Final

Question 1

« Lorsque vous cherchez à intégrer un nouveau produit dans votre gamme, comment procédez-vous ? »

Answer 1

S

Question 2

« Parlez-moi des services que vous offrez présentement à votre clientèle ? »

Answer 2

S

Question 3

« Pourriez-vous élaborer sur vos principaux compétiteurs ? »

Answer 3

S

Question 4

« Comment fonctionnez-vous actuellement pour… ? »

Answer 4

S

Question 5

« Comment se déroule le processus de prise de décision chez vous ? »

Answer 5

S

Question 6

« Sans indiscrétion, parlez-moi des fournisseurs avec lesquels faites-vous affaire présentement ? »

Answer 6

S

Question 7

« Que recherchez-vous en matière de… ? »

Answer 7

B

Question 8

« Qu’en est-il des éléments importants pour vous à considérer ? »

Answer 8

B

Question 9

« Parlez-moi de vos critères de sélection relativement à… ? »

Answer 9

B

Question 10

« À quoi vous attendez-vous plus spécifiquement en ce qui concerne… ? »

Answer 10

B

Question 11

« Comment êtes-vous satisfait de…(situation) ? »

Answer 11

B

Question 12

« Jusqu’à quel point êtes-vous en mesure d’optimiser… ? »

Answer 12

B

Question 13

« Parlez-moi des aspects moins intéressants que vous rencontrez dans votre processus de… »

Answer 13

B

Question 14

« Décrivez-moi la situation idéale pour vous en matière de… ? »

Answer 14

B

Question 15

« Pourriez-vous élaborer sur les aspects que vous visez atteindre en ce qui concerne… ? »

Answer 15

B

Question 16

« À quel point comptez-vous vous démarquer par rapport à… ? »

Answer 16

B

Question 17

« Comment verriez-vous la possibilité de développer cette partie du marché ? »

Answer 17

B

Question 18

« Qu’est-ce qui vous a fait souhaiter ceci… ? »

Answer 18

I

Question 19

« Pourriez-vous élaborer sur ce qui vous incite à rechercher ceci… ? »

Answer 19

I

Question 20

« En quoi est-ce un besoin important pour vous ? »

Answer 20

I

Question 21

« Qu’en est-il des conséquences de ceci pour vous… »

Answer 21

I

Question 22

« Que faites-vous lorsque cette situation se produit ? »

Answer 22

I

Question 23

« Parlez-moi des implications en termes de coûts ? »

Answer 23

I

Question 24

« Pourriez-vous élaborer sur les impacts de cette problématique sur… »

Answer 24

I

Question 25

« Comment ceci affecte-t-il…. ? »

Answer 25

I

Question 26

« Si vous arriviez à… qu’en serait-il des retombées pour vous ? »

Answer 26

I

Question 27

« Comment évaluez-vous l’impact de ce potentiel de développement sur… (vos affaires, vos parts de marché, vos profits, votre image, etc.) ? »

Answer 27

I

Question 28

« Que dire des aspects intéressants de cette possibilité pour vous ? »

Answer 28

I

Question 29

« Comment cela vous permettrait-il de… ? »

Answer 29

I

Question 30

« Où en êtes-vous jusqu’à maintenant dans vos démarches pour obtenir ceci ? »

Answer 30

V

Question 31

« Donc, si je comprends bien, s’il existait une façon qui vous permettrait d’éviter ceci, cela serait intéressant pour vous? »

Answer 31

V

Question 32

« D’ici quand aimeriez-vous être en mesure de bénéficier de cette nouvelle fonction ? »

Answer 32

V