Envals Flashcards
Vilka epoker eller fokusområden kan man dela in marknadsföringen?
a) Tjänster och produkter
b) Produktion, försäljning, reklam (marketing)
c) Produkt, plats pris, påverkan (promotion)
d) Pull och Push
e) Att behålla kundrelationer samt öka lönsamheten
Produktion, försäljning, reklam (marketing)
Vad innefattar strategisk marknadsföring?
a) Produkt, plats, pris, påverkan
b) Introduktion, tillväxt, mognad, avtagande
c) Hitta konsumenter, få dem att gilla dig, få dem att köpa
d) Analysera nuläge, bestämma strategi, utveckla sitt erbjudande och kundvärdet.
e) Starta produkter, utveckla och avveckla men hela tiden med lönsamhet.
Analysera nuläge, bestämma strategi, utveckla sitt erbjudande och kundvärdet.
Negativ, fallande, full, överfull, ohälsosam, icke-existerande. Detta är några av de 8 situationer som enligt boken/Kotler kan beskriva - ja, vadå?
a) Efterfrågan
b) Utbud
c) Kunder
d) Säljare
e) Köpare
efterfrågan
Porters modell “Five Forces”, 5 krafter - vad fokuserar analysen på ?
a) Hur mogen en bransch är
b) Hur stor konkurrensen är i en bransch
c) Förutsättningarna att må bra i en bransch
d) Förutsättningarna att kunna få god försäljning i en bransch
e) Hur bra internt klimat man har i sitt företag
Förutsättningarna att må bra i en bransch
Om följande punkter beskriver situationen, vilken kraft är då troligen stark?
- Långsam tillväxt
- Höga fasta kostnader eller höga lagringskostnader
- Brist på differentiering eller låga kostnader för att byta leverantör
- Kapacitetsutbyggnad sker genom stegvisa investeringar
a) Substitut
b) Leverantörerna
C) Konkurrenter
d) Potentiella konkurrenter
e) Kunderna
Konkurrenter
Vilket av följande ingår ej i Kotlers “7 P”?
a) Processer
b) Produktplacering
c) Personal
d) Påverkan (promotion)
e) Physical evidence (hur man upplevs)
Produktplacering
Strategisk marknadsföring är baserad på STP. Vad står det för?
a) Segmentering, Trovärdighet, Positionering
b) Samarbete, Trovärdighet, Prissättning
c) Samarbete, Targeting (utse målgrupp), Positionering
d) Segmentering, Targeting, Positionering
e) Segmentering, Targeting, Prissättning
Segmentering, Targeting, Positionering
För att verkligen nå målmarknaden arbetar man med tre kanaler. En av dessa är servicekanalen - vad innefattar denna bland annat?
a) Transport företag, banker, försäkringsbolag
b) Lyssna, presentera, sälj
c) Hämtservice, hemleverans, frakt
d) Frågor, svar, agerande
e) Egna platser, partners platser, fristående återförsäljare
Transport företag, banker, försäkringsbolag
Michael Porter har definierat värdekedjan för att se hur värde skapas för kunder. Vilka är denna värdekedjans primära aktiviteter?
a) Planera, genomför, följ upp, justera.
b) Analysera, slutsatser, handlingsplan, uppföljning.
c) Ingående logistik, produktion, utgående logistik, marknad/sälj, service
d) Marknadsundersökning, produktutveckling, produktion, marknad/sälj
e) Producent, grossist, återförsäljare
Ingående logistik, produktion, utgående logistik, marknad/sälj, service
Bostonmatrisen har man främst för att analysera… vad?
a) Konkurrenterna
b) De egna priserna
c) Marknaden
d) Branschen
e) Produktportföljen
Produktportföljen
Vilket av nedanstående passar bäst in på Kotlers beskrivning av de olika produktlagren?
