Final Flashcards
Características Furgón (Boxcar / Boxcar HQ)
177 m^3 y 187 m^3, 96 (33) y 93 (35) ton
Características Refrigerado
Para mercancía que necesite temperatura especial, 177 m^3 y 96 (33) ton
Container Stack Railcar
Abierto para carga de contenedores o cajas de tráiler 22-76 ton
Flat Car
Transporte de bienes de peso excedido 27-102 ton
Tanker
Petróleo, gasolina, solventes, etc. 113 Lt
Hooper Car
Góndola granelera, 27-101 ton y 149 m^3
Góndola Railcar
Para madera, roca, bloques de concreto, etc. 95 m^3 34-95 ton
Center Partition Railcar
Arrastrar maquinaria en el interior 27-129 ton
Auto Carrier
Para vehículos, 67-117 ton
Tráiler de 53’
113 m^3 y 28 ton
Tráiler de 40’
100 m^3 y 28 ton
Tráiler de 28’
54 m^3 y 28 ton
El transporte agrega valor a los productos
Verdadero
El transporte busca reducir costos
Falso, busca que sea eficiente
El transporte se compromete con la calidad de los productos y el servicio al cliente
Verdadero
El transporte transfiere la calidad temporalmente a los socios estratégicos
Verdadero
El transporte consolida los canales de distribución
Verdadero
Aspectos en los que el transporte desempeña un papel importante
Nivel de accesibilidad
Decisión de los transportes y parámetros para considerar
Objetivos operacionales
Porcentaje de tiempo que los puntos de venta están abiertos y las plantas listas para producir. A más alto, más altos serán los costos logísticos
Nivel de accesibilidad
Decisión de los transportes y algunos parámetros a considerar
Distancia (de distribución y consumo)
Características del producto (facilidad para manejo)
Tiempo de tránsito
Servicios adicionales
Objetivos Operacionales
Congruencia (servicios sin mucha variabilidad) Entrega rápida Relación con el cliente Confianza (riesgos) Flexibilidad (adaptación) Acceso (red de control) Costo-Precio
Características que deben mostrar prospectos
Especialización
Tamaño de Empresa
Experiencia
Visión de negocio internacional
Pasos para incursionar mercado internacional
Identificar claramente el negocio Confirmar la demanda del producto y grado de satisfacción Tamaño de mercado Condiciones de acceso Canales de distribución Precios en el merado objetivo Identificación de los compradores Costeo de la logística Empaques y embalajes Legislación para los exportadores Participación en ferias especializadas Seguros y fianzas
Variables económicas
Obsolescencia y salto progresivo de los productos Precios Elasticidad de ingreso Sustitución Desigualdad de ingresos Factores culturales y de gustos Existencia de bloques comerciales
Objetivos de misiones y ferias comerciales internacionales
Introducir nuevos productos Reforzar la imagen de la empresa Construir o ampliar una lista de clientes potenciales Vender directamente Estudiar mercado Estudiar competencia
Razones para presencia en ferias
Costumbre Obligación Placer Prestigio Promoción Negocios
Tipos de ferias
Ferias con carácter general o multisectorial abiertas al público
Ferias especializadas bajo invitación o con costo
Salones especializados reservados para profesionales de un sector
Congresos o jornadas técnicas, información y no comercio
Estratificación social
Grupos basados en género
En edad
En familia
En ocupación
Lenguaje referente a las expresiones faciales, movimientos, miradas, etc
Lenguaje silencioso
PNB
PIB + bienes y servicios producidos por empresas mexicanas fuera del país
Reglas creadas por Cámara de Comercio Internacional para delimitar las obligaciones de vendedores y compradores en compraventa internacional
Incoterms (International Commerce Terms)
Fase 1 de los Incoterms, implica acuerdo en lugar, precio, medio de pago y plazo de entrega de mercancía
Negociación
Fase 2 donde se decide si es necesario documentar las condiciones con una orden de pedido, factura proforma o contrato compra-venta
Contratación
Fase 3, regulación de quién se encarga de los documentos para el despacho aduanero
Documentación y Trámites
Fase 4, costos y responsabilidades en el transporte de la mercancía
Transportes y Seguros
Fase 5, gastos de operación e impuestos
Fiscalidad
Incoterms Polivalentes
EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP
Incoterms Marítimo
FAS
FOB
CFR
CIF
El comprador se hace cargo de todo, el vendedor solo entrega mercancía en sus instalaciones. Aconsejable para empresas de poco volumen o con poca experiencia en exportación internacional
EXW
Permite la entrega de la mercancía en las instalaciones del vendedor o en un punto situado en el país del vendedor, solamente se encarga del primer transporte y no descarga
