Fachbegriffe ÜB

Question 1

Abnehmende Sensitivität

Answer 1

Die Wertschätzung einer bestimmten Ausprägungsdifferenz (bzgl. Geldbeträgen, Wahrscheinlichkeiten, Zeit) nimmt mit zunehmender Entfernung vom Bezugspunkt ab

Question 2

Acceptance

Answer 2

Eine Gruppe beeinflusst sowohl das Verhalten als auch die Einstellung einer Person (“Krawatten sind doch alle ganz schick”)

Question 3

Adaptionsniveau

Answer 3

Der Punkt subjektiver Indifferenz (auch Nullpunkt der subjektiven Skala), z. B. bei der Wahrnehmung und Einschätzung der Lautstärke eines Tones wird dieser als weder laut noch leise wahrgenommen.

Question 4

Additives Modell

Answer 4

Ein additives Präferenzmodell ist ein Modell, das die zielspezifischen Bewertungen in einer einfachen additiven und über Zielgewichte gesichteten Form aggregiert.

Question 5

Allais-Paradoxon

Answer 5

Im ersten Vergleich ziehen die meisten Entscheidet sichere 3.000€ einer 80%igen Chance auf 4.000€ vor. Im zweiten Vergleich ziehen die meisten Entscheidet, nachdem beide Alternativen mit 5% “multipliziert” wurden, die etwas geringere Chance auf einen höheren Gewinn.

Question 6

Ambiguität

Answer 6

Orientierung am Ursprungs- bzw. Richtwert (Anker) und anschließende Anpassung gemäß näherer Analyse (Adjustment), wobei die Anpassung zu gering bzw. schwach ausfällt, d.h. sich weiterhin zu eng am gesetzten Anker orientiert.

Question 7

Anspruchsniveau

Answer 7

Das Niveau der Leistung in einer vertrauten Aufgabe, das ein Individuum in Kenntnis seines vergangenen Leistungsniveau ausdrücklich zu erreichen sucht.

Question 8

A-posteriori-Wahrscheinlichkeit

Answer 8

zeigt an, wie wahrscheinlich der Zustand si bei bekannter Information Ij ist.

Question 9

A-priori-Wahrscheinlichkeit

Answer 9

A-priori heißt, dass sich diese Wahrscheinlichkeiten auf einen Informationsstand beziehen, der zu Beginn der Analyse, d. h. noch vor dem einholen weiterer Informationen, vorliegt.

Question 10

Bandbreiteneffekt

Answer 10

Zielgewichte hängen von der Bandbreite ab (mit einer größeren Bandbreite geht ein größeres Zielgewicht einher).

Question 11

Becoming-Famous-Over-Night-Phänomen

Answer 11

Das bloße Gefühl der Vertrautheit dient als Grundlage für die Beurteilung von Berühmtheit.

Question 12

Besitztumseffekt (Omission Bias / Endowment-Effekt)

Answer 12

Menschen verlangen für ein Gut, das sie besitzen, einen höheren Verkaufspreis, als sie bereit wären für das Gut zu bezahlen, wenn sie es sich kaufen würden.

Question 13

Bezugspunkt

Answer 13

Neutraler Punkt, von dem ausgehend eine relative Bewertung der Ergebnisausprägung erfolgt. Ausprägungen oberhalb des Bezugspunkts werden als relative gewinne wahrgenommen, Ausprägungen unterhalb als relative Verluste. Die Bewertungen der Ausprägungen ober- und unterhalb des Bezugspunktes unterliegen einer abnehmenden Sensitivität.

Question 14

Certainty-Effekt

Answer 14

Sichere Ereignisse werden im Vergleich zu fast sicheren Ereignissen überproportional höher bewertet. “Sicherheit ist besser als eine 100% Wahrscheinlichkeit”.

Question 15

Chunk

Answer 15

[engl. chunk = Brocken, Klumpen] Die Gedächtnisspanne wird in chunks gemessen.

Question 16

Chunking

Answer 16

Strukturierungsmöglichkeit von Gedächtnismaterial (einzelne Informationen/Inhalte werden zu festen Gruppen = Chunks zusammengefasst).

