Examen final Flashcards
Nommez les 3 stratégies d’avantages dominants:
- Création et domination de marché
- Différenciation
- Avantages de coûts
Nommez les 4 stratégies d’envergure:
- Segmentation
- Envergure géographique
- Mondialisation
- Envergure de produits
Nommez les 3 stratégies de créneaux:
- Concentration
- Spécialisation
- Interstices
Nommez les 2 stratégies corporatives:
- Diversification dans des secteurs industriels non-reliés
- Holdings financiers
Dans quelle phase du marché peut-on observer une stratégie de création et domination de marché?
- Émergence
- Croissance
- Épuration
- Maturité
Dans quelle phase du marché peut-on observer une stratégie de différenciation?
- Croissance
- Épuration
- Maturité
Dans quelle phase du marché peut-on observer une stratégie d’envergure de marché?
- Épuration
- Maturité
- Saturation
- Déclin
Dans quelle phase du marché peut-on observer une stratégie d’envergure de produits?
- Saturation
- Déclin
Dans quelle phase du marché peut-on observer une stratégie d’avantages de coûts?
- Croissance
- Épuration
- Maturité
- Saturation
- Déclin
Dans quelle phase du marché peut-on observer une stratégie de concentration?
- Maturité
- Saturation
Dans quelle phase du marché peut-on observer une stratégie de spécialisation?
- Maturité
- Saturation
Dans quelle phase du marché peut-on observer une stratégie d’interstices?
- toutes les phases
Définissez l’entreprise comme un système:
Un système stratégique correspond à l’assemblage cohérent de valeurs, de compétences, de ressources, de systèmes de gestion, de processus et de structures pour livrer la stratégie de marché choisie.
Nommez les aspects essentiels d’un système stratégique
- Choix relatifs à l’envergure marchés/produits fondés sur la dynamique des coûts pour donner à la firme une structure de coûts avantageuse.
- Impact des phénomènes de demandes sur le système. (phase de marché, valeurs vs coût bénéfices ajoutés)
Expliquez la dynamique concurrentielle
En général, les systèmes de grande taille offrent un meilleur ratio qualité/prix que les systèmes de petites tailles. Toutefois, l’emphase sur l’uniformisation et l’homogénéité laissent place à des créneaux mal défendus. C’est la porte d’entrée pour des nouveaux concurrents.
Qu’est-ce que les subventions croisées?
Lorsque les généralistes établissent leurs prix sur la base des coûts moyens de plusieurs segments.
Dynamique de la “spirale mortelle”:
- Face à augmentation des coûts la direction réduit uniformément les coûts. Mais la performance continue de diminuer.
Quels sont les 3 aspects à étudier pour chaque stratégie?
- Les conditions nécessaires à sa mise en place
- Les décisions/actions à prendre et réactions des concurrents
- Les conséquences attendues
Quels sont les conditions nécessaires à la mise en place de la stratégie de création et de domination de marché?
- NOUVEAU produit/service/concept/mode de fonctionnement qui satisfait de façon supérieur ou meilleur ratio qualité/prix
- Conviction que le nouveau concept ne pourra dominer que si des investissements importants sont consentis dès le départ pour susciter le niveau de demande nécessaire à une forte rentabilité.
Quelle stratégie pouvons-nous observer en phase d’émergence d’un marché?
- Stratégie de création ou domination de marché
- Stratégie d’interstices
Quelle stratégie pouvons-nous observer en phase de croissance d’un marché?
- Création et domination de marché
- Différenciation
- Avantages de coûts
- Interstices
Quelle stratégie pouvons-nous observer en phase de maturité d’un marché?
- Création et domination de marché
- Différenciation
- Envergure de marché
- Avantages de coûts
- Concentration
- Spécialisation
- Interstices
Quelle stratégie pouvons-nous observer en phase de saturation d’un marché?
- Envergure de marché
- Envergure de produits
- Avantages coûts
- Concentration
- Spécialisation
- Interstices
Quelle stratégie pouvons-nous observer en phase de déclin d’un marché?
- Envergure de marché
- Envergure de produits
- Avantages coûts
- Interstices
Quels sont les deux scénarios possibles lors de l’établissement d’une stratégie de différenciation?
