración de Mercado
Estrategia de fijación de precios que consiste en fijar precios bajos en un segmento sensible al precio; se busca obtener o incrementar el SOM. Suele utilizarse en mercados muy competitivos donde el producto no tiene diferenciadores. El segmento no percibe la relación calidad-precio.
Estrategia de Precio Parity
También conocido como precio competitivo es una estrategia que mantiene precios similares a competidores seleccionados.
Estrategia de Precio Descreme
Estrategia de fijación de precios que consiste en establecer precios elevados en un segmento insensible al precio; la utilidad tiende a ser superior a la que se obtiene en segmentos con precios menores. Se utiliza en segmentos con pocos competidores, al tener una ventaja competitiva resaltante o al ser un producto nuevo.