Question 17

Closed minded

Answer 17

Eine Person ist closed minded, wenn sie nur Informationen wahrnimmt, die zu ihrem Kognitionssystem passen und somit Dissonanzen vermeiden (sogenannter “Consistency seeker”).

Question 18

Commitment

Answer 18

Ausdruck für die emotionale Bindung an eine Entscheidung, auch Selbstverpflichtung. Liegt vor, wenn man “emotional an der getroffenen Entscheidung hängt”.

Question 19

Common-Difference-Effekt

Answer 19

Identischer Zeitunterschied wird in der Gegenwart stärker bewertet als in der Zukunft. (siehe auch Immediately-effect)

Question 20

Compatibility-Effekt

Answer 20

Irrationalität, bei der die Aufmerksamkeit z. B. durch unterschiedliche Fragetechniken auf verschiedene Skalen gelenkt wird.

Question 21

Compliance

Answer 21

das verhalten wird der Gruppe angepasst, ohne dass sich die Einstellung ändert (z.B. Linienschätzung).

Question 22

Conditional Probability Fallacy

Answer 22

Personen vertauschen bei bedingten, hohen Wahrscheinlichkeiten Bedingung und Ereignis.

Question 23

Confirmation Bias

Answer 23

Die menschliche Neigung, Informationen auf eine art und weise zu sammeln und zu verbreiten, die den eigenen Einstellungen bzw. Vorurteilen entspricht.

Question 24

Conjunction Fallacy

Answer 24

Typische Falle bei der Einschätzung von Wahrscheinlichkeiten, bei der man aufgrund der höheren Repräsentativität eures gemeinsamen Ereignisses gegenüber einem darin enthaltenen Einzelereignis die subjektive Wahrscheinlichkeit des gemeinsamen Ereignisses höher einschätzt als die des Einzelereignisses.

Question 25

Consistency Seeker

Answer 25

Person, die konsequent nur Informationen wahrnimmt, die zu ihrem Kognitionensystem passen und somit Dissonanzen vermeiden. Man bezeichnet sie auch als closed minded person.

Question 26

Diktator-Spiel

Answer 26

Das Diktator-Spiel ist eine Variante des sogenannten Ultimatumspiels, wobei der Diktator (Spieler 1) bestimmt, wie er eine fixe Geldsumme zwischen sich und einem Spieler 2 aufteilt, ohne dass letzterer Einfluss darauf hat.

Question 27

Direct-Rating-Verfahren

Answer 27

Die Präferenzen werden auch vergäbe von punktwerten dargestellt.

Question 28

Dispositionale Attribution

Answer 28

Erfolg und Misserfolg einer Person wird auf ihre Fähigkeiten zurückgeführt (siehe auch fundamentaler Attributionsfehler).

Question 29

Dispositionseffekt

Answer 29

Spezialfall des Sunk-cost-Effekts auf Aktien und Devisenmärkten. Gewinne werden zu früh realisiert, Verluste zu spät.

Question 30

Dissonanz

Answer 30

Eine Dissonanz liegt vor, wenn zu einer getroffenen Entscheidung Kognitionen entstehen, die im Widerspruch zu der Entscheidung stehen.

Question 31

Domestic Bias

Answer 31

(siehe Home Bias)

Question 32

Dominanz

Answer 32

Eine Alternative a dominiert eine andere Alternative b, wenn die Alternative in jedem entscheidungsrelevanten Aspekt mindestens so gut wie b ist. Von strenger Dominanz wird gesprochen, wenn Dominanz vorliegen und zugleich in einem Asket eine echt bessere Ausprägung vorliegt.

Question 33

Einflussdiagramm

Answer 33

Grafische Darstellung, um die drei Komponenten Ziele, Alternativen und Zustände bzw. Ereignisse sowie deren Verknüpfung untereinander zu strukturieren und visualisieren. Zur besseren Veranschaulichung erhält jede dieser Kategorien ein spezielles Symbol.

Question 34

Ellsberg-Paradoxon

Answer 34

Eine mit Ambiguität behaftete Spielsituation, in der die Ambiguitätsaversion von Menschen empirisch nachgewiesen wird.