- Scénario classique (marché non-dominé)
- Scénario de marché dominé
Quels sont les résultats très favorables d’une stratégie de différenciation?
B>A et C>A
- L’augmentation du prix de vente (B) est plus grande que les coûts supplémentaires en R&D et MKG (A)
- Les effets de volume sur les coûts (C) sont supérieurs aux couts supplémentaires
Quels sont les résultats dit favorables d’une stratégie de différenciation?
B+C>A
Quand y a t’il un gain d’efficience économique dans une stratégie de différenciation?
Quand A+B
Quels sont les avantages stratégiques concurrentiels sur la firme dominante qu’un nouvel entrant peut avoir?
- étudier et s’approprier l’expérience acquise
- imiter à moindre coût
- étudier besoins et préférences des consommateur et repérer les faiblesses et la vulnérabilité du 1er entrant
- Tirer avantage des faiblesses du 1er entrant
- Possibilité technologie plus performante. celle-ci contrainte d’amortir ces immobilisations.
Quelles sont les 3 composantes d’une organisation?
- Sa structure
- Sa culture
- Les individus
Quels sont les facteurs qui influencent les composantes d’une organisation?
- La société ambiante
- L’histoire de l’organisation
- les contingences particulières
Nommez 4 types de facteurs de contingences
- la technologie
- la nature des marchés et de la concurrence
- le caractère des relations de travail dans l’industrie
- la forme de propriété
- le type de réglementation des entreprises en général et particulière à l’industrie
Quels sont les 3 types de rapports qu’entretiennent les individus avec l’organisation?
- Psychologiques
- Économiques
- Contractuels
Quels sera les mécanismes utilisés lorsqu’il y a dissonance entre les incitations structurels et les messages culturels sur des aspects secondaires?
- banalisation
- perception selective
- réinterprétation de l’information
Qu’arrivera-t-il à l’individu si il y a divergences entre les messages structurels et les messages culturels sur des aspects fondamentaux?
- stress
- anxiété
- confusion
Avant d’appliquer un changement structurel que doivent faire les dirigeants d’une entreprise?
- Débuter par un changement de culture (par leur comportement)
- Conditionner la psychologie des individus (information, sensibilisation et consultation des individus)
Qu’est-ce qu’une stratégie radicale?
Une stratégie qui touche à la culture de l’organisation et à la structure
Quels sont les 4 diagnostics que l’ont peut poser quant à sa performance actuelle et anticipée?
Cas 1: Continuité et adaption graduelle
Cas 2: Inadaptation temporaire
Cas 3: Transformation ou réorientation
Cas 4: Redressement ou revitalisation
Continuité et adaptation graduelle?
- Bon score interne et externe
- Bon résultat présumé futur
- considère avoir assez de ressources pour façonner les contextes futurs
- Danger de ne pas voir les signes avant-coureurs
Inadaptation temporaire
- Mauvais résultat
- Dû à des facteurs passagers (ex: récession)
- Risque de se tromper
Transformation ou réorientation
- Bons résultats
- mais estime que le marché va changer
Transformation=
La direction appréhende des changements dans le marché et veut procéder à une transformation
Réorientation=
La direction veut donner une nouvelle orientation à l’entreprise et l’amener dans de nouveaux champs d’activités qui seront plus lucratifs pour elle.
- diversification
Quels sont les 2 enjeux importants relatifs à la stratégie de transformation:
1) Elles sont en très bonne posture donc les membres ne comprennent pas la manoeuvre
2) Les dirigeants de l’entreprise peuvent avoir des opinions différentes quant au futur marché
Quels sont les pièges reliés à la stratégie de réorientation?
1) L’idée des gestionnaires qu’ils pourront gérer n’importe quelle activité alors que leurs connaissances ont été acquises dans un domaine totalement opposé
2) En voulant créer une synergie, on risque de laisser entrer des valeurs et mentalités de l’ancien domaine d’activité dans le nouveau secteur.
Redressement ou revitalisation=
Tout va mal. Résultat médiocre = revitalisation
Résultat désastreux= redressement
