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BWL 3 b > Fragenkatalog > Flashcards

Fragenkatalog Flashcards

1
Q

Welche Art von Akquisition besteht, wenn die beteiligten Unternehmen in einem Kunden-Lieferanten-Verhältnis stehen?

A

Vertikale Akquisition

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2
Q

Bei welcher Markenstrategie erhalten alle Produkte ein und dasselbe Markenversprechen?

A

Unternehmensmarkenstrategie

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3
Q

Bei welcher Vertriebsstrategie zielt das Unternehmen darauf ab einen möglichst hohen Distributionsgrad zu erreichen?

A

Universalbetrieb

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4
Q

Bei welchem Geschäftstyp im Industriegütermarketing werden keine individuellen Leistungen angeboten, bei denen ein Kaufverbund besteht?

A

Systemgeschäft

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5
Q

Bei welche Marktverhalten herrscht friedliches Verhalten durch Anpassung an Wettbewerber mit konventionellem Marketing?

A

Strategie des Mitläufers

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6
Q

Bei welchem Marktverhalten erfolgt der Wettbewerb hauptsächlich über die Marktmacht eines Unternehmens mit dem Preis als Kern-Wettbewerbsinstrument

A

Strategie des Frontalangriffs

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7
Q

Bei welchem Marktverhalten erfolgt der Wettbewerb hauptsächlich durch innovative Marketingpraktiken eines Unternehmens mit innovativen Produkten und Services als Kern-Wettbewerbsinstrument?

A

Strategie des Flankenangriffs

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8
Q

Bei welchem Marktverhalten findet die Wait-and-See- Strategie durch Zurückhaltung Anwendung, während Innovationen erst auf Randmärkten eingeführt werden?

A

Strategie der Sublimation

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9
Q

Bei welcher Strategie des Wettbewerbsverhaltens ist der Grad der Marktagressivität niedrig und der relative Innovationsgrad der Absatzleistungen hoch?

A

Strategie der Sublimation

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10
Q

Bereitstellung von Geld/Sachmitteln usw. durch ein Unternehmen, die dafür eine bestimmte kommunikative Gegenleistung erbringen?

A

Sponsoring

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11
Q

Verhältnis zwischen erreichten Zielgruppenkontakten für das eigene Werbeobjekt und die Werbeaufwendungen der gesamten Branche?

A

Share of Advertising

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12
Q

Maßnahme zur Schaffung von zusätzlichen Kaufanreizen

A

Sales of Promotion

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13
Q

In einer Phase des Produktlebenszyklusmodus stagniert typischerweise der Gewinn?

A

Reifephase

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14
Q

Bei welcher Markenstrategie erhalten mehrere Produktgruppen ein eigenes Markenversprechen?
 (Bspw. Melitta mit Toppits, Swirl, Aclimat etc.)

A

Rangemarketingstrategie

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15
Q

Bei welcher generischen Wettbewerbsstrategie wird (potentiellen) Abnehmern ein unterdurchschnittlicher Nutzen zu einem unterdurchschnittlichen Preis angeboten?

A

Ramschstrategie

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16
Q

Bei welchem Geschäftstyp im Industriegütermarketing werden individuelle Leistungen angeboten, bei denen kein Kaufverbund besteht?

A

Projekt-Anlagengeschäft

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17
Q

Bei welchem Geschäftstyp im Industriegütermarketing werden keine individuellen Leistungen angeboten, bei denen eine isolierte Transaktion besteht?

A

Produktgeschäft

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18
Q

Bei welcher generischen Wettbewerbsstrategie bietet ein Anbieter einen überdurchschnittlich hohen wahrgenommen Nutzen für einen überdurchschnittlichen Preis?

A

Premiumstrategie

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19
Q

Bewusste Platzierung eines Produktes/einer Marke in einem Film?

A

Placement

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20
Q

Bei welcher Strategie kann bei der Vermarktung von Innovationen eine temporäre Monopolstellung erreicht werden?

A

Pionierstrategie/first to market

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21
Q

Preise für verschiedene Sitzplatzkategorien ist ein Beispiel welcher Umsetzungsform der Preisdifferenzierung?

A

PD zweiten Grades Leistungsbezogen

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22
Q

Bei welchem Geschäftstyp im Industriegütermarketing werden individuelle Leistungen angeboten, bei denen ein Kaufverbund besteht?

A

OEM-Geschäft

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23
Q

Vorteil, der entsteht, wenn der Kundennutzen eines Angebots größer als die dafür entstehenden Kosten beim Kunden ist?

A

Nettonutzenvorteil

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24
Q

Bei welcher Segmentierung werden soziodemografische, psychografische sowie verhaltensbezogene Kriterien in geografische Räume verortet?

