Final (cours 9 à 12)

Question 1

Selon Bob l’agence, quels sont les 3 facteurs de succès de l’activation en commandite?

Answer 1

1. Pertinence pour la cible (valeur ajoutée)
2. Cohérence du sujet de l’activation avec la commandite
3. Le commanditaire et l’activation doivent se démarquer

Question 2

Nomme une tendance en commandite qui n’est pas présentée par Elevent.

Answer 2

Les boutiques éphémères. (exemple : Womance et Cominar + sacs cadeaux avec rabais et produits d’autres boutiques)
Le vegan.

Question 3

Quelles sont les 4 étapes du calcul de la valeur en commandite?

Answer 3

1. Évaluation des bénéfices tangibles
2. Évaluation des bénéfices intangibles
3. Évaluation de la valeur globale (valeur tangible + valeur intangible)
4. Recommandations

Question 4

Quels sont les bénéfices tangibles?

Answer 4

• Visibilités sur la campagne média (affichage, télé, bannières web, journal, radio, magazine)
• Retombées médias
• Visibilités sur le matériel promotionnel (site web, réseaux sociaux, vidéos, produits dérivés, bannières, toile de fond, etc.)
• Visibilités exclusives
• Autres bénéfices (passes VIP, sièges préférentiels, événements exclusifs, cadeaux, etc.)

Question 5

Comment calcule-t-on des visibilités sur la campagne média de la propriété ou sur les retombées médias?

Answer 5

Valeur média X Taux du commanditaire X Visibilité du commanditaire = Valeur totale

Question 6

Comment calcule-t-on des visibilités sur le matériel de la propriété?

Answer 6

Quantité X CPM X Impressions X Qualité X Visibilité

Question 7

Nomme des indicateurs pour calculer les bénéfices tangibles.

Answer 7

• Nb de participants/consommateurs
• Nb d’impressions du programme
• Nb de billets
• Nb de visiteurs uniques sur le site
• Nb de bannières
• Nb d’abonnés sur Facebook
• etc.

Question 8

Comment calcule-t-on des visibilités exclusives?

Answer 8

Quantité X CPM X Impressions X Qualité

Question 9

Comment calcule-t-on des visibilités sur les autres bénéfices?

Answer 9

Quantité X Valeur = Valeur totale

Question 10

Quels sont les bénéfices intangibles?

Answer 10

• Profil de la cible
• Fondement de la marque
• Objectifs de la commandite
• Loyauté des participants
• Réputation de la propriété
• Environnement de la commandite
• Exclusivité

Question 11

Comment calcule-t-on les bénéfices intangibles?

Answer 11

Importance pour la commandite X Performance de la propriété

Question 12

Quelles sont les deux choses à faire lors du diagnostic?

Answer 12

1. Il faut vérifier le retour sur l’investissement : le ratio bénéfices/coûts doit être supérieur à 1.
2. Il faut vérifier si les valeurs sont bien réparties.

Question 13

Quels sont les 4 catégories d’indicateurs de performance?

Answer 13

1. Objectifs de marketing du commanditaire et de la propriété
2. Objectifs de communication du commanditaire et de la propriété
3. Objectifs liés à la commandite
4. Indicateurs liés aux activations de la commandite

Question 14

Quels sont les indicateurs quant aux objectifs marketing?

Answer 14

• Calcul de la part de marché
• Calcul du nombre de nouveaux clients/consommateurs
• Calcul du revenu des ventes
• Calcul des profits générés
• Calcul du panier moyen par client

Question 15

Quels sont les indicateurs quant aux objectifs de communication?

Answer 15

• Notoriété de la marque
• Familiarité envers une marque
• Connaissance de la marque
• Mesure qualitative et quantitative de l’image de marque
• Préférence envers une marque
• Attitudes envers la marque
• Réputation/crédibilité/confiance
• Intentions de comportement (achat/participation/fréquentation)
• Comportement réel (achat/participation/fréquentation)
• Satisfaction
• Etc.

Question 16

Quels sont les indicateurs quant aux objectifs liés à la commandite?

Answer 16

• Notoriété de la marque
• Notoriété d’une sous-propriété
• Compréhension du message
• Perception de l’association
• Fierté par rapport à l’association
• Etc.

Question 17

Quels sont les indicateurs liés aux activations de la commandite?