Question 35

Endowment-Effekt

Answer 35

(siehe Besitztumseffekt)

Question 36

Entscheidungsbaum

Answer 36

Grafische Darstellung einer Entscheidungssituation.

Question 37

Ergebnismatrix

Answer 37

Tabellarische Übersicht über Ziele, Alternativen und Unsicherheiten.

Question 38

Erlernte Sorglosigkeit

Answer 38

Wenn ein Akteur durch eine Serie von erfolgreichen Engagements nicht mehr das gefühlt kennt, Verluste zu erleiden, und demzufolge bereit ist, immer größere Risiken einzugehen.

Question 39

Erwartungsnutzen / Expected Utility

Answer 39

Der erwartete Nutzen einer Lotterie (EU) ist der Erwartungswert der entsprechenden Nutzenfunktion.

Question 40

Exponentielle Nutzenfunktion

Answer 40

nachlesen

Question 41

Fraktilmethode

Answer 41

Methode zur Ermittlung von Nutzenfunktionen bei kontinuierlicher Skala. Bei der Fraktilmethode wird vom Entscheidet verlangt, dass er Sicherheitsäquivalente für Lotterien mit den Extremausprägungen x- und x+ bei unterschiedlichen Wahrscheinlichkeiten angibt.

Question 42

Framing

Answer 42

Die Gesamtheit des Hintergrundwissens, das notwendig ist, um Wahrnehmungsprozesse kognitiv strukturieren und repräsentieren zu können.

Question 43

Frequentistische Interpretation

Answer 43

Wahrscheinlichkeiten werden aus beobachteten historischen relativen Häufigkeiten abgeleitet.

Question 44

Fundamentaler Attributionsfehler

Answer 44

Die Neigung des Menschen, Ergebnisse bei anderen Menschen auf deren Fähigkeiten und nicht auf die Situation zurückzuführen, d.h. wenn jemand ein gutes Ergebnis erzielt, dann ist er fähig, wenn er ein schlechtes erzielt ist er unfähig.

Question 45

Fundamentaziel

Answer 45

Das Ziel besitzt einen Wert.

Question 46

Gamblers' Fallacy

Answer 46

Falls bei einer unabhängigen Ereignisfolge disjunkter Ereignisse ein Ereignis mehrmals hintereinander eingetreten ist, ist die subjektive Wahrscheinlichkeit für das Eintreten der bisher nicht eingetretenen Ereignisse höher als die tatsächliche objektive Wahrscheinlichkeit (z.B. beim Roulette: "nach 10x Rot kommt bestimmt Schwarz").

Question 47

Gruppenkohäsion

Answer 47

Zusammengehörigkeitsgefühl in der Gruppe.

Question 48

Halbierungsmethode

Answer 48

Methode zur Ermittlung von Nutzenfunktionen bei kontinuierlicher Skala. Bei der Halbierungsmethode muss der Entscheidet die Sicherheitsäquivalente zu den Lotterien mit Wahrscheinlichkeiten von 50% angeben.

Question 49

Hedonic Framing

Answer 49

Schönfärberei von Ergebnissen durch geeignete Bezugspunktwahl. Gewinne werden einzeln ausgewiesen (Segregation), Verluste werden zusammengefasst (Integration).

Question 50

Heuristik

Answer 50

Der Begriff meint eine Denklehre, also den Versuch, die Prinzipien, Methoden und auch Tricks effizienten Denkens herauszuarbeiten. Heuristiken können als Mechanismen der Informationsverarbeitung verstanden werden, die mit geringem Aufwand zu einem schnellen, aber nicht garantiert optimalen Ergebnis führen.

Question 51

Hindsight Bias

Answer 51

Neigung von Menschen, ex post der Auffassung zu sein, schon vorher alles gewusst bzw. geahnt zu haben (daher auch als "Das habe ich doch gewusst"-Effekt bezeichnet).