a) Billig, bäst, nisch (fokusering)
b) Kärnprodukt, konkret, utökad
c) Produkt, plats, pris, påverkan
d) Egenskap, fördel, innebörd
e) Personal/service och relation/storlek
Kärnprodukt, konkret, utökad
Början av Marketing Management-processen (marknadsföringsprocessen) ser i rätt ordning (steg för steg) ut på följande sätt:
a) Business Mission, SWOT, strategi, mål
b) Business Motion, strategi, SWOT, mål
c) Strategi, Business Mission, SWOT, mål
d) Business Mission, mål, SWOT, strategi
e) Business Mission, SWOT, mål, strategi
Business Mission, SWOT, mål, strategi
Följande är exempel på delar i kommunikationsprocessen:
a) Plats, pris, påverkan
b) Konkurrenter, kunder, mellanhänder
c) Sändare, avkodning, brus
d) Egenskap, fördel, innebörd
e) Stjärnor, frågetecken, kassakor
Sändare, avkodning, brus
Kanalernas roll är oftast och främst att stå för… vadå? Vilket av nedanstående stämmer bäst?
a) Informationsinsamling, marknadsföring, fysisk distribution
b) Informationsinsamling, stå för garantikostanderna, fysisk distribution
c) Utveckla produkterna, marknadsföring, fysisk distribution
d) Utveckla produkterna, marknadsföring, bestämma strategier
e) Informationsinsamling, stå för garantikostanderna, lager
Informationsinsamling, marknadsföring, fysisk distribution§
Vilka är de fem krafterna i Porters modell 5 Forces (framkraftsmodellen)?
a) Anställda, konkurrenter, leverantörer, kunder, potentiella (nya) konkurrenter
b) Substitut, konkurrenter, anställda, kunder, intressenter
c) Substitut, konkurrenter, leverantörer, kunder, intressenter
d) Myndigheter, konkurrenter, leverantörer, kunder, potentiella (nya) konkurrenter
e) Substitut, konkurrenter, leverantörer, kunder, potentiella (nya) konkurrenter
Substitut, konkurrenter, leverantörer, kunder, potentiella (nya) konkurrenter
Vid segmentering av konsumentmarknaden använder man, enligt Kotler, följande parametrar:
a) Ålder, geografiska, priskänsligt, beteendemässiga
b) Demografiska, geografiska, psykologiska, beteendemässiga
c) Demografiska, geografiska, psykologiska, ålder
d) Kvalitetsfokus, priskänslighet, psykologiska, kön
e) Priskänslighet, geografiska, psykologiska, kön
Demografiska, geografiska, psykologiska, beteendemässiga
Marketing Funnel (marknadstratten, även kallad marknadstrappan) är:
a) När vi studerar hur och vilka som nås av våra marknadsbudskap
b) När vi studerar hur många av våra kunder som vi tappar
c) När vi studerar var på vägen från medvetna till regelbundna användare som vi tappar kunder.
d) När vi använder olika marknadsföringstekniker för att få kunden dit vi vill
e) När vi använder tekniker inom kommunikation för att motverka brus och säkerställa att vårt budskap når fram.
När vi studerar var på vägen från medvetna till regelbundna användare som vi tappar kunder.
När följande punkter beskriver situationen i branschen, vilken kraft är då stark enligt Porters 5 Forces (femkraftsmodellen)?
- Små skalfördelar
- Låg produktdifferentiering
- Lågt krav på kapital
- Låga kostnader för att byta leverantör
a) Nuvarande konkurrenter
b) Leverantörer
c) Nya konkurrenter
d) Substitut
e) Kunder
Nya konkurrenter
I Bostonmatrisen har man, ja, vadå?
a) Frågetecken, USP:ar, kassakor, hundar
b) Utropstecken, stjärnor, kassakor, katter
c) Utropstecken, USP:ar, papperskassar, hundar
d) Frågetecken, USP:ar, papperskassar, katter
e) Frågetecken, stjärnor, kassakor, hundar
Frågetecken, stjärnor, kassakor, hundar
Vilket av nedanstående stämmer in när man talar om Push-Pull inom marknadsföring?