A

Mikrogeografische Segmentierung

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25
Q

Bei welcher Marktbearbeitungsstrategie wird auf eine Zielgruppensegmentierung verzichtet und eine vollständige Marktabdeckung angestrebt?

A

Massenmarketing

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26
Q

Bei welcher Marktform sind die Eintrittsbarrieren hoch und die Austrittbarrieren hoch?

A

Goldener Käfig

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27
Q

In Welcher Quelle des Markenrechts werden Muster und Modelle mit ästhetischem Zweck für die Herstellung gewerblicher Erzeugnisse geschützt?

A

Geschmacksmusterschutz

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28
Q

Was ist das eigentliche Kernprodukt, das von Fluggesellschaften angeboten wird?

A

Flugplan

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29
Q

Bei welchem Auktionstyp erfolgt die Gebotsabgabe geheim und das höchste Gebot erhält den Zuschlag?

A

First-price sealed bid/competetive bidding

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30
Q

In welcher Phase des Produktlebenszyklus erfolgt üblicherweise eine Produktinnovation?

A

Einführungsphase

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31
Q

Bei welchem Mengenrabatt erhalten alle gekauften Artikel einen Preisnachlass in Abhängigkeit von vorher definierten Preisklassen?

A

Durchgerechneter Rabatt

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32
Q

In welcher Phase des Produktlebenszyklus erfolgt üblicherweise die Elimination der Produkte?

A

Degenerationsphase

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33
Q

Bei welchem Geschäftstyp im Industriegütermarketing werden individuelle Leistungen angeboten, bei denen eine isolierte Transaktion besteht?

A

Anlagengeschäft

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34
Q

Bei welchem Mengenrabatt erhält nur die zusätzliche Menge einen Preisnachlass?

A

Angestoßener Rabatt

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35
Q

Bei welcher generischen Wettbewerbsstrategie wird (potentiellen) Abnehmern ein durchschnittlicher Nutzen zu einem durchschnittlichen Preis angeboten?

A

“Zwischen den Stühlen”

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36
Q

Welche Besonderheiten weisen Dienstleitungen auf?

A
  • Immaterialität

- Integration des externen Faktors

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37
Q

Welche Dienstleistungsverständnisse gibt es?

A
  • Dienstleistung als Potential
  • Dienstleistung als Prozess
  • Dienstleistung als Produkt/Ergebnis
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38
Q

Welche Dimension wird im Modell von Abdell zur Abgrenzung eines strategischen Geschäftsfeldes neben dem Kundenrproblem und der Technologie noch einbezogen?

A

Nachfragegruppen

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39
Q

Welche generelle Anforderung an die Zielerstellung ist neben der Beeinflussbarkeit und Zurechenbarkeit noch relevant?

A

Messbarkeit

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40
Q

Welche generellen Anforderungen an die Zielerstellung gibt es?

A
  • Beeinflussbarkeit
  • Messbarkeit
  • Zurechenbarkeit
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41
Q

Welche Implantationsstrategie ermöglicht die Kostenteilung mit einem Partner und bietet einen vergleichsweise geringen Ressourcenaufwand?

A

Kooperationen (z.B. Joint Venture)

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42
Q

Welche Kennzahl betrachtet den Marktanteil des Unternehmens im Verhältnis zum Marktanteil des größten Konkurrenten?

A

Relativer Marktanteil

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43
Q

Welche Kennzahl wird berechnet, wenn der Bekanntheitsgrad der eigenen Marke durch den Bekanntheitsgrad anderer Marken der gleichen Kategorie dividiert wird?

A

Share of Mind

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44
Q

Welche Kennzahl wird berechnet, wenn vom Verkaufspreis eines Produktes die variablen Stückkosten abgezogen werden?

A

Deckungsbeitrag

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45
Q

Welche Kennzahl wird zur Messung des Werbedrucks herangezogen?

A

Gross Rating Point

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46
Q

Welche Kennziffer erfordert die Multiplikation von Kapitalumschlag und Umsatzrentabilität?

A

Resturn on Investment (ROI)

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47
Q

Welche Kennziffer gibt die Elastizität der Stückkosten wieder?

A

Degressionsfaktor

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48
Q

Welche Kernaufgabe des Marketing liegt vor, wenn bestehende Kundenpotentiale ausgeschöpft werden?

A

Kundenbindung

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49
Q

Welche Kommunikationsform liegt vor, wenn ein Unternehmen Road Shows zur Neukundengewinnung veranstaltet?

A

Event

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50
Q

Welche Komponente des Produktnutzens bezeichnet die Bedürfnisbefriedigung durch ästhetische Eigenschaften eines Produktes?