Question 52

Home Bias (Home-Asset-Preference-Effekt / Domestic Bias)

Answer 52

Anleger halten lieber Aktien aus dem eigenen als aus einem anderen Land (sie haben bezüglich der inländischen Aktien ein höheres Kompetenzgefühl).

Question 53

Homo Oeconomicus

Answer 53

Eine immer rational entscheidende Person, Nutzenmaximierer im Sinne der Erwartungsnutzentheorie.

Question 54

Illusion of Validity

Answer 54

Durch einen Meinungsabgleich in der Gruppe entsteht das Gefühl des Sich-Nicht-Irren-Könnens, wodurch das Kontrollgefühl wieder hergestellt wird.

Question 55

Inkonsistenz

Answer 55

Kommt zu einem konsistenten Kognitionssystem eine weitere Kognition hinzu, so dass nicht alle Kognitionen gemeinsam richtig sein können, spricht man von einer Inkonsistenz.

Question 56

Inside View

Answer 56

Eine Person hat einen Inside View von einem Projekt wenn sie stark in das Projekt involviert ist.

Question 57

Instrumentalziel

Answer 57

Das Ziel hat keinen eigenen Wert, ist aber förderlich für ein anderes Ziel.

Question 58

Kapitalwert

Answer 58

Gegenwartswert einer Investition. Diesen erhält man, wenn man alle Investitionszahlungen auf den Zeitpunkt t=0 transformiert. Er kann auch verstanden werden als die durch die Investition ermöglichte maximale Geldentnahme in t=0, ohne dass der Investor zu einem späteren Zeitpunkt noch einmal Geld nachschießen muss.

Question 59

Kognitionen

Answer 59

Meinungen, Werthaltungen, Wissenseinheiten, Erinnerungen, d.h. als möglichen Gedanken einer Person über sich und ihre Umwelt.

Question 60

Kognitionssystem

Answer 60

Die Menge aller vorhandenen Kognitionen eines Menschen.

Question 61

Kognitive Kontrolle

Answer 61

Eine Person kann durch kognitive Strategien die Aversität gegenüber einem eingetretenen Ereignis reduzieren (z.B. durch Ablenkung, Konzentration auf Positives, Sinnverleihung).

Question 62

Kognizierte (psychologische, wahrgenommene) Kontrolle

Answer 62

Überzeugung, eine Reaktionsmöglichkeit zu besitzen, um die Aversität eines Ereignisses zu reduzieren.

Question 63

Konstantes Risikoverhalten

Answer 63

In einem Alternativenvergleich ist die Risikoprämie unabhängig von absoluten Niveauverschiebungen.

Question 64

Kontrasteffekt -> Status Quo

Answer 64

Wahrnehmung einer Information findet Nut statt, falls sich die Information vom Status quo unterscheidet.

Question 65

Kontrolldefizit

Answer 65

Als schmerzlich empfundener unterschied zwischen gewünschtem Kontrollniveau und wahrgenommener Kontrolle.

Question 66

Kontrolillusion

Answer 66

Menschen glauben, dass sie eine bestimmte Situation stärker unter Kontrolle haben als es tatsächlich der Fall ist.

Question 67

Kontrollmotiv

Answer 67

Das Streben nach dem Erleben eigener Kompetenz btw. Kontrolle, also die Suche nach dem Gefühl, etwas aktiv bewirken und eigenständig verursachen zu können.

Question 68

Kontrollverlust

Answer 68

Wenn ein zunächst kognizierter interner Locus of Control der sich z.B. als Folge einer Kontrollillusion ergibt, in einen externen übergeht.

Question 69

Kontrollverlust-Phänomen

Answer 69

Reaktion eines Menschen auf Kontrollverlust. Gegenstand vieler empirischer Untersuchungen zur Bedeutung des Kontrollmotivs.

Question 70

Likelihood

Answer 70

Die bedingenden Wahrscheinlichkeiten der Information unter der Bedingung, dass ein bestimmter Zustand eintritt.

Question 71

Locus (Ortslinie) of Control

Answer 71

Situationsbezogene Unterscheidung nach der Art der Kontrolle in "intern kontrolliert" (interner Lochs of control, alles unter Kontrolle haben) und "extern kontrolliert" (externer locus of Control, man kann nichts beeinflussen).