a) Två olika metoder för att få varorna levererade
b) Två strategier avseende distributionskanaler
c) Två tillvägagångssätt beroende på om man har en vara eller tjänst
d) Två olika sätt att utforma reklam och marknadsföring
e) Två olika grupperingar av konkurrensstrategier
Två olika sätt att utforma reklam och marknadsföring
Kommersialiseringen av internet påbörjades under…
a) … i mitten av 1970-talet
b) … i mitten av 1980-talet
c) … i mitten av 1990-talet
d) … i mitten av 2000-talet
e) … i mitten av 2010-talet
… i mitten av 1990-talet
Innan massproduktionens tidevarv var marknadsföring mestadels…
a) … digital
b) … lokal och vokal
c) … multikanal
d) … global och vokal
e) … kontinental
Lokal och vokal
Tack vare stora resurser kunde ………. helt dominera masskommunikationen tidigare.
a) kunden
b) köparen
c) företag
d) slutkonsumenten
e) tredje part
Företag
Internet har bidragit till att möjligheterna för interaktion mellan företag och kund har blivit fler samt ökat …………. för både enkelriktade och interaktiva kontaktytor.
a) förtroende
b) tydligheten
c) snabbheten
d) osäkerheten
e) mätbarheten
mätbarheten
Idag påverkas kunder av andras konsumtion främst genom…
a) rekommendationer på webben
b) diskussioner med familjemedlemmar
c) diskussioner med vänner
d) diskussioner med grannar
e) diskussioner med arbetskollegor
rekommendationer på webben
Marknadsstrategi handlar om hur man hanterar sin …………….
a) marknadsföringsbudget
b) reklambudget
c) marknad
d) marknadsavdelning
e) produkt
marknad
Differentiering handlar om att i kundens medvetande skapa skillnader mellan i grunden rätt …………… produkter.
a) olika produkter
b) högkvalitativa produkter
c) lågkvalitativa produkter
d) billiga produkter
e) lika produkter
Lika produkter
Fokuseringsstrategi innebär:
a) att man identifierar behov som kan vara gemensamma för mindre grupper av konsumenter och som inte täcks av andra varumärken.
b) att man identifierar behov som är gemensamma för en större grupp konsumenter och som täcks av andra varumärken
c) att man identifierar framgångsrika varumärken och kopierar deras strategi
d) att man identifierar behov som kan vara gemensamma för en större grupp konsumenter och som inte täcks av högkvalitativa varumärken
e) att man identifierar behov som inte är gemensamma för en mindre grupp av konsumenter som man sedan söker tillfredsställa
att man identifierar behov som kan vara gemensamma för mindre grupper av konsumenter och som inte täcks av andra varumärken.
Ett utbudsstyrt företag arbetar mest med …………….
a) unika produkter
b) skalekonomier
c) legotillverkning
d) individanpassade produkter
e) radioreklam
skalekonomier
Marknader för fysiska produkter kan sägas genomgå ……………. förändringar medan marknader för digital produkter kan sägas genomgå ……………. förändringar.
a) revolutionära, evolutionära
b) långsiktiga, kortsiktiga
c) kortsiktiga, långsiktiga
d) evolutionära, revolutionära
e) pragmatiska, ideologiska
evolutionära, revolutionära
I förhållande till vanliga konsumenter lägger professionella köpare…
a) mycket mindre tid på att rationellt utvärdera olika alternativ
b) mindre tid på att rationellt utvärdera olika alternativ
c) lika mycket tid på att rationellt utvärdera olika alternativ
d) mer tid på att rationellt utvärdera olika alternativ
e) ingen tid på att rationellt utvärdera olika alternativ
mer tid på att rationellt utvärdera olika alternativ
Enkäter är ett av många olika sätt som företag använder sig av för att samla in information om kunder. Här är det viktigt att ha kontroll över vilka som svarar på enkäten. Ett problem dock med enkäter är att:
a) det har blivit svårare att få folk att förstå frågorna
b) det har blivit svårare att få folk att svara rätt
c) det har blivit svårare att få folk att svara på dessa
d) det har blivit svårare att analysera svaren
e) det har blivit svårare att formulera relevanta frågor
det har blivit svårare att få folk att svara på dessa
Vikten av social relationer i spridandet av marknadsföringsbudskap är stort. Fenomenet som kopplar till detta inom marknadsföring är känt som:
a) share of wallet
b) lifetime customer value
c) moment of truth
d) word of mouth
e) critical incidents
word of mouth
Marketing management-ansatsen har kritiserats för att ge en kraftigt förenklad, onyanserad och därmed bristfällig bild av hur marknader fungerar. Flera antaganden har kritiserats. Ett antagande är att företag anses agera på en marknad karakteriserad av………..
