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Commandites final > Final commandite > Flashcards

Final commandite Flashcards

1
Q

Quelles sont les 4 étapes de calcul de la valeur d’une commandite?

A
  1. Évaluation des bénéfices tangibles ($)
  2. Évaluation des bénéfices intagibles (% ex: obj de comm)
  3. Évaluation de la valeur globale (valeur tangible + intangible)
  4. Recommandations
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Q

Quels sont les bénéfices tangibles?

A
  • Visibilité sur la campagne média
  • Retombée médias
  • Visibilité sur le matériel promo
  • Visibilité exclusives
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3
Q

Nommes des exemple de visibilité sur la campagne média

A

Affichage, télé, bannières web, journal, radio, magazine

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4
Q

Explique le calcul de la valeur de la campagne média de la propriété

A

Valeur média ($) x Taux du commanditaire (% perçu transformé en $) x Visibilité du commanditaire (%) = Valeur totale

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5
Q

Quels sont les outils de visibilité sur le matériel de la propriété?

A
  • Site web
  • Réseaux sociaux
  • Capsules vidéos
  • Cocardes
  • Programmation
  • Produit dérivés
  • Bannières/pavoisement-panneaux sur le site
  • Projection
  • Toile de fond (backdrop)
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6
Q

Quels indicateurs faut-il calculter pour connaître la visibilité sur le matériel de la propriété?

A
  • Liste des outils de comm
  • Quantité (nombre de format)
  • CPM
  • Nombre potentiel de fois que l’objet peut être vu
  • Qualité de la localisation
  • Visibilité du commanditaire (5% a 25%)
    Valeur totale = QteX CPM X Impressions X Qualité X Visibilité
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7
Q

Nommes d’autres indicateurs de visibilité

A
  • Circulation dans l’env géo
  • Nb de participants
  • Nb d’impressions du programme
  • Nb de billets
  • Nb de visiteurs uniques sur le site web
  • Nb de bannière sur le site de propriété
  • Nb d’abonné Fb
  • Zone exclusive sur le site de la propriété
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8
Q

Quels sont les bénéfices intangibles et comment on les évalue?

A
  • Profil de la cible
  • Fondement de la marque
  • Obj de la commandite

On évalue à l’aide d’un échelle de Likert dans un sondage

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9
Q

Comment sait-on si le ROI est ok quand on est le commanditaire?

A

Le calcul des bénéfices tangibles et intangibles doivent être supérieurs à 1.
On calcule le ratio bénéfices/coûts (ex: la commandite vaut 127 926$ en investissement et ça nous a coûté 100 000$, notre ratio est le 1,28 donc on a un ROI)

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10
Q

Question gratuite je fais juste t’expliquer les recommandations dans la réponse.

A

Tu dois voir dans le tableau de calcul des bénéfices tangibles et intangibles - tu compares le ratio et la norme et du donnes des recommandations par rapport à ça.
Ex: Le ratio de la campagne média est de 21% et la norme est à 30%, tu peux dire dans les recommandation de demander une plus grande visibilité dans la campagne médias.

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11
Q

Quelles sont les quatre catégories d’objectifs?

A
  1. Objectifs de marketing du commanditaire et de la propriété
  2. Objectifs de communication du commanditaire et de la propriété
  3. Objectifs liés à la commandite
  4. Indicateurs liés aux activations de la commandite
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12
Q

Quels sont les indicateurs de performance pour les objectifs de marketing du commanditaire et de la propriété?

A
  • Part de marché
  • Calculer le nombre de nouveaux conso
  • Revenu des ventes
  • Profits générés
  • Panier moyen par client
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13
Q

Quels sont les indicateurs de performance pour les objectifs de communication du commanditaire et de la propriété?