Answer 17

• Mesure de l’expérientiel
• Rappel de la campagne média/activations
• Calcul des actions liés à la commandite

Question 18

Quels sont les indicateurs liés à l’expérience vécue?

Answer 18

• Les sens (sensations)
• L’affectif (émotions/sentiments)
• Le cognitif et l’évasion
• L’action
• Les liens (plan symbolique, relationnel)

Question 19

Qu’est-ce que la commandite d’embuscade?

Answer 19

Stratégie qui consiste à s’associer indirectement au commandité pour profiter de son image, de sa visibilité et de sa notoriété.

Question 20

Quelles sont les 3 techniques de commandite d’embuscade?

Answer 20

1. Utilisation de thèmes et d’images semblables à l’événement.
2. Utilisation de tout l’espace de communication resté disponible.
3. Association à une célébrité/groupe du domaine visé.

Question 21

Quel est le lieu par excellence pour la commandite d’embuscade?

Answer 21

Le web

Question 22

Quelles sont les tendances en commandite?

Answer 22

• Techno et numérique
• Territoires inexplorés
• L’ère du co
• Montrer ses valeurs humaines
• Bien connaître sa cible
• Stratégies à plusieurs niveaux
• Petits droits, grande activation
• Augmentation de la concurrence
• Contenu éphémère
• Partenaires de contenu
• Co-co (co) branding
• Longévité
• Les droits de la commandite - les propriétés frappent un mur
• Mesurer le retour sur l’investissement
• La tempête démographique

Question 23

Quels sont les statuts et les changements/constats de 2018 de chaque tendance?

Answer 23

Voir le power point parce que je suis trop paresseuse pour tout réécrire!!!!!

Question 24

Quelles sont les 6 types de portfolio?

Answer 24

• Parapluie
• Intégration verticale
• Concentration
• Communautaire
• Constellation
• Plateforme

Question 25

Qu’est-ce qui caractérise le portfolio de type “Parapluie” et quels sont ses avantages?

Answer 25

Regrouper des propriétés hétérogènes, mais similaires sous un même parapluie (créneau et type d’industries/activités similaires)

Avantages :

• Cohérence dans la stratégie et les actions effectuées (meilleure atteinte des objectifs, meilleure gestion de l’image)
• Économie d’échelle
• Flexibilité
• Possibilité de gérer de grandes propriétés de façon individuelle et sous le format “parapluie”

Question 26

Qu’est-ce qui caractérise le portfolio de type “Intégration verticale” et quels sont ses avantages?

Answer 26

S’approprier un créneau et l’exploiter à différents niveaux (selon les types de propriétés ou les tailles)

Avantages :

• Avantage compétitif (barrière à l’entrée pour la concurrence)
• Favorise l’association de la marque à un créneau
• Permet l’atteinte de plusieurs objectifs : crédibilité, notoriété, etc.
• Flexibilité

Question 27

Qu’est-ce qui caractérise le portfolio de type “Concentration” et quels sont ses avantages?

Answer 27

Mettre les efforts de commandite en une seule propriété ou quelques propriétés seulement.

Avantages ou pourquoi :

• Manque de ressources
• Moins coûteux
• Saine gestion de la marque
• Permet de mettre plus d’argent en activation
• Etc.

Question 28

Qu’est-ce qui caractérise le portfolio de type “Constellation” et quels sont ses avantages?

Answer 28

La quantité prime. Stratégie qui demande beaucoup de ressources.

Avantages ou pourquoi :

• Absence de stratégie
• Permettre aux divisions de l’entreprise de développer leurs propres commandites
• Maximise les points de contacts (être partout)
• Faire valoir le leadership

Question 29

Qu’est-ce qui caractérise le portfolio de type “Communautaire” et quels sont ses avantages?

Answer 29

Se coller à une communauté, un groupe ou une sous-culture en particulier.

Avantages :

• Avoir une résonnance auprès d’une communauté
• Permet d’aller chercher des insights marketing plus profonds
• Approche plus humaine
• Favorise la création d’histoires authentiques/pertinentes
• Aller là où ne se trouve pas la concurrence
• Coût des droits plutôt faibles, mais besoin d’investissement plus important en activation

Question 30

Qu’est-ce qui caractérise le portfolio de type “Plateforme” et quels sont ses avantages?

Answer 30

La marque devient une propriété. 100% activation, 0% droit.

Avantages :

• Total contrôle de la marque
• Possibilité de négocier les ententes de diffusion
• Mais, investissements importants