Final (cours 9 à 12) Flashcards
Selon Bob l’agence, quels sont les 3 facteurs de succès de l’activation en commandite?
- Pertinence pour la cible (valeur ajoutée)
- Cohérence du sujet de l’activation avec la commandite
- Le commanditaire et l’activation doivent se démarquer
Nomme une tendance en commandite qui n’est pas présentée par Elevent.
Les boutiques éphémères. (exemple : Womance et Cominar + sacs cadeaux avec rabais et produits d’autres boutiques)
Le vegan.
Quelles sont les 4 étapes du calcul de la valeur en commandite?
- Évaluation des bénéfices tangibles
- Évaluation des bénéfices intangibles
- Évaluation de la valeur globale (valeur tangible + valeur intangible)
- Recommandations
Quels sont les bénéfices tangibles?
- Visibilités sur la campagne média (affichage, télé, bannières web, journal, radio, magazine)
- Retombées médias
- Visibilités sur le matériel promotionnel (site web, réseaux sociaux, vidéos, produits dérivés, bannières, toile de fond, etc.)
- Visibilités exclusives
- Autres bénéfices (passes VIP, sièges préférentiels, événements exclusifs, cadeaux, etc.)
Comment calcule-t-on des visibilités sur la campagne média de la propriété ou sur les retombées médias?
Valeur média X Taux du commanditaire X Visibilité du commanditaire = Valeur totale
Comment calcule-t-on des visibilités sur le matériel de la propriété?
Quantité X CPM X Impressions X Qualité X Visibilité
Nomme des indicateurs pour calculer les bénéfices tangibles.
- Nb de participants/consommateurs
- Nb d’impressions du programme
- Nb de billets
- Nb de visiteurs uniques sur le site
- Nb de bannières
- Nb d’abonnés sur Facebook
- etc.
Comment calcule-t-on des visibilités exclusives?
Quantité X CPM X Impressions X Qualité
Comment calcule-t-on des visibilités sur les autres bénéfices?
Quantité X Valeur = Valeur totale
Quels sont les bénéfices intangibles?
- Profil de la cible
- Fondement de la marque
- Objectifs de la commandite
- Loyauté des participants
- Réputation de la propriété
- Environnement de la commandite
- Exclusivité
Comment calcule-t-on les bénéfices intangibles?
Importance pour la commandite X Performance de la propriété
Quelles sont les deux choses à faire lors du diagnostic?
- Il faut vérifier le retour sur l’investissement : le ratio bénéfices/coûts doit être supérieur à 1.
- Il faut vérifier si les valeurs sont bien réparties.
Quels sont les 4 catégories d’indicateurs de performance?
- Objectifs de marketing du commanditaire et de la propriété
- Objectifs de communication du commanditaire et de la propriété
- Objectifs liés à la commandite
- Indicateurs liés aux activations de la commandite
Quels sont les indicateurs quant aux objectifs marketing?
- Calcul de la part de marché
- Calcul du nombre de nouveaux clients/consommateurs
- Calcul du revenu des ventes
- Calcul des profits générés
- Calcul du panier moyen par client
Quels sont les indicateurs quant aux objectifs de communication?
- Notoriété de la marque
- Familiarité envers une marque
- Connaissance de la marque
- Mesure qualitative et quantitative de l’image de marque
- Préférence envers une marque
- Attitudes envers la marque
- Réputation/crédibilité/confiance
- Intentions de comportement (achat/participation/fréquentation)
- Comportement réel (achat/participation/fréquentation)
- Satisfaction
- Etc.
Quels sont les indicateurs quant aux objectifs liés à la commandite?
- Notoriété de la marque
- Notoriété d’une sous-propriété
- Compréhension du message
- Perception de l’association
- Fierté par rapport à l’association
- Etc.
Quels sont les indicateurs liés aux activations de la commandite?
- Mesure de l’expérientiel
- Rappel de la campagne média/activations
- Calcul des actions liés à la commandite
Quels sont les indicateurs liés à l’expérience vécue?