a) oligopoli
b) monopoli
c) konkurrens
d) perfekt konkurrens
e) icke perfekt konkurrens
perfekt konkurrens
Enligt industriell markandsföring är företags huvuduppgift att hantera sina …………. eftersom det är viktigt medel för att få tillgång till olika former av resurser.
a) kompetenser
b) teknologier
c) relationer
d) distributionskanaler
e) rutiner
relationer
En viktig skillnad mellan varan och tjänster är att kvalitet på en vara bedöms …………. medan kvalitet på en tjänst bedöms …………….
a) subjektivt, objektivt
b) subjektivt, subjektivt
c) objektivt, objektivt
d) objektivt, subjektivt
e) intersubjektivt, intersubjektivt
objektivt, subjektivt
Relationsmarknadsföring har som fokus…
a) en konstant jakt på nya kunder
b) hanteringen av de 4P:na
c) att skapa, utveckla och vårda relationer med kunder
d) hanteringen av interna kunder
e) hanteringen av relationen mellan ledning och anställda
att skapa, utveckla och vårda relationer med kunder
Ett företags kunskapsstruktur består av fyra dynamiska tillstånd:
knowns knowns, known unknowns, ………….. och …………..
a) reknown knowns, known reknowns
b) unknown reknowns, reknown uknowns
c) unknown knowns, unknown unknowns
d) unknown knowns, uknown reknowns
e) reknown unknowns, unknown reknowns
knowns knowns, known unknowns, ………….. och …………..
unknown knowns, unknown unknowns
Known knowns är kunskap förknippat med en …….. grad av medvetenhet medan unknown knowns är kunskap förknippat med en …………… grad av medvetenhet.
a) hög, hög
b) hög, låg
c) låg, lägre,
d) låg, hög
e) hög, högre
hög, låg
Genom att höja kunskapsnivån hos kunden om sina produkter kan företag också höja intresset och därmed ………………….
a) engagemanget
b) relationen
c) entusiasmen
d) köplusten
e) nöjdheten
köplusten
Kunskap ger företag möjlighet att skapa …………. i samarbete med medaktörer genom att dra nytta av de resurser dessa besitter eller som på annat sätt görs tillgängliga för företaget.
a) god stämning
b) erfarenhet
c) engagemang
d) synergieffekter
e) värde
Värde
Automatisering som process är nära förknippat med frågor om …………… och ……………. genom rationaliseringar.
a) produktivitet, effektivitet
b) integrering, tolkning
c) effektivitet, lärande
d) lärande, kunskap
e) produktivitet, integrering
produktivitet, effektivitet
Öppen data är data som görs fritt tillgänglig utan immaterialrättsliga hinder, sekretesstämplar eller personuppgifter. Källor till öppna data är ofta ………… och ……….
a) privata organisationer, börsnoterade företag
b) statliga myndigheter, organisationer
c) enskilda firmor, börsnoterade företag
d) sportklubbar, välgörenhetsorganisationer
e) välgörenhetsorganisationer, börsnoterade företag
statliga myndigheter, organisationer
Lärande kan äga rum genom experimenterande något som den digitala miljön är särskilt väl lämpat för. I praktiken handlar det om att att skapa ………………. som därefter kan testas direkt på kunder.
a) hypoteser
b) relationer
c) nätverk
d) produkter
e) tjänster
hypoteser
Digitala objekt karakteriseras av att vara ……………., ………………., ……………. och ………………..
a) manipulerbara, systematiska, interaktiva, enkla
b) manipulerbara, interaktiva, tillgängliga, distribuerade
c) systematiska, interaktiva, komplexa, distribuerade
d) manipulerbara, systematiska, komplexa, distribuerade
e) systematiska, interaktiva, enkla, distribuerade
manipulerbara, interaktiva, tillgängliga, distribuerade
Big data refererar till den dramatiska ökningen av data och information. En ofta
förekommande karakteristik är mängden, typen, formen och den höga ……………….