FCA
El vendedor entrega la mercancía al costado del buque, solo para granel y el vendedor ya realiza el despacho de exportación
FAS
Entrega la mercancía poniéndola al bordo del buque, gastos de terminal y despacho de exportación
FOB
Se entrega la mercancía sobre el transporte principal, se paga y paga el despacho; pero no paga nada más y su responsabilidad termina antes del transporte principal
CPT
Entrega la mercancía a bordo del buque, paga transporte principal y despacho exportación, pero no paga nada más y ahí termina su responsabilidad
CFR
Entrega de la mercancía a bordo del transporte principal, ahí termina responsabilidad, paga despacho de exportación y un seguro de cobertura mínima para el transporte principal
CIP
Entrega la mercancía a bordo del buque, donde termina su responsabilidad,paga el transporte principal, despacho exportación y un seguro del 110% del precio del contrato para el transporte principal
CIF
Entrega en una terminal (terrestre, aérea o marítima) del país de destino, costos y riesgos van por cuenta del vendedor hasta antes de descargar en la terminal, comprador paga despacho importación
DAT
Entrega la mercancía sin descargar en un lugar de destino del país del comprador que no sea una terminal, costos y riesgos hasta antes de descargar en el punto acordado, comprador paga despacho de importación
DAP
El vendedor se encarga de todo y entrega la mercancía sin descargar en las instalaciones del comprador
DDP
Medios de pago
Efectivo Cheques internacionales Giros bancarios Órdenes de pago Transferencias bancarias Cobranzas internacionales Créditos documentarios / Carta crédito
Promesa de un banco emisor, que, por instrucciones de su cliente, pagará determinada suma de dinero a una persona a través de un banco tercero, sí y solo sí se cumple con las condiciones estipuladas
Carta Crédito
Según banco emisor. El banco emisor puede retractarse, modificar o anular sin aprobación previa
Carta revocable
Según el banco emisor. No puede ser anulada ni modificada, a menos que las 4 partes así lo digan
Carta irrevocable
Según compromiso del banco avisador. El avisador confirma que no le puede retener dinero al vendedor
Confirmada
Según el compromiso del banco avisador. El avisador puede retener dinero al vendedor en caso de deuda
No confirmada
Según lugar de pagadero. Mayor demora, los documentos se presentan en el banco emisor
Pagaderos en cajas del banco emisor
Según lugar de pagadero. Inmediatez entre la presentación de documentos y cobro es completa.
Pagaderos en cajas del banco intermediario
Según lugar de pagadero. Evadir impuestos o evitar sufrir pérdidas cambiarias
Pagaderos en las cajas de un tercer banco (Confirmador)
Según forma de utilización. Cuando el vendedor presenta los documentos
A la vista
Según forma de utilización. El pago es en un plazo determinado desde la fecha estipulada
A plazo
Según divisibilidad. Se paga en una exhibición
Indivisible
Según divisibilidad. Se paga conforme se embarque la mercancía en partes, buscando una cantidad neta por contenedor lleno
Divisible
Según divisibilidad. Se establecen embarques periódicos fijos hasta agotar el valor del crédito
Rotativo
Según divisibilidad. Cuando no se ha cumplido un embarque se puede mandar en el siguiente acumulado
Acumulativa
Tipo de crédito que permite al banco avisador transferir parcial o totalmente el crédito a favor de otro(s)
Transferible
Tipo de crédito que no puede ser transferido bajo ningún motivo
Intransferible
Tipo de crédito que transcurrido un plazo o cantidad, vuelven a recuperar su valor original. Ya sea acumulativa o no (si no se agota se acumula)
Rotativo
Tipo de crédito que se abre a solicitud de un ordenante beneficiario de otra carta crédito para aportarla como garantía
Back to Back
Tipo de crédito que autoriza al banco a realizar anticipos al beneficiario para que obtenga insumos para la fabricación, siempre y cuando se compruebe la producción
Cláusula roja
Tipo de crédito que permite realizar anticipos al beneficiario pero con mayor exigencia de requisitos de pruebas de avances
Cláusula verde
Tipo de crédito que sirve para afianzar el pago de una obligación con otra carta crédito con carácter de garantía en caso de no poder cubrir el pago de otra manera
Stand-By
Obtención del crédito documentario
Depósito de dinero
Fincar crédito (Banco da un crédito para completar parcial o totalmente el monto acordado)
