Estudio De Mercado Flashcards
¿Cuañes son los pasos del estudio de mercados?
- Determinación del producto o servicio.
- Estructura del mercado.
- La demanda.
- La oferta.
- Estudio mercado proyecto. Objetivos. Etapas.
- El consumidor.
- Estrategia comercial.
- Análisis medio.
- Generación supuestos precios y volúmenes.
¿Porque es importante determinar el producto?
Porque explica todas las caracteristicas del producto o servicio final. El objeto de estudio de la evaluacion de proyectos es la inversion, pero la justificacion se ve reflejada en el producto.
Ventajas de definir correctamente el producto
- Formular correctamente el estudio de mercado.
- Definir algunas características del producto para su debido costeo.
- Definir algunos servicios que espera el cliente objetivo del proyecto.
12 Tipos de clasificacion de la estrutura de mercados
- Tradicional
- Formalidad
- Grado de Control
- Cliente directo
- Ubicacion del cliente
- Barreras a la entrada y salida
- Exigencia de la demanda
- Capacidad de discriminar precios
- Promocion requerida
- Tipo de producto
- Tipo de prestacion
- Valoracion de mercado
¿Cual es la diferencia entre intermediario y distribuidor y en que clasificacion se encuentran?
El intermediario es quien fija el precio, tiene poder de negociacion, mientras que el distribuidor no. Tipo: por el cliente directo
Explicar el mercado de commodities
Tiene demanda infinita, son productos estandarizados. En clasificacion por tipo de producto.
¿Que es la discriminacion de precios?
Situacion en la cual por el mismo producto y en el mismo mercado, se cobran precios diferentes dependiendo de las diferentes caracteristicas del individuo.
¿Cual es la diferencia de producto y servicio, desde el punto de vista de la teoria de la calidad?
Cuando se producen bienes y se comete un error en el proceso productivo, existe una segunda oportunidad sin afectar la satisfaccion del cliente. Por el contrario cuando se producen servicios, no se cumple esto, es mas, se requiere ser mas riguroso en control de calidad
Diferencia de promocion dirigida y difundida
Difundida es hacia las masas
Dirigida es a un sector especifico
¿Que es la demanda de un proyecto?
Volumen de bienes o servicios que adquirirá una población de individuos que pugna por adquirir el bien o servicio ofrecido por el proyecto.
Requisitos para considerar demanda
- Debe existir la posibilidad de que adquieran los productos, por ser accesible geográficamente.
- Debe encontrar en el producto atributos para satisfacer una o más necesidades.
- La población debe ser capaz de adquirirlo.
- Debe proyectarse a futuro.
Tecnicas de prediccion de la demanda
- Regresion Lineal
- Analisis de tendencias-chartista
- Pronostico segun crecimiento vegetativo poblacional
- Encuestas muestras aleatorias
- Encuestas muestras dirigidas
- Conteo de vehiculos/zona
Desventajas de la regresion lineal
Nadie asegura que el comportamiento se mantendra en el futuro, se puede llegar a sobrevaluar la demanda, por ende los flujos margianles, y el van entonces el PROYECTO
Desventajas de pronostico bajo el crecieminto vegetativo de la poblacion
El supuesto que el consumo per capita se va a mantener en el futuro.
6 Tipos de demanda
- Infinita
- Adquisiciones del Estado y normativa
- Poblacion cautiva
- Derivada
- Primer y segundo uso
- Ordenes de compra