A
  • La notoriété de la marque
  • La familiarité
  • La connaissance
  • L’attitude envers la marque
  • La préférence
  • La réputation
  • Intentions d’achat
    On mesure ces indicateurs en multipliant le degré voté par le nombre de personnes qui ont voté pour.
    Ex: 1 x 23 personnes + 2 x 22 personnes..etc
    Puis on divise par le nombre de personnes qui ont répondu à la question.
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14
Q

Quels sont les indicateurs de performance pour les objectifs liés à la commandite?

A
  • La compréhension du message
  • La congruence
  • La fierté par rapport à l’association
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15
Q

Quels sont les indicateurs de performance pour les objectifs liés à aux activations de la commandite?

A
  • Mesure de l’expérientiel (les sens, l’affectif, cognitif, action, les liens) –> Échelles de Likert
  • Rappel de la campagne média/activation –> Avez-vous vu telle pub / telle activation
  • Calcul des actions liées à la commandite –> question suivante
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16
Q

Comment est-ce qu’on calcul les actions liées à la commandite?

A

On fait un tableau avec toutes les actions faites pour la campagne média, retombée de presse, matériel promo, activation exclusive, autres bénéfices et privilèges

17
Q

Qu’est-ce que la commandite d’embuscade?

A

C’est une stratégie qui consiste à s’associer indirectement au commandité pour profiter de son image, de sa visibilité et de sa notoriété.

18
Q

Pourquoi les entreprises optent-elles pour cette stratégique? (2 raisons)

A
  1. Les concurrents détiennent souvent des droits d’exclusivité lors de l’événement (dans une catégorie de produits ou secteur d’activité)
  2. L’événement est trop dispendieux: l’atteinte des obj est possible sans s’associer directement au commandité (Bon ROI)
19
Q

Quelles sont les trois techniques de commandite d’embuscade?

A
  1. Utilisation de thèmes et d’images semblables à l’événement
  2. Utilisation de tout l’espace de communication resté disponible
    - Achat de pub dans les médias couvrant le sujet
    - Occuper les lieux proches de l’événement sur la plan physique (affiche, point de vente, kiosque)
  3. Association à une célébrité/groupe du domaine visé
    - Commanditer un ahtlète, un groupe de soccer
20
Q

Quel est le lieu par excellence de la commandite d’embuscade et pourquoi?

A

Le web parce que c’est difficile à règlementer

21
Q

Quelles sont les tendances en commandite? (16)
(Fucking longue question mais ga’ c’était ça ou littéralement 16 questions, donc apprend pas tout ça l’exam vaut 15% on s’en fou x )

A
  1. Techno & numérique
    - Permet d’effectuer des mesures en temps réel, d’intéragir avec la cible et de prolonger l’activation
    - La réalité augmentée (plus grande valeur que la réalité virtuelle car le conso reste dans son env. naturel)
  2. Utiliser les territoires/propriétés peu exploités, moins populaire
    . Créer sa propre plateforme d’activation
    - 0% de droit, 100% d’activation
  3. Bien connaître sa cible
    - pour mieux personnaliser l’activation et avoir une raisonnance
  4. Stratégies à plusieurs niveaux
    - Créer des barrières à lentrée
    - Plusieurs obj atteints
  5. L’ère du co
    - Activité marginale pour un engouement à la baisse
    - Jeux vidéos/en ligne
  6. Montrer ses valeurs humaines
  7. Petits droits, grande activation
    - Avantageux à court terme mais il est préférable de développer des partenariats long terme
    - Offrir des services qui étaient offerts par des agences
  8. Augmentation de la concurrence
    - Revenus potentiels en-dehors de la commandite avec de petits évènements et le sans but lucratif
  9. Contenu éphémère
    - Stories Snapchat & Instagram
  10. Partenaire de contenu
    - Partenaire pour raconter les histoires
    - Influenceurs font ombrage aux marques = surenchère et mavais ROI
  11. Co-co-co branding
    - Permet d’innover
    - Permet de renforcer un partenariat existant
    - Plus grande implication des propriétés auprès des commanditaires
  12. Longévité
    - Commanditer les mêmes propriétés
    - Apporte un rendement espéré pour les 2 paires
  13. Les droits de la commandite
    - Diminution des guerres d’enchères qui font augmenter les droits de la commandite
    - Offrir une valeur ajoutée aux commanditaires pour augmenter leurs revenus (agence interne qui gère la commandite et s’affranchit d’intermédiaire)
  14. Mesurer le ROI
  15. La tempête démographique
    - Analyser les changements démo pour s’adapter
    - L’immigration modele la manière dont les gens consomment du divertissement
22
Q