A

Erbauungsnutzen

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51
Q

Welche Komponente des Produktnutzens bezeichnet die Bedürfnisbefriedigung durch physikalisch- funktionelle Eigenschaften eines Produktes?

A

Grundnutzen

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52
Q

Welche Komponente des Produktnutzens bezeichnet die Bedürfnisbefriedigung durch soziale Eigenschaften eines Produktes?

A

Geltungsnutzen

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53
Q

Welche Komponenten werden in einer Value Map definiert?

A
  • Problemlöser

  • Leistungsangebot

  • Gewinnerzeuger
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54
Q

Welche Leistungseigenschaften haben nach dem Kano-Modell bei Erfüllung der Erwartungen in der Regel keine positiven Auswirkungen auf die Kundenzufriedenheit?

A

Basiseigenschaften

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55
Q

Welche Leistungseigenschaften haben nach dem Kano-Modell bei Nichterfüllung der Erwartungen in der Regel keine negativen Auswirkungen auf die Kundenzufriedenheit?

A

Begeisterungseigenschaften

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56
Q

Welche Leistungseigenschaften haben nach dem Kano-Modell bei Nichterfüllung der Erwartungen negative, und bei Erfüllung der Erwartungen positive Auswirkungen auf die Kundenzufriedenheit?

A

Leistungseigenschaften

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57
Q

Welche Markenstrategie liegt vor, wenn jedes Produkt eine eigene Marke darstellt?

A

Monomarkenstrategie

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58
Q

Welche Markenstrategie liegt vor, wenn mehrere Produkte einheitliche markiert werden? z.B. Melitta

A

Familienmarkenstrategie

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59
Q

Welche marketingrelevante Kennzahl wird ermittelt, wenn man den eigenen Umsatz ins Verhältnis zum Gesamtumsatz auf dem Markt setzt?

A

Marktanteil

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60
Q

Welche marketingrelevante Kennzahl wird ermittelt, wenn man den Gewinn ins Verhältnis zum eingesetzten Kapital setzt?

A

Return-on-Investment (ROI)

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61
Q

Welche marketingrelevante Kennzahl wird ermittelt, wenn man die Anzahl der Kunden mit min. einem Kauf ins Verhältnis zur Anzahl aller potentieller Abnehmer setzt?

A

Feldanteil

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62
Q

Welche marketingrelevante Kennzahl wird ermittelt, wenn man die Anzahl potentieller Abnehmer, die Produkt/Marke/Firma kennen ins Verhältnis zur Gesamtzahl potentieller Abnehmer setzt?

A

Bekanntheitsgrad

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63
Q

Welche marketingrelevante Kennzahl wird ermittelt, wenn man die Differenz der Erträge und den Aufwendungen ermittelt?

A

Gesamtergebnis

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64
Q

Welche marketingrelevante Kennzahl wird ermittelt, wenn man die Differenz vom Verkaufspreis und den variablen Kosten ermittelt?

A

Deckungsbeitrag

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65
Q

Welche marketingrelevante Kennzahl wird ermittelt, wenn man die Verkaufsmenge ins Verhältnis zum Verkaufspreis setzt?

A

Umsatz

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66
Q

Welche Marktbearbeitungsstrategie hat den Vorteil einer geringeren Preissensibilität der Nachfrager aufgrund spezifischer Angebote (Problemlösungen) und den Nachteil des eingeschränkten Absatzpotenzials?

A

Selektiv-differenziertes Marketing

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67
Q

Welche Marktbearbeitungsstrategie hat den Vorteil einer geringeren Preissensibilität der Nachfrager aufgrund spezifischer Angebote (Problemlösungen) und strebt eine vollständige Marktabdeckung an?

A

Differenziertes Marketing

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68
Q

Welche Marktbearbeitungsstrategie verzichtet auf eine Zielgruppensegmentierung und hat den Nachteil des eingeschränkten Absatzpotenzials?

A

Konzentriertes Marketing

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69
Q

Welche Marktform liegt vor, wenn das Angebot größer als die Nachfrage ist?

A

Käufermarkt

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70
Q

Welche Marktform liegt vor, wenn der Absatz den Engpassbereich der Unternehmung darstellt?

A

Überflussgesellschaft

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71
Q

Welche Marktform liegt vor, wenn die Nachfrage größer als das Angebot ist?

A

Verkäufermarkt

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72
Q

Welche Marktimplementationsstrategie haben Unternehmen gewählt, die ein Joint Venture gebildet haben?

A

Kooperation

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73
Q

Welche Methode kann neben der Beobachtung und Befragung zur Messung der Preisbereitschaft bei der Ermittlung der Preis-Absatz- Funktion eingesetzt werden?

