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Negocios Internacionales > Final > Flashcards

Final Flashcards

1
Q

Características Furgón (Boxcar / Boxcar HQ)

A

177 m^3 y 187 m^3, 96 (33) y 93 (35) ton

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Q

Características Refrigerado

A

Para mercancía que necesite temperatura especial, 177 m^3 y 96 (33) ton

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3
Q

Container Stack Railcar

A

Abierto para carga de contenedores o cajas de tráiler 22-76 ton

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4
Q

Flat Car

A

Transporte de bienes de peso excedido 27-102 ton

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5
Q

Tanker

A

Petróleo, gasolina, solventes, etc. 113 Lt

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6
Q

Hooper Car

A

Góndola granelera, 27-101 ton y 149 m^3

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7
Q

Góndola Railcar

A

Para madera, roca, bloques de concreto, etc. 95 m^3 34-95 ton

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8
Q

Center Partition Railcar

A

Arrastrar maquinaria en el interior 27-129 ton

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9
Q

Auto Carrier

A

Para vehículos, 67-117 ton

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10
Q

Tráiler de 53’

A

113 m^3 y 28 ton

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11
Q

Tráiler de 40’

A

100 m^3 y 28 ton

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12
Q

Tráiler de 28’

A

54 m^3 y 28 ton

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13
Q

El transporte agrega valor a los productos

A

Verdadero

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14
Q

El transporte busca reducir costos

A

Falso, busca que sea eficiente

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15
Q

El transporte se compromete con la calidad de los productos y el servicio al cliente

A

Verdadero

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16
Q

El transporte transfiere la calidad temporalmente a los socios estratégicos

A

Verdadero

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17
Q

El transporte consolida los canales de distribución

A

Verdadero

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18
Q

Aspectos en los que el transporte desempeña un papel importante

A

Nivel de accesibilidad
Decisión de los transportes y parámetros para considerar
Objetivos operacionales

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19
Q

Porcentaje de tiempo que los puntos de venta están abiertos y las plantas listas para producir. A más alto, más altos serán los costos logísticos

A

Nivel de accesibilidad

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20
Q

Decisión de los transportes y algunos parámetros a considerar

A

Distancia (de distribución y consumo)
Características del producto (facilidad para manejo)
Tiempo de tránsito
Servicios adicionales

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21
Q

Objetivos Operacionales

A 
Congruencia (servicios sin mucha variabilidad)
Entrega rápida
Relación con el cliente
Confianza (riesgos)
Flexibilidad (adaptación)
Acceso (red de control)
Costo-Precio
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22
Q

Características que deben mostrar prospectos

A

Especialización
Tamaño de Empresa
Experiencia
Visión de negocio internacional

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23
Q

Pasos para incursionar mercado internacional

A 
Identificar claramente el negocio
Confirmar la demanda del producto y grado de satisfacción
Tamaño de mercado
Condiciones de acceso
Canales de distribución
Precios en el merado objetivo
Identificación de los compradores
Costeo de la logística
Empaques y embalajes
Legislación para los exportadores
Participación en ferias especializadas
Seguros y fianzas
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24
Q

Variables económicas

A 
Obsolescencia y salto progresivo de los productos
Precios
Elasticidad de ingreso
Sustitución
Desigualdad de ingresos
Factores culturales y de gustos
Existencia de bloques comerciales
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25
Q

Objetivos de misiones y ferias comerciales internacionales

A 
Introducir nuevos productos
Reforzar la imagen de la empresa
Construir o ampliar una lista de clientes potenciales
Vender directamente
Estudiar mercado
Estudiar competencia
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26
Q

Razones para presencia en ferias

A 
Costumbre
Obligación
Placer
Prestigio
Promoción
Negocios
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27
Q

Tipos de ferias

A

Ferias con carácter general o multisectorial abiertas al público
Ferias especializadas bajo invitación o con costo
Salones especializados reservados para profesionales de un sector
Congresos o jornadas técnicas, información y no comercio

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28
Q

Estratificación social

A

Grupos basados en género
En edad
En familia
En ocupación

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29
Q

Lenguaje referente a las expresiones faciales, movimientos, miradas, etc

A

Lenguaje silencioso

30
Q

PNB

A

PIB + bienes y servicios producidos por empresas mexicanas fuera del país

31
Q

Reglas creadas por Cámara de Comercio Internacional para delimitar las obligaciones de vendedores y compradores en compraventa internacional

A

Incoterms (International Commerce Terms)

32
Q

Fase 1 de los Incoterms, implica acuerdo en lugar, precio, medio de pago y plazo de entrega de mercancía

A

Negociación

33
Q

Fase 2 donde se decide si es necesario documentar las condiciones con una orden de pedido, factura proforma o contrato compra-venta

A

Contratación

34
Q

Fase 3, regulación de quién se encarga de los documentos para el despacho aduanero

A

Documentación y Trámites

35
Q

Fase 4, costos y responsabilidades en el transporte de la mercancía

A

Transportes y Seguros

36
Q

Fase 5, gastos de operación e impuestos

A

Fiscalidad

37
Q

Incoterms Polivalentes

A 
EXW
FCA
CPT
CIP
DAT
DAP
DDP
38
Q

Incoterms Marítimo

A

FAS
FOB
CFR
CIF

39
Q

El comprador se hace cargo de todo, el vendedor solo entrega mercancía en sus instalaciones. Aconsejable para empresas de poco volumen o con poca experiencia en exportación internacional