Question 72

Loss Aversion

Answer 72

(siehe Verlustaversion)

Question 73

Lotterievergleichtsmethode

Answer 73

Methode zur Ermittlung von Nutzenfunktionen bei kontinuierlicher Skala. Der Entscheidet muss Wahrscheinlichkeiten angeben, um zwei Lotterien miteinander zu vergleichen.

Question 74

Loyalität

Answer 74

Grundverständnis eines Menschen, grundsätzlich positive Handlungen, gegenüber oder im Interesse der Personen oder Institutionen vorzunehmen, mit denen er in einer sozialen Verbindung steht, und zwar ohne dass auf eine konkrete Handlung der anderen Partei reagiert wird.

Question 75

Mental Accounting

Answer 75

projektspezifisches Konto im Gehirn.

Question 76

Methode variabler Wahrscheinlichkeiten

Answer 76

Methode zur Ermittlung von Nutzenfunktionen bei kontinuierlicher Skala. Der Entscheidet, muss zu verschiedenen Stützstellen äquivalente Lotterien angeben, die als Ausprägungen die Werte x- und x+ haben müssen.

Question 77

Nutzenfunktion

Answer 77

Abbildung der Vorteilhaftigkeit einer Entscheidung (präskriptives Konstrukt).

Question 78

Omission Bias

Answer 78

(siehe Besitztumseffekt)

Question 79

Open Minded

Answer 79

Person, die zur vorübergehenden Beschäftigung auch dissonante Information wahrnimmt.

Question 80

Opportunitätskosteneffekt

Answer 80

Entgangene Gewinne werden weniger stark bewertet als out-of-pocket-costs

Question 81

Overconfidence

Answer 81

Menschen überschätzen ihre eigenen Prognosequalitäten bzw. Fähigkeiten, Sachverhalte richtig einzuschätzen (Teilaspekt der Kontrollillusion).

Question 82

Preference-Reversal-Phänomen

Answer 82

Umkehrung der Präferenzen bzgl. zweier Alternativen je nach Abfraget (Sicherheitsäquivalent vs. direkter Vergleich).

Question 83

Pride-Effekt

Answer 83

Die Wertfunktion wird im positiven Bereich steiler mit steigendem Commitment.

Question 84

Primacy-Effekt

Answer 84

Das zuerst Wahrgenommene hat (langfristig) ein stärkeres Gewicht auf die Entscheidung als das später Wahrgenommene, d.h. der erste Eindruck zählt.

Question 85

Prime

Answer 85

Information, die die Bewertung von nachfolgenden Informationen beeinflusst.

Question 86

Priming

Answer 86

Assoziative Bahnung bzw. automatische Voraktivierung eines mentalen Prozesses (v. a. einer bestimmten semantischen Klasse im Wissenssystem).

Question 87

Primacy-Effekt

Answer 87

Die Bewertung von Informationen wird durch vorangegangene Informationen beeinflusst bzw. verändert.

Question 88

Proxyattribut

Answer 88

Messbare Größe, die in einem engen Zusammenhang zum eigentlichen Ziel steht.

Question 89

Regency-Effekt

Answer 89

Die letzten Items einer Reihe werden kurzfristig besser gelernt bzw. behalten als die mittleren (siehe auch Primacy-Effekt).

Question 90

Reflection-Effekt

Answer 90

Umkehrung des Risikoverhaltens beim Übergang vom Gewinn- in den Verlustbereich.

Question 91

Regret Aversion

Answer 91

Verluste in einem nicht zahlungswirksamen Konto werden stärker gesichtet als Gewinne in diesem Konto (Pendant zur Verlustaversion in zahlungswirksamen Konten).

Question 92

Repräsentativität

Answer 92

Wahrnehmung einer hohen Ähnlichkeit eines Objekts zu typischen oder vielen Vertretern einer Objektklasse.

Question 93

Repräsentativitätsheuristik

Answer 93

Heuristik zur Bewertung aufgrund vorhandener Repräsentativität: Wahrscheinlichkeiten für repräsentative Ereignisse werden zu hoch bewertet btw. Kausalbeziehungen werden auch dort gesehen, wo keine sind. Denken in Schemata.