A

Bietverfahren, Versteigerungen, Auktionen

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74
Q

Welche Orientierung liegt vor, wenn Unternehmen ihre zentrale Aufmerksamkeit weder auf Kunden noch auf Konkurrenten legen?

A

Produktorientierung

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75
Q

Welche Rolle definiert im Buying Center die Kaufkriterien?

A

Influencer

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76
Q

Welche Rolle kontrolliert im Buying Center den Informationszufluss?

A

Gatekeeper

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77
Q

Welche Rolle wählt im Buying Center relevante Lieferanten aus und verhandelt mit ihnen?

A

Buyer

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78
Q

Welche Rolle wendet im Buying Center das zu beschaffende Gut an?

A

User

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79
Q

Welche Strategie nach Ansoff dient der Schließung einer operativen Lücke im Rahmen der GAP- Analyse?

A

Marktpenetration

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80
Q

Welche Strategie nach Ansoff liegt vor, wenn ein neuer Markt mit alten Produkten erschlossen werden soll?

A

Marktentwicklung

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81
Q

Welche Strategie nach Ansoff liegt vor, wenn ein neuer Markt mit neuen Produkten erschlossen werden soll?

A

Diversifikation

82
Q

Welche Strategie nach Ansoff wird beispielsweise mit einer Intensivierung der Produktverwendung oder auch der Erhöhung der Distributionsdichte verfolgt?

A

Marktdurchdringung

83
Q

Welche Timingstrategie liegt vor, wenn nacheinander verschiedene Märkte bedient werden?

A

Wasserfallstrategie

84
Q

Welche Timingstrategie liegt vor, wenn zu bestimmten Zeitpunkten mehrere Produkte im Abstand die Märkte bedienen?

A

Kombinierte-Strategie

85
Q

Welche Zielbeziehung liegt vor, wenn die Erreichung eines Zieles gleichzeitig zur Erreichung eines anderen Zieles beiträgt?

A

Zielkomplementarität

86
Q

Welche Zielbeziehung liegt vor, wenn zwei Ziele nicht gleichzeitig erreichbar sind?

A

Zielkonflikt

87
Q

Welche Zielbeziehung liegt vor, wenn zwei Ziele unabhängig voneinander erreichbar sind?

A

Ziel-Neutralität

88
Q

Welcher Ansatz liegt der Annahme zugrunde, dass im Marketing nicht der Austausch von Leistungen oder Geld im Vordergrund steht, sondern der Austausch von Wissen?

A

Service Dominant Logic

89
Q

Welches Segmentierungsverfahren bezieht sich auf die demographischen und soziografischen Kriterien der Konsumenten?

A

Soziodemografische Segmentierung

90
Q

Welches Segmentierungsverfahren bezieht sich auf die Einstellungen der Konsumenten?

A

Psychografische Segmentierung

91
Q

Welches Segmentierungsverfahren bezieht sich auf die Mediennutzung, die Einkaufsstättenwahl, das Markenbewusstsein und das Preisverhalten der Konsumenten?

A

Verhaltensbezogene Segmentierung

92
Q

Welches Segmentierungsverfahren bezieht sich auf makrogeografische und mikrogeografische Kriterien der Konsumenten?

A

Geografische Segmentierung

93
Q

Wer trifft die Entscheidungen im Buying-Center?

A

Decider

94
Q

Wettbewerbsstrategie, wenn Kosten- und Qualitätsführerschaft miteinander kombiniert werden?

A

Outpacing

95
Q

Wie bezeichnet man das Marketing-Paradigma, welches sich am Gebrauchswert von Leistungen (Value-in-Use) und nicht an deren Tauschwert (Value- in-Exchange) orientiert?

A

Service Dominant Logic

96
Q

Wie bezeichnet man das positive Vergleichsergebnis zwischen Kundenerwartungen und Erfahrungen?

A

Kundenzufriedenheit (Kundenbegeisterung)

97
Q

Wie bezeichnet man das Statement eines Unternehmens, welches den eigentlichen
 Geschäftszweck kompakt darstellen soll?

A

Business Mission

98
Q

Wie bezeichnet man das Verhältnis zwischen den erreichten Zielgruppenkontakten für Werbeobjekt und Gesamtzielgruppenkontakte aller Werbetreibenden?

A

Share of Voice

99
Q

Wie bezeichnet man nach dem Confirm-Diskonfirm-Paradigma eine Diskrepanz, bei der die erfahrene Leistung (ist) durch einen Kunden qualitativ geringer eingeschätzt wird, als die von ihm erwartete Leistung (Soll)?

A

Kundenenttäuschung

100
Q

Wie bezeichnet man rechtlich und wirtschaftlich selbstständige Absatzmittler, die Waren eines Herstellers auf eigene Rechnung und in eigenem Namen verkaufen?