a) förlusttakten
b) produktionstakten
c) reproduktionstakten
d) vinsttakten
e) visualiseringstakten
produktionstakten
Till skillnad från privatköpare har ………………. Ofta erfarenhet av att köpa en produkt och kan därför jämföra relationen mellan pris och tjänstenivå på ett annat sätt. a) individuella köpare b) kollegiala köpare c) internationella köpare d) professionella köpare e) nationella köpare
professionella köpare
………………. är Googles benämning på det senast tillkomna steget i kedjan före köpbeslutet. a) Black moment of truth (BMOT) b) Fantastic moment of truth (FMOT) c) Incremental moment of truth (IMOT) d) Main moment of truth (MMOT) e) Zero moment of truth (ZMOT)
Zero moment of truth (ZMOT)
………………. handlar om att förbättra och väcka intresse för en webbsida för att öka
antalet besökare som hittar sidan via sökmotor.
a) Bloggar
b) Banners
c) Sökmotoroptimering
d) Appar
e) Jämförelsesiter
Sökmotoroptimering
Förmågan att hantera, syntetisera och omforma stora informationsmängder till ………………. Kommer att vara en väsentlig kompetens för framtidens marknadsförare.
a) produkter
b) tjänster
c) kunskap
d) processer
e) data
Kunskap
Medielandskap är svåröverskådligt och svårkontrollerat. En medveten ………………. kan skapa multiplikatoreffekter som förstärker kommunikationen, medan omedvetenhet kan ge allvarliga skadeverkningar.
a) orkestrering
b) prissänkning
c) kommunikation
d) diskussion
e) kampanj
orkestrering
Marknadsföring har länge betraktats som mer av en ………………. än en ………………..
a) hobby, konstform
b) konstform, vetenskap
c) hobby, vetenskap
d) vetenskap, hobby
e) konstform, hobby
konstform, vetenskap
Sociala medier, bannerannonser, marknadsplatser på nätet och e-postkampanjer är exempel på olika verktyg som används för att nå en ……………….
a) målgrupp
b) konkurrent
c) leverantör
d) marknadsandel
e) kanal
Målgrupp
Den stora skillnaden mellan traditionell och digital marknadsföring är ………………. och ………………. för att testa verktyg, budskap och kanaler.
a) enkelheten, rimligheten
b) enkelheten, bekvämligheten
c) bekvämligheten, rimligheten
d) hastigheten, bekvämligheten
e) hastigheten, kostnaden
hastigheten, kostnaden
Share of conversation handlar om att mäta hur stor del av en konversation som ett ………………. eller en ………………. har. a) företag, organisation b) varumärke, organisation c) varumärke, produkt d) tjänst, företag e) annonsblad, kampanj
varumärke, produkt
TOE-modellen är en av de mest använda modellerna för att förklara hinder vid införande av ……………….
a) nya produkter
b) nya tjänster
c) ny teknologi
d) ny organisation
e) ny marknad
ny teknologi
………………. marknadsföring handlar om att utnyttja ny digital teknologi och de möjligheter som digitaliseringen av vår vardag, av företagets verksamhet och av samhället i stort för med sig.
a) Relationell
b) Transaktionell
c) Tjänstebaserad
d) Kunskapsbaserad
e) Direkt
Kunskapsbaserad
Data kan användas för två typer av syften: ………………. och ………………..
a) utforskande, konfirmering
b) konfirmering, produktplacering
c) utforskande, produktplacering
d) storytelling, produktplacering
e) utforskande, storytelling
utforskande, konfirmering
Data och information utgör inte kunskap. Kunskap kräver att man aktivt
………………. och ………………. samt ………………. reflekterar över och tolkar ett underlag.