Question 94

Reziprozität

Answer 94

Art und Weise, wie Menschen auf Handlung anderer reagieren. Man unterscheidet zwischen positiver Reziprozität (= Bereitschaft, freundliche Handlungen zu belohnen) und negativer Reziprozität (= Bereitschaft, unfreundliche Handlungen zu bestrafen), wobei die Belohnung oder die Bestrafung Kosten verursachen.

Question 95

Risikoeinstellung

Answer 95

Einstellung des Menschen gegenüber unsicheren Situationen.

Question 96

Risikoprämie

Answer 96

Risikoprämie = Erwartungswert EU(a) - Sicherheitsäquivalent (sicherer Gewinn). RP < 0 => risikofreudig RP > 0 => risikoscheu (im Erwarungsnutzenmodell)

Question 97

Risikoprofil

Answer 97

Grafische Darstellung des Komplements der Verteilungsfunktion, also ( 1-P(x) ).

Question 98

Risikoverhalten

Answer 98

Das beobachtbare Verhalten von Menschen in Situationen, die mit Unsicherheiten behaftet sind ( ≠ Risikoeinstellung).

Question 99

Risky Shift

Answer 99

Gruppen entscheiden im Allgemeinen risikoreicher als die Mitglieder alleine es tun würden.

Question 100

Roll-Back-Verfahren

Answer 100

Zur Ermittlung der optimalen Strategie aus einem gegebenen Entscheidungsbaum wird von rechts nach links für jeden Knoten die optimale Entscheidung berechnet.

Question 101

Schema

Answer 101

Langfristig gespeicherte, hierarchisch gegliederte Wissensstrukturen.

Question 102

Selbstwertdienliche Attribution

Answer 102

Erfolg wird auf das eigene Können zurückführt, Misserfolg hingegen auftue äußeren Umstände.

Question 103

Selektive Wahrnehmung

Answer 103

Beschränkung der Wahrnehmung derart, dass die eigene Entscheidung als "richtig" erscheint.

Question 104

Sensitivitätsanalyse

Answer 104

Analyse einer Entscheidungssituation bei Veränderung der Einflussvariablen.

Question 105

S-förmige Wertfunktion

Answer 105

Grafische Darstellung der Präferenzen eines Entscheides (in Form eines deskriptiven Konstrukts aus der Prospect Theory).

Question 106

Sicherheitsäquivalent einer Lotterie

Answer 106

Sicherer Betrag, bei dem man indifferent ist zwischen eben diesem Betrag und einer Lotterie.

Question 107

Simplification (Vereinfachung)

Answer 107

Vereinfachung einer Entscheidungssituation, z.B. durch Runden.

Question 108

Situative Attribution

Answer 108

Erfolg oder Misserfolg einer Person wird auf nicht beeinflussbare Komponenten des Handelnden, also auf Glück bzw Pech, zurückgeführt.

Question 109

Spreading-Apart-Effekt

Answer 109

Verhalten, bei dem eine Person nach einer Entscheidung die Vorteile der Entscheidung auf- und die Nachteile abwertet.

Question 110

Status Quo Bias

Answer 110

Tendenz von Menschen, alles beim Alten zu lassen, d.h. keine Veränderung des aktuellen Zustandes zu wollen.

Question 111

Stochastische Dominanz ersten Grades

Answer 111

Für jede Ausprägung der Zielvariablen ist die Wahrscheinlichkeit, diese zu überschreiten, bei der dominanten Alternative mindestens so hoch wie bei der dominierten Alternative (für monotone Nutzenfunktion).

Question 112

Stochastische Dominanz zweiten Grades

Answer 112

Bei monoton und konkaven Nutzenfunktionen dominiert eine Alternative eine andere stochastisch zweiten Grades, wenn die Fläche unter dem Risikoprofil der dominanten Alternative bis zu jeder beliebigen Ausprägung immer mindestens genau so groß ist wie bei der dominierten Alternative.