A

Distributionstufen

101
Q

Wie bezeichnet man stark standardisierte und leicht austauschbare Leistungen?

A

Commodities

102
Q

Wie bezeichnet man variable Spenden eines bestimmten Prozentanteils, der im angekündigten Zeitraum erwirtschafteten Umsätze an Non-Profit- Organisationen, Gruppen oder Einzelpersonen?

A

Cause related Marketing

103
Q

Wie nennt man alle über den Grundnutzen hinausgehenden Produkteigenschaften?

A

Zusatznutzen

104
Q

Wie nennt man das strategische Vorgehen, wenn alle ausgewählten Marktsegmente zum selben Zeitpunkt erschlossen werden?

A

Sprinkler-Strategie

105
Q

Wie nennt man den in Geldeinheiten gemessenen Kundennutzen?

A

Value Proposition

106
Q

Wie nennt man die Absatzmenge eines Produktes, wenn der Preis null ist?

A

Sättigungsmenge

107
Q

Wie nennt man die Anzahl/Summe aller Kontakte bei allen Medieneinsätzen?

A

Bruttoreichweite

108
Q

Wie nennt man die Dimension des Produktprogramms, die die Anzahl der Produktklassen bzw. Warengruppen angibt?

A

Produktbreite

109
Q

Wie nennt man die Einzigartigkeit des Leistungsangebots eines Anbieters im Vergleich zu seiner Konkurrenz?

A

Unique Selling Proposition

110
Q

Wie nennt man die Entfernung von Produkten aus dem Absatzprogramm und vom Markt?

A

Produktelimination

111
Q

Wie nennt man die Erweiterung des Marketing-Zielsystems von Unternehmen, um andere nicht absatzbezogenen Ziele?

A

Deepening

112
Q

Wie nennt man die Fixierung wichtiger Vorgaben für kreative Lösungsansätze bei der Gestaltung von Kommunikationsmitteln?

A

Copy-Strategie

113
Q

Wie nennt man die Handlungsoptionen der Programmplanung, bei der das Qualitätsniveau der Produkte erhöht wird?

A

Trading up

114
Q

Wie nennt man die Internationalisierungsform, bei der zu 100% die Kapital- und Managementleistungen im Gastland erbracht werden?

A

Tochtergesellschaft

115
Q

Wie nennt man die Internationalisierungsform, bei der zu 100% die Kapital- und Managementleistungen im Stammland erbracht werden?

A

Export

116
Q

Wie nennt man die Marktstrategie nach Ansoff, bei der gegenwärtige Märkte mit gegenwärtigen Produkten bearbeitet werden?

A

Marktpenetration

117
Q

Wie nennt man die Marktstrategie nach Ansoff, bei der gegenwärtige Märkte mit neuen Produkten bearbeitet werden?

A

Produktentwicklung

118
Q

Wie nennt man die Produktstrategie, bei der ein neues Produkt für ein bestehendes Produkt verändert und das alte Ersetzt wird?

A

Produktvariation

119
Q

Wie nennt man die Produktstrategie, bei der eine neue Produktvariante das alte Produkt ergänzt?

A

Produktdifferenzierung

120
Q

Wie nennt man die Strategie, bei der alle Produkte als eine Marke geführt werden?

A

Dachmarkenstrategie

121
Q

Wie nennt man die Summe aller Personen, die mindestens einmal in Kontakt mit einem Medium
 gekommen sind?

A

Nettoreichweite

122
Q

Wie nennt man die Übertragung des Marketing-Ansatzes auf nichtkommerzielle Institutionen?

A

Broadening

123
Q

Wie nennt man es, wenn Dienstleistungserstellung und –nutzung zusammenfallen?

A

Uno-Actu-Prinzip

124
Q

Wie nennt man im Rahmen des BCG-Portfolios Produkte mit einem hohen relativen Marktanteil und einem geringen Wachstum?

A

Cash Cows

125
Q

Wie nennt man im Rahmen des BCG-Portfolios Produkte mit einem hohen relativen Marktanteil und einem hohen Wachstum?

A

Stars

126
Q

Wie nennt man im Rahmen einer Preis-Absatz-Funktion den Punkt, bei dem die nachgefragte Menge Null ist?

A

Prohibitivpreis

127
Q

Wie nennt man Innovationen, die in der Lage sind, etablierte Produkte und Dienstleistungen in einem Markt vollständig zu verdrängen?

A

Disruptive Innovationen

128
Q

Wie nennt man Marketing als Anregung von Austauschprozessen von mindestens zwei sozialen Einheiten?

A

Generic Concept of Marketing

129
Q

Wie nennt man Marketing für öffentliche Betriebe?