- Les sens (sensations)
- L’affectif (émotions/sentiments)
- Le cognitif et l’évasion
- L’action
- Les liens (plan symbolique, relationnel)
Qu’est-ce que la commandite d’embuscade?
Stratégie qui consiste à s’associer indirectement au commandité pour profiter de son image, de sa visibilité et de sa notoriété.
Quelles sont les 3 techniques de commandite d’embuscade?
- Utilisation de thèmes et d’images semblables à l’événement.
- Utilisation de tout l’espace de communication resté disponible.
- Association à une célébrité/groupe du domaine visé.
Quel est le lieu par excellence pour la commandite d’embuscade?
Le web
Quelles sont les tendances en commandite?
- Techno et numérique
- Territoires inexplorés
- L’ère du co
- Montrer ses valeurs humaines
- Bien connaître sa cible
- Stratégies à plusieurs niveaux
- Petits droits, grande activation
- Augmentation de la concurrence
- Contenu éphémère
- Partenaires de contenu
- Co-co (co) branding
- Longévité
- Les droits de la commandite - les propriétés frappent un mur
- Mesurer le retour sur l’investissement
- La tempête démographique
Quels sont les statuts et les changements/constats de 2018 de chaque tendance?
Voir le power point parce que je suis trop paresseuse pour tout réécrire!!!!!
Quelles sont les 6 types de portfolio?
- Parapluie
- Intégration verticale
- Concentration
- Communautaire
- Constellation
- Plateforme
Qu’est-ce qui caractérise le portfolio de type “Parapluie” et quels sont ses avantages?
Regrouper des propriétés hétérogènes, mais similaires sous un même parapluie (créneau et type d’industries/activités similaires)
Avantages :
- Cohérence dans la stratégie et les actions effectuées (meilleure atteinte des objectifs, meilleure gestion de l’image)
- Économie d’échelle
- Flexibilité
- Possibilité de gérer de grandes propriétés de façon individuelle et sous le format “parapluie”
Qu’est-ce qui caractérise le portfolio de type “Intégration verticale” et quels sont ses avantages?
S’approprier un créneau et l’exploiter à différents niveaux (selon les types de propriétés ou les tailles)
Avantages :
- Avantage compétitif (barrière à l’entrée pour la concurrence)
- Favorise l’association de la marque à un créneau
- Permet l’atteinte de plusieurs objectifs : crédibilité, notoriété, etc.
- Flexibilité
Qu’est-ce qui caractérise le portfolio de type “Concentration” et quels sont ses avantages?
Mettre les efforts de commandite en une seule propriété ou quelques propriétés seulement.
Avantages ou pourquoi :
- Manque de ressources
- Moins coûteux
- Saine gestion de la marque
- Permet de mettre plus d’argent en activation
- Etc.
Qu’est-ce qui caractérise le portfolio de type “Constellation” et quels sont ses avantages?
La quantité prime. Stratégie qui demande beaucoup de ressources.
Avantages ou pourquoi :
- Absence de stratégie
- Permettre aux divisions de l’entreprise de développer leurs propres commandites
- Maximise les points de contacts (être partout)
- Faire valoir le leadership
Qu’est-ce qui caractérise le portfolio de type “Communautaire” et quels sont ses avantages?
Se coller à une communauté, un groupe ou une sous-culture en particulier.
Avantages :
- Avoir une résonnance auprès d’une communauté
- Permet d’aller chercher des insights marketing plus profonds
- Approche plus humaine
- Favorise la création d’histoires authentiques/pertinentes
- Aller là où ne se trouve pas la concurrence
- Coût des droits plutôt faibles, mais besoin d’investissement plus important en activation
Qu’est-ce qui caractérise le portfolio de type “Plateforme” et quels sont ses avantages?
La marque devient une propriété. 100% activation, 0% droit.
Avantages :
- Total contrôle de la marque
- Possibilité de négocier les ententes de diffusion
- Mais, investissements importants