Question 113

Subjektive Wahrscheinlichkeit / Interpretation

Answer 113

Wahrscheinlichkeiten werden als subjektives Maß des Vertrauens in die Wahrheit einer bestimmten Aussage aufgefasst.

Question 114

Substitutionsaxiom

Answer 114

Forderung danach, dass Präferenzaussagen Bestand haben müssen, wenn eine zusätzliche Unsicherheit vor die eigentliche Entscheidung vorgeschaltet wird.

Question 115

Sunk-Cost-Effekt

Answer 115

Tendenz, Verlustprojekte nicht abzubrechen und gegebenenfalls risikofreudig fortzuführen.

Question 116

Sunk Costs

Answer 116

Kosten, die nicht mehr rückgängig gemacht werden können.

Question 117

Symmetrieabhängige Interpretation

Answer 117

Alle Wahrscheinlichkeiten werden als gleich groß interpretiert.

Question 118

Ultimatumspiel

Answer 118

Ultimatumspiel ist die Bezeichnung für ein Spiel aus der experimentellen Wirtschaftsforschung. Beim Ultimatumspiel muss ein Akteur (Spieler 1) einen fixen Geldbetrag zwischen sich und einem Spieler 2 aufteilen, wobei Spieler 2 anschließend entscheiden kann, ob er das Angebot annimmt. Wenn ja, erhalten beide den von Spieler 1 genannten Betrag, wenn er aber ablehnt, gehen beide leer aus.

Question 119

Umweltprognose

Answer 119

Prognose der Wahrscheinlichkeiten der möglichem Umweltzustände.

Question 120

Verankerungsheuristik

Answer 120

Personen sind in ihren Schätzungen von Wahrscheinlichkeiten durch einen Anker beeinflusst, der durch die Formulierung des Problems oder andere Informationen vorgegeben ist.

Question 121

Vereinfachung

Answer 121

(siehe Simplifikation)

Question 122

Verfügbarkeitsheuristik

Answer 122

Informationen, die im Kopf am leichtesten verfügbar sind, bestimmen das Entscheidungs- und Schätzverhalten, d.h. je verfügbarer ein Ereignis ist, desto größer ist seine subjektive Wahrscheinlichkeit.

Question 123

Verlustaversion (Loss Aversion) Regret Aversion

Answer 123

Verluste werden stärker bewertet als gleich hohe Gewinne.

Question 124

Wahrscheinlichkeitsgewichtefunktion

Answer 124

Abbildung der Bewertung von Wahrscheinlichkeiten (deskriptives Konstrukt aus der Prospect Theory). Menschen neigen dazu, auch Wahrscheinlichkeiten relativ zu bewerten, d.h. es gibt Bezugspunkte und abnehmende Sensitivitäten um diese Bezugspunkte. Zwei relevante Bezugspunkte sind 100% und 0% wodurch die Funktion eine S-förmige Gestalt besitzt.

Question 125

Wirkungsprognose

Answer 125

Aussagen über die Zielausprägung in Abhängigkeit der gewählten Alternative.

Question 126

Zielgewicht

Answer 126

Relative Wichtigkeit der einzelnen Ziele.

Question 127

Zielhierachie

Answer 127

Ziele werden von einer ebene zur nächst tieferen Ebene inhaltlich aufgeschlüsselt und grafisch dargestellt.

Question 128

Zielsystem

Answer 128

Aufstellung aller relevanten Ziele.

Question 129

µ-σ-Kompatiblität

Answer 129

Wenn die µ-σ-Regel immer zu demselben Ergebnis führt wie eine Ermittlung der optimalen Alternative über die Berechnung des Nutzenerwartungswertes spricht man von einer µ-σ-Kompatiblität.

Question 130

µ-σ-Regel

Answer 130

Eine Bewertungsregel von Alternativen, die nur vom Erwartungswert (µ) und der Standardabweichung (σ) abhängt. Diese vereinfacht die Bewertung, weil keine explizite Berechnung des Nutzenerwartungswertes notwendig ist - allerdings ist die Anwendung nur in bestimmten Konstellationen möglich (s. Kap. 6.2 Skript).