A

Non-Business-Marketing

130
Q

Wie nennt man Marketing für soziale Ideen, die einen gesellschaftlichen Nutzen haben?

A

Social Marketing

131
Q

Wie nennt man Marketing mit pluralistischer Zielorientierung (neben Profit auch soziale Ziele)?

A

Human Concept of Marketing

132
Q

Wie bezeichnet man den Effekt der Ausstrahlungswirkung von Marken auf die Gesamteinschätzung des gesamten Produkts?

A

Halo Effekt

133
Q

Wie bezeichnet man den Preis mit dem alle Kosten, aber kein Gewinn gedeckt werden können, und die Produktion länger aufrecht erhalten werden kann?

A

Mittelfristige Preisuntergrenze

134
Q

Wie bezeichnet man den Preis mit dem nur variable Kosten gedeckt, aber keine Deckungsbeiträge erwirtschaftet werden können?

A

Kurzfristige Preisuntergrenze

135
Q

Wie bezeichnet man den Teilbereich der Corporate-Identity, der das gesamte, einheitliche Erscheinungsbild eines Unternehmens oder einer Organisation beinhaltet?

A

Corporate Design

136
Q

Wie bezeichnet man die Anzahl der Produkttypen in einer Produktklasse / -line / Warengruppe?

A

Produkttiefe

137
Q

Wie bezeichnet man die Anzahl der Produkttypen, die ein Unternehmen im Leistungsprogramm innerhalb einer Produktklasse führt?

A

Programmtiefe

138
Q

Wie bezeichnet man die Anzahl der Produktvarianten in einem Produktprogramm?

A

Programmtiefe

139
Q

Wie bezeichnet man die Aufteilung eines Gesamtmarktes in Gruppen, die anhand bestimmter Merkmale, in sich möglichst homogen und untereinander möglichst heterogen sein sollten?

A

Marktsegmentierung

140
Q

Wie bezeichnet man die Auswahl einzelner Medien innerhalb einer Mediengruppe?

A

Intermedia Selektion

141
Q

Wie bezeichnet man die bewusste Nutzung eines Produktes als Requisite in der Handlung eines Spielfilms gegen Entgeld/ andere Gegenleistung?

A

Product Placement

142
Q

Wie bezeichnet man die Differenz zwischen der Verkaufsbereitschaft eines Herstellers und des tatsächlich erhobenen Preises zugunsten des Herstellers?

A

Produzentenrente

143
Q

Wie bezeichnet man die Differenz zwischen der Zahlungsbereitschaft eines Nachfragers und des tatsächlich erhobenen Preises zugunsten des Nachfragers?

A

Konsumentenrente

144
Q

Wie bezeichnet man die Dimensionen des Produktprogramms, die die Anzahl der Produktklassen bzw. Warengruppen angibt?

A

Programmbreite

145
Q

Wie bezeichnet man die Markteintrittsstrategie, bei der Unternehmen ihre Ware über ein inländisches Handelsunternehmen ins Ausland verkaufen?

A

Indirekter Export

146
Q

Wie bezeichnet man die Nachfrage, bei der die relative Mengenänderung genauso groß wie die relative Preisänderung ist?

A

isoelastisch

147
Q

Wie bezeichnet man die Nachfrage, bei der die relative Mengenänderung geringer als die relative Preisänderung ist?

A

Unelastische Nachfrage

148
Q

Wie bezeichnet man die Nachfrage, bei der die relative Mengenänderung größer als die relative Preisänderung ist?

A

Elastische Nachfrage

149
Q

Wie bezeichnet man die planmäßige Kommunikation eines Unternehmens mit unterschiedlichen öffentlichen Anspruchsgruppen zum Aufbau von Vertrauen und Verständnis für eine Institution oder bestimmte Leistungen und Maßnahmen?

A

Public Relations

150
Q

Wie bezeichnet man die Preisfindungsmethode, bei der die Preisfindung sowohl nachfrage- als auch kostenorientiert erfolgt?

A

Target Pricing

151
Q

Wie bezeichnet man die Preisfinungsmethode, bei der man sowohl eine Kosten also auch eine Nachfrageorientierung berücksichtigt?

A

Target Pricing, Target Costing

152
Q

Wie bezeichnet man die Preisstrategie bei der das Produkt mit geringem Preis eingeführt wird und der Preis mit der Zeit steigt?

A

Penetration Pricing

153
Q

Wie bezeichnet man die Preisstrategie bei der der Preis immer gleichbleibend niedrig angesetzt wird?

A

Discount-Strategie

154
Q

Wie bezeichnet man die Preisstrategie bei der der Preis kurzzeitig gesenkt wird, jedoch anschließend wieder angehoben wird (im wechsel)?