A

EXW

40
Q

Permite la entrega de la mercancía en las instalaciones del vendedor o en un punto situado en el país del vendedor, solamente se encarga del primer transporte y no descarga

A

FCA

41
Q

El vendedor entrega la mercancía al costado del buque, solo para granel y el vendedor ya realiza el despacho de exportación

A

FAS

42
Q

Entrega la mercancía poniéndola al bordo del buque, gastos de terminal y despacho de exportación

A

FOB

43
Q

Se entrega la mercancía sobre el transporte principal, se paga y paga el despacho; pero no paga nada más y su responsabilidad termina antes del transporte principal

A

CPT

44
Q

Entrega la mercancía a bordo del buque, paga transporte principal y despacho exportación, pero no paga nada más y ahí termina su responsabilidad

A

CFR

45
Q

Entrega de la mercancía a bordo del transporte principal, ahí termina responsabilidad, paga despacho de exportación y un seguro de cobertura mínima para el transporte principal

A

CIP

46
Q

Entrega la mercancía a bordo del buque, donde termina su responsabilidad,paga el transporte principal, despacho exportación y un seguro del 110% del precio del contrato para el transporte principal

A

CIF

47
Q

Entrega en una terminal (terrestre, aérea o marítima) del país de destino, costos y riesgos van por cuenta del vendedor hasta antes de descargar en la terminal, comprador paga despacho importación

A

DAT

48
Q

Entrega la mercancía sin descargar en un lugar de destino del país del comprador que no sea una terminal, costos y riesgos hasta antes de descargar en el punto acordado, comprador paga despacho de importación

A

DAP

49
Q

El vendedor se encarga de todo y entrega la mercancía sin descargar en las instalaciones del comprador

A

DDP

50
Q

Medios de pago

A 
Efectivo
Cheques internacionales
Giros bancarios
Órdenes de pago
Transferencias bancarias
Cobranzas internacionales
Créditos documentarios / Carta crédito
51
Q

Promesa de un banco emisor, que, por instrucciones de su cliente, pagará determinada suma de dinero a una persona a través de un banco tercero, sí y solo sí se cumple con las condiciones estipuladas

A

Carta Crédito

52
Q

Según banco emisor. El banco emisor puede retractarse, modificar o anular sin aprobación previa

A

Carta revocable

53
Q

Según el banco emisor. No puede ser anulada ni modificada, a menos que las 4 partes así lo digan

A

Carta irrevocable

54
Q

Según compromiso del banco avisador. El avisador confirma que no le puede retener dinero al vendedor

A

Confirmada

55
Q

Según el compromiso del banco avisador. El avisador puede retener dinero al vendedor en caso de deuda

A

No confirmada

56
Q

Según lugar de pagadero. Mayor demora, los documentos se presentan en el banco emisor

A

Pagaderos en cajas del banco emisor

57
Q

Según lugar de pagadero. Inmediatez entre la presentación de documentos y cobro es completa.

A

Pagaderos en cajas del banco intermediario

58
Q

Según lugar de pagadero. Evadir impuestos o evitar sufrir pérdidas cambiarias

A

Pagaderos en las cajas de un tercer banco (Confirmador)

59
Q

Según forma de utilización. Cuando el vendedor presenta los documentos

A

A la vista

60
Q

Según forma de utilización. El pago es en un plazo determinado desde la fecha estipulada

A

A plazo

61
Q

Según divisibilidad. Se paga en una exhibición

A

Indivisible

62
Q

Según divisibilidad. Se paga conforme se embarque la mercancía en partes, buscando una cantidad neta por contenedor lleno

A

Divisible

63
Q

Según divisibilidad. Se establecen embarques periódicos fijos hasta agotar el valor del crédito

A

Rotativo

64
Q

Según divisibilidad. Cuando no se ha cumplido un embarque se puede mandar en el siguiente acumulado

A

Acumulativa

65
Q

Tipo de crédito que permite al banco avisador transferir parcial o totalmente el crédito a favor de otro(s)

A

Transferible

66
Q

Tipo de crédito que no puede ser transferido bajo ningún motivo

A

Intransferible

67
Q

Tipo de crédito que transcurrido un plazo o cantidad, vuelven a recuperar su valor original. Ya sea acumulativa o no (si no se agota se acumula)

A

Rotativo

68
Q

Tipo de crédito que se abre a solicitud de un ordenante beneficiario de otra carta crédito para aportarla como garantía

A

Back to Back

69
Q

Tipo de crédito que autoriza al banco a realizar anticipos al beneficiario para que obtenga insumos para la fabricación, siempre y cuando se compruebe la producción

A

Cláusula roja

70
Q

Tipo de crédito que permite realizar anticipos al beneficiario pero con mayor exigencia de requisitos de pruebas de avances

A

Cláusula verde

71
Q

Tipo de crédito que sirve para afianzar el pago de una obligación con otra carta crédito con carácter de garantía en caso de no poder cubrir el pago de otra manera

A

Stand-By

72
Q

Obtención del crédito documentario

A

Depósito de dinero

Fincar crédito (Banco da un crédito para completar parcial o totalmente el monto acordado)

Negocios Internacionales (3 decks)

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