a) samlar in, behandlar, tekniskt
b) strukturerar, exkluderar, organisatoriskt
c) förutsätter, undersöker, tekniskt
d) söker, hittar, kanske
e) testar, mäter, kritiskt
testar, mäter, kritiskt
Tidigare försökte man kommunicera mot grova kundsegment, uppbyggda efter demografisk, socioekonomisk eller geografisk princip. Det stora mängden data för det möjligt att arbeta med ………………. marknadsföring och rikta sig mot ett smalt segment, i extremfallet till och med mot enskilda individers behov.
a) internationell
b) produktbaserad
c) kunskapsbaserad
d) resursbaserad
e) transaktionell
kunskapsbaserad
Marknadsföring som akademisk disciplin växte fram i USA i början av …
a) … 1600-talet
b) … 1700-talet
c) … 1800-talet
d) … 1900-talet
e) … 2000-talet
… 1900-talet
Tack vare stora resurser kunde ………………. helt dominera masskommunikationen tidigare.
a) Kunden
b) Köparen
c) Företag
d) Slutkonsumenten
e) Tredje part
Företag
En tidig modell för hur man skulle få köparen att gå från att känna till produkten till att köpa den är AIDA-modellen. AIDA står för:
a) Attention, Information, Desire och Action
b) Attention, Information, Deliberation, Action
c) Attention, Interest, Deliberation, Action
d) Attention, Interest, Desire, Action
e) Awareness, Interest, Desire, Action
Attention, Interest, Desire, Action
Idag påverkas kunder av andras konsumtion främst genom
a) rekommendationer på webben
b) diskussioner med familjemedlemmar
c) diskussioner med vänner
d) diskussioner med grannar
e) diskussioner med arbetskollegor
rekommendationer på webben
Marknadsföring idag har stora digitala inslag. För att klara detta behöver marknadsavdelningen öka sin
a) administrativa kompetens
b) IT-kompetens
c) grafiska kompetens
d) lingvistiska kompetens
e) transaktionskompetens
IT-kompetens
Differentiering handlar om att i kundens medvetande skapa skillnader mellan i grunden rätt ………………. produkter.
a) olika produkter
b) högkvalitativa produkter
c) lågkvalitativa produkter
d) billiga produkter
e) lika produkter
lika produkter
Fokuseringsstrategi innebär:
a) att man identifierar behov som kan vara gemensamma för mindre grupper av konsumenter och som inte täcks av andra varumärken.
b) att man identifierar behov som är gemensamma för en större grupp konsumenter och som täcks av andra varumärken.
c) att man identifierar framgångsrika varumärken och kopierar deras strategi.
d) att man identifierar behov som kan vara gemensamma för en större grupp konsumenter och som inte täcks av högkvalitativa varumärken
e) att man identifierar behov som inte är gemensamma för en mindre grupp av konsumenter som man sedan söker tillfredsställa.
att man identifierar behov som kan vara gemensamma för mindre grupper av konsumenter och som inte täcks av andra varumärken.
Segmentering handlar om att bestämma sig för en målgrupp och sedan välja vilket segment man ska marknadsföra sina produkter mot. Traditionellt har man använt sig av …………. och ……………… segmentering.
a) psykografisk, beteendebaserad
b) psykografisk, geografisk
c) geografisk, demografisk
d) demografisk, psykografisk
e) demografisk, beteendebaserad
geografisk, demografisk
Enligt köpbeslutsprocessen föregås ett köpbeslut av:
a) informationssökning, problemidentifiering, utvärdering av alternativ.
b) informationssökning, utvärdering av alternativ, problemidentifiering.
c) problemidentifiering, informationssökning, utvärdering av alternativ
d) mer tid på att rationellt utvärdera olika alternativ
e) ingen tid på att rationellt utvärdera olika alternativ
problemidentifiering, informationssökning, utvärdering av alternativ
I förhållande till vanliga konsumenter lägger professionella köpare…
a) mycket mindre tid på att rationellt utvärdera olika alternativ.
b) mindre tid på att rationellt utvärdera olika alternativ.
c) lika mycket tid på att rationellt utvärdera olika alternativ.
d) mer tid på att rationellt utvärdera olika alternativ.
e) ingen tid på att rationellt utvärdera olika alternativ.
lika mycket tid på att rationellt utvärdera olika alternativ.