Quels sont les six types de portfolio?

A
  1. Parapluie
  2. Intégration verticale
  3. Concentration
  4. Communautaire
  5. Constellation
  6. Plateforme
23
Q

Qu’est-ce qu’un portfolio parapluie et quels sont les avantages?

A

Ça regroupe des propriétés hétérogènes, similaires sous un même créneau et types d’industries/activités similaires.
Avantages:
- Cohérence dans la stratégie et les actions effectuées = meilleure atteinte des objectifs et gestion de l’image et des associations
- Économie d’échelle = flexibilité
- G.rer de grandes propriétés de façon individuelle et sous le format parapluie.

24
Q

Qu’est-ce qu’un portfolio intégration verticale et quels sont les avantages?

A

S’approprier un créneau et l’exploiter sous niveaux.
- Commanditer à différents niveaux de types de propriétés (ex: ligue, l’équipe, l’athlète, le lieux..)
- Commanditer des niveaux de tailles (ex: ligues récréatives, locales, régionales, etc)
Avantages:
- Barrière à l’entrée
- Gestion de l’image de la marque; favorise l’associaion
- Atteindre différents objectifs (crédibilité, notoriété, visibilité)
- Flexibilité stratégiques et tactiques

25
Q

Est-il possible d’utiliser plus d’une approche, type de portfolio?

A

Oui. ALLOOO???

26
Q

Qu’est-ce qu’un portfolio concentration et quels sont les avantages?

A

Mettre les efforts en commandite sur 1 seule propriété ou quelques propriétés seulement. Lorsqu’il y a manque de ressources.
Avantages
- Avoir un rayonnement international vs plusieurs propriétés dans plusieurs marchés = moins coûteux
- 1 plateforme = 1 messages
- Mettre + d’argent en activation versus en droits payés ce qui donne un fort impact car tous les efforts d’activation sont concentrés
- Grand nettoyage du portfolio de propriétés.

27
Q

Qu’est-ce qu’un portfolio constellation et quels sont les avantages?

A

Qualité qui prime
Demande beaucoup de ressources pour déployer une telle stratégie de portfolio
Avantages:
- Absence de stratégie
- Permettre aux divisions/filiales de l’entreprise de développer leurs propres commandites
- Maximiser les points de contact/être partout
- Faire valeur de son leadership

28
Q

Qu’est-ce qu’un portfolio communautaire et quels sont les avantages?

A

Idée de coller à une communauté, un groupe, une sous-culture en particulier.
Lien avec la tendance des territoires inexplorés.
Avantages:
- Avoir une résonance auprès d’une communauté
- Permet d’aller chercher des insights marketing plus profonds (approche plus humaine, favorise la création d’histoires authentiques/pertinentes)
- Aller là où ne se trouve pas la concurrence
- Coût des droits est plutôt faibles, mais besoin d’investissement plus important en activation.

29
Q

Qu’est-ce qu’un portfolio plateforme et quels sont les avantages?

A

100% d’activatio, 0% droit
La marque devient une propriété
Avantage
- Total contrôle de la marque (images, cibles visées, le choix des partenaires, les sources de revenus)
- Possibilité de négocier les ententes de diffusion
- Investissements importants (ressources financières et humaines)

Commandites final (1 decks)

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