FINAL Flashcards
Para que sirve el VIBEC?
Nos sirve para analizar el punto de vista del cliente con respecto al producto o servicio.
Tenemos que ponernos en el lugar de el, con su voz.
Que es el vibec?
VIDA: Problema que atraviesa el consumidor y que lo acerca a nuestro producto.
IDEA: Que idea se le vienen a la cabeza cuando tiene esa situacion.
BUSQUEDA: tiene que ver con la busqueda del producto y como voy a buscar las opciones de lo que quiero.
ESTUDIO: Una vez que veo todos los productos que hay, que son similares entre si, pondero que es lo que mas me conviene. Precio, colo, etc.
COMPRA: Decide comprar.
Como se relaciona la E de VIBEC con el analisís de ponderacion de atributos?
La E significa Estudio, una vez que veo todos los productos que son similares entre si, pondero que es lo que mas me conviene.
Con qué herramienta se puede vincular la B de Busqueda del VIBEC?
Con el la I de Informacion del SIVA. La B tiene que ver con la busqueda del producto y como voy a buscar las opciones de lo que quiero y la I seria la informacion que representa cada producto
Porque elegimos esa curva del pronostico de ventas?
Es la curva de adopcion de tecnologia. Al principio no crece tan de golpe por se algo diferente y luego comienzan a subir sus ventas.
Como se calculan las cuentas de porcentaje de las ponderaciones?
Primero se puntua del 1 al 10 los atributos valorados por el consumidor de cada marca. Despues se le pone un porcentaje de ponderacion, puede ser 10%, 20%, etc. Luego se calcula el porcentaje de cada uno de los competidores. Por ultimo se suma para que nos de el resultado final.
Para que sirve la matriz de Porter?
Para analizar el entorno y poder tomar decisiones.
Relacion entre el analisis de exito y analisis de la competencia
El analisis de exito te permite ver las probabildad de que el neocio sea rentable. Va creciendo porque el negocio depede del entornio.
En el analisis de competencia se analiza como te posicionas frente a la competencia en la funcion de lo que valora el cliente (ponderacion)
Para que sirve el analisis de Exito?
Sirve para conocer las posibilidades de exito que va a tener el proyecto, como va a ser la penetracion como se va a establecer el producto, etc.
Para que sirve la hipotesis?
Las hipotesis de trabajo sirven para realizar estimaciones de demanda y planificar las ventas para el proyecto en los siguientes años.
Para que sirve el SIVA?
Es una herramienta que refleja la mirada del consumidor. Es lo que espera el consumidor y lo que vamos a hacer para satisfaserlo.
S - solucion
I - informacion
V - valor
A - accesibilidad
Porque se ponen esas probabilidades de exito? Porque baja?
La probabilidad de exito baja debido a que cada vez depende menos de la empresa y mas del entorno.
El lanzamiento del producto es lo mas probable porque depende de las capacidades de la empresa.
La penetracion y la posibilidad de establecer el producto, si bien se pueden hacer estimaciones en base a investigaciones de mercado y pronosticos de ventas, depende en gran medida del grado de aceptacion que tenga el mercado.
Como impacta la reaccion de la competencia en la reaccion de los consumidores?
Para que sirve el analisis de la competencia?
Te sirve para ver donde te posicionas frente a la competencia en funcion de lo que valora el cliente (la ponderacion)
Relacion entre analisis de Exito y analisis de Competencia
El analisis de exito permite ver la probabilidad de que el negocio sea rentable. En el analisis de la competencia como te posicionas en frente de la competencia.
Parte del exito es que puedas alcanzar una posicion de liderazgo.
Como vinculas el analisis de riesgo y el analisis de exito?
En el lanzamiento del producto