A

Promotion-Strategie

155
Q

Wie bezeichnet man die Preisstrategie bei der zu Beginn der Produkteinführung ein hoher Preis angesetzt und dieser nach und nach verringert wird?

A

Skimming Pricing

156
Q

Wie bezeichnet man die Preisstrategie, bei der zu Beginn der Produkteinführung ein Preis oberhalb der Stückkosten angesetzt wird?

A

Skimming Pricing

157
Q

Wie bezeichnet man die Vorgehensweise, bei der Unternehmen ein Produkt für verschiedene Abnehmergruppen zu verschiedenen Preisen anbietet?

A

Preisdifferenzierung

158
Q

Wie bezeichnet man die Werbeform, bei der ein werbendes Unternehmen ein Event zu Werbezwecken nutzt. Beispielsweise der Einsatz eines Heißluftballons während des Events, ohne Sponsor der Veranstaltung zu sein?

A

Ambush Marketing

159
Q

Wie bezeichnet man die Werbeform, bei der Werbeträger im Umfeld der Zielgruppe positioniert werden? z.B. Werbung auf öffentlichen Toiletten

A

Ambient Marketing

160
Q

Wie bezeichnet man eine mögliche Produktstrategie am Ende der Sättigungsphase, die zu einer Verlängerung der Produktlebensdauer führen soll?

A

Relaunch

161
Q

Wie bezeichnet man eine Vertriebsstruktur, bei der gleichzeitig mehrere Vertriebskanäle genutzt werden?

A

Multi Channel Vertrieb

162
Q

Wie bezeichnet man internationale Standards bei der Abwicklung von Export und Import Geschäften?

A

Incoterms International Commercial Terms

163
Q

Wie nennt man Segmente im Segmentenportfolio mit geringen Bearbeitungsanforderungen und hoher Segmentattraktivität ?

A

Kernsegmente

164
Q

Wie nennt man Unternehmen, die globale Marktnischen bearbeiten und dort einen hohen verzeichnen?

A

Hidden Champion

165
Q

Wie werden im Dienstleistungsmarketing Dienstleistungen bezeichnet, die sich als Zusatzleistung des Unternehmens an gewerbliche Abnehmer richten?

A

Investive Sekundärleistungen

166
Q

Wie werden in einem Segmentportfolio Segmente mit geringer Segmentattraktivität und geringen Bearbeitungsanforderungen bezeichnet?

A

Mitnahmesegmente

167
Q

Wie wird das Ergebnis der Implementierung von Unternehmensgrundsätzen mittels Design-, Kommunikations- und Verhaltenskonzepten bezeichnet?

A

Corporate Identity

168
Q

Wie wird die Gewinnschwelle noch bezeichnet?

A

Break Even Point

169
Q

Wie wird die Kostenreduktion bei Verdopplung der kumulierten Ausbringsmenge in Prozent bezeichnet?

A

Lernrate/ Erfahrungsrate

170
Q

Wie wird die Vertriebsstrategie bezeichnet, bei der ein Hersteller seine Produkte über ausgewählte Absatzmittler mit Gebietsschutz vertreibt?

A

Exklusiver Vertrieb

171
Q

Wie wird die Wahl zwischen verschiedenen Werbeträgergruppen/ -arten (z.B. Zeitung, TV, Radio) bezeichnet?

A

Intermedia Selektion

172
Q

Zu welcher Art von Marktaustrittsbarrieren gehören langlebige, spezialisierte Aktive und Sozialpläne/ Abfindungen?

A

Ökonomische Barrieren

173
Q

Zu welcher Art von Marktaustrittsbarrieren gehören persönliche Motive und externer Druck auf Führungskräfte?

A

Hemmnisse des Managements

174
Q

Zu welcher Art von Marktaustrittsbarrieren gehören Verbundeffekte und Imageprobleme?

A

Strategische Hemmnisse

175
Q

Zu welcher Art von Marktaustrittsbarrieren gehört die rechtliche Leistungsverpflichtung?

A

Administrative Barrieren

176
Q

Zu welcher Art von Markteintrittsbarrieren gehören verstopfte Beschaffungskanäle, Know-how- Vorsprung, Kostenvorsprung und Loyalität der Abnehmer gegenüber etablierter Anbieter?

A

Marktliche Hemmnisse

177
Q

Zu welcher Art von Markteintrittsbarrieren gehören Zölle, Kontingentierungen und Kontrollbestimmungen?

A

Administrative Hemmnisse

178
Q

Welche Besonderheit weisen Dienstleistungen neben der “Integration des externen Faktors” noch auf?

A

Immaterialität

179
Q

Was ist der zentrale Gegenstand des Marketing?

A

Transaktion

180
Q

Welche Anforderung an die Zielerstellung ist neben der Messbarkeit und Zurechenbarkeit der Zielerreichung noch zu beachten?

A

Beeinflussbarkeit / Realisierbarkeit

181
Q

Bei welcher Segmentierung werden soziodemografische, psychografische sowie verhaltensbezogene Kriterien in geografische Räume verortet?

A

Mikrogeographische Segmentierung

182
Q

Bei welcher generischen Wettbewerbsstrategie wird (potentiellen) Abnehmern ein überdurchschnittlicher Nutzen zu einem überdurchschnittlichen Preis angeboten?

A

Premiumstrategie

183
Q

Welche Komponente wird neben dem “Leistungsangebot” und den “Gewinnerzeugern” in einer Value Map noch definiert?

A

Problemlöser

184
Q

Welches Merkmal sollte ein Wettbewerbsvorteil neben Relevanz, Wahrnehmbarkeit und Dauerhaftigkeit noch aufweisen?

A

Wirtschaftlichkeit

185
Q

Bei welcher Marktbearbeitungsstrategie wird auf eine Zielgruppensegmentierung verzichtet und eine vollständige Marktabdeckung angestrebt?

A

Massenmarketing

186
Q

Welche marketingrelevante Kennzahl wird ermittelt, wenn man den Gewinn ins Verhältnis zum eingesetzten Kapital setzt?

A

Return on Investment

187
Q

Welche Rolle im Buying Center definiert typischerweise Kaufkriterien und liefert Informationen für die Bewertung / Auswahl der Alternativen?

A

Influencer

188
Q

Welche Marktbearbeitungsstrategie hat den Vorteil einer geringeren Preissensibilität der Nachfrager aufgrund spezifischer Angebote (Problemlösungen) und den Nachteil der Gefahr durch Nischenaddierer mit geringen Kosten/Preisen?

A

Konzentriertes Marketing

189
Q

Zu welcher Art von Markteintrittsbarrieren gehören verstopfte Beschaffungs- / Absatzkanäle durch etablierte Anbieter?

A

Marktliche Hemmnisse

190
Q

Wie bezeichnet man die Anzahl der Produkttypen, die ein Unternehmen im Leistungsprogramm innerhalb einer Produktklasse führt?

A

Programmtiefe

191
Q

Wie nennt man die Marktform mit hohen Markteintrittsbarrieren und niedrigen Marktaustrittsbarrieren?

A

Goldgrube

192
Q

Wie bezeichnet man die Nachfrage, bei der die relative Mengenänderung geringer als die relative Preisänderung ist?

A

Unelastische Nachfrage

193
Q

Wie bezeichnet man eine Preisdifferenzierung ersten Grades zu der beispielsweise Preisverhandlungen und Versteigerungen gehören?

A

Preisindividualisierung

194
Q

Wie nennt man das Phänomen, dass Unternehmen in der Distribution traditionelle Absatzmittler verstärkt durch virtuelle Händler oder E-Commerce-Plattformen ersetzen?

A

Disintermediation

195
Q

Wie bezeichnet man ein Geschäftsmodell, bei dem ein Unternehmen z. B. eine Basisleistung kostenlos und höherwertige Leistungsausführungen oder Zusatzleistungen kostenpflichtig anbietet?

A

Freemium

196
Q

Wie bezeichnet man die Preisfindungsmethode, bei der die Preisfindung sowohl nachfrage- als auch kostenorientiert erfolgt?

A

Target Pricing

197
Q

Wie bezeichnet man den Effekt, bei dem potenzielle Nutzer auf positives Feedback von möglichst vielen Innovatoren warten, weil sie unsicher sind, ob entgangener Nutzen der etablierten Produkte / Technologie durch den Nutzen der neuen Produkte / Technologie kompensiert oder übertroffen wird?

A

Pinguin-Effekt

198
Q

Wie bezeichnet man die Preisstrategie, bei der zu Beginn der Produkteinführung ein Preis unterhalb der Stückkosten angesetzt wird?

A

Penetration Pricing

199
Q

Bei welchem Mengenrabatt erhalten alle gekauften Einheiten einen einheitlichen Preisnachlass?

A

Durchgerechneter Rabatt

200
Q

Wie bezeichnet man die Differenz zwischen der Zahlungsbereitschaft eines Nachfragers und des tatsächlich erhobenen Preises zugunsten des Nachfragers?

A

Konsumentenrente

201
Q

Wie bezeichnet man die Vertriebsstrategie, bei der nur ein Absatzmittler einbezogen wird?

A

Exklusiver Vertrieb

BWL 3 b (1 decks)

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