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EOM > Entscheidungstheorie > Flashcards

Entscheidungstheorie Flashcards

1
Q

In welche Bereiche lassen sich Entscheidungstheorien unterteilen?

A

deskriptive: durch Beschreibung zu einer Lösung kommen
(Wie verlaufen Entscheidungsprozesse?)
präskriptive: festlegende Entscheidungen
(Wie könnten Entscheidungsprozesse besser verlaufen?)

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2
Q

Erlären Sie den Begriff “Urteilsheuristik”

A
  • evolutionär entstandene Strategie, die dem Finden von Lösungen zu Probleme dienen
  • kognitive Entlastung durch Daumen-/Faustregeln
  • schnell & mit bruchstückhaftem Wissen Schlussfolgerungen ziehen
  • Kontext beachten: kann zu systemantischen Fehleinschätzungen führen
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3
Q

kognitive Verzerrung

A
  • systematische, fehlerhafte Neigung

- entsteht bei Wahrnehmung, Erinnerungen, Urteile, Denken

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4
Q

Wie bildet sich die angewandte Entscheidungstheorie?

A

-> psychologische Entscheidungsforschung (empirisch/deskriptiv)
+
-> normative Entscheidungstheorie (theoretisch/formal)

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5
Q

Mikro

A

Untersuchung Handeln einzelner Akteure (Bürger, Wähler)

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6
Q

Meso

A

Untersuchung intermediären Gebilden (Parteeien, Organisationen)

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7
Q

Makro

A

Untersuchung übergeordneter Phänomene (Kultur, Gesellschaft)

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8
Q

Welche Relevanz besutzt das Menschenbild bei der Analyse von Entscheidungen?

A
  • menschl. Verhalten ist abhängig von ihren Sachzwängen
  • von Emotionen & Instinkten gelenkt
  • Verhalten im wesentlichen an den Erwartungen anderer Menschen orientiert
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9
Q

Wie gestaltet sich die zeitliche Abfolge im Rahmen der Wertschöpfung eines Unternehmens?

A
  1. Ressourcenbeschaffung
  2. Leistungserstellung
  3. Leistungsverwertung
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10
Q

Nennen Sie beispielhafte Ressourcenkategorien eines Betriebs

A
  • Betriebsmittel
  • Werkstoffe
  • menschliche Arbeit
    . Finanzen
  • Informationen
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11
Q

Begriffserklärung: “Marktverhinderungspreis”

A

mehr als diesen Preis zahlt keiner

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12
Q

Begriffserklärung: “Sättigungsmenge”

A

Markt ist gesättigt im Bezug auf dieses konkrete Angebot

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13
Q

Begriffserklärung: “Gleichgewichtspreis”

A

weder zu viel Angebot, noch zu hohe Nachfrage

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14
Q

Begriffserklärung: “Angebotsüberhang”

A

Angebot größer als die Nachfrage

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15
Q

Begriffserklärung: “Nachfrageüberhang”

A

Nachfragen größer als das Angebot

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16
Q

Begriffserklärung: “Konsumentenrente”

A

Konsument zahlt wenfiger als er würde/bereit wäre (spart ein)

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17
Q

Begriffserklärung: “Produzentenrente”

A

Produzent bekommt mehr Geld als er veranschlagt hätte

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18
Q

Begriffserklärung: “sozialer Überschuss”

A

Entweder Konsumenten- oder Produzentenrente

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19
Q

Welche Phasen existieren im Managementprozess nach Koontz/O´connel?

A
  • Planung
  • Organisation
  • Personaleinsatz
  • Führung
  • Kontrolle
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20
Q

Begriffserklärung: “Planung”

A

Bestimmung von Zielen, Handlungsmöglichkeiten, Rahmenbedingungen und Verfahrenweisen (gedankliche Vorarbeit)

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21
Q

Begriffserklärung: “Organisation”

A

Festlegung von Aufgabeneinheiten und Zuweisung von Weisungsbefugnissen & Kommunikationsweisen

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22
Q

Begriffserklärung: “Personaleinsatz”

A

Zuweisung, Sicherung und Erhalt von menschlicher Arbeitsleistung

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23
Q

Begriffserklärung: “Führung”

A

Sicherstellung des zieladäpuaten Arbeitsvollzugs

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24
Q

Begriffserklärung: “Kontrolle”

A

Registierung der Ergebnisse und Vergleich mit Plan-Werten

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25
Q

Kernaussagen Managementprozess nach Koontz/O´Connel

A
  • Management als Prozess
  • Aufteilung in 5 Phasen
  • konsekutive/zeitliche Reihenfolge
  • Planung als Ausgangpunkt und Primärfunktion des Managements
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26
Q

Definition Entscheidungstheorie

A

= logische und empirirsche Analyse rationalen Entscheidungsverhalten.

2 Faktoren als Ausgangpunkt:

  • Ein Entscheidungsträger
  • eine Entscheidungssituation
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27
Q

Begriffserklärung: “Objektsystem”

A

unmittelbare Informationen, welche uns umgeben, und die als Aktionsmöglichkeiten des Entscheidungsträger fungieren
(=Umfeld des Subjektsystemes, in dessen Informationssystem abgebildet wir)

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28
Q

Begriffserklärung: “Subjektsystem”

A

enthält dei Entscheidungsdeterminanten, die den Entscheidungsablauf und das Ergebnis des Entscheidungsprozesses maßgeblich bestimmen

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29
Q

Begriffserklärung: “Zielsystem”

A

Die Bewertungsprämissen zur zielorientierten Ausrichtung der Informationsgewinnung und -Verarbeitung

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30
Q

Begriffserklärung: “Informationssystem”

A

subjektive Situatiobsbild, welches der Entscheidung zugrunde gelegt wird und schafft Entscheidungsprämissen

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31
Q

Aus welchen Emelenten besteht ein Entscheidungssystem?

A
  • Entscheidungsfeldern
  • Bewertungsaspekten
  • Zielfunktion
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32
Q

Welche Fragestellungen müssen im Zuge einer Entscheidung getroffen werden?

A
  • Welche Entscheidungssituation/-kontext?
  • Welche Zielsetzung?
  • Welche Entscheidungsregeln?
  • Inwiefern Entscheidungsresultate nutzbar?
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33
Q

Welche Arten von Druck können sich auf einem erweiterten Personenkreis ergeben?

A

Rationalitätsdruck: Welcher Logik folgt die Entscheidung?

Ergebnisdruck: War es eine gute/richtige Entscheidung?

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34
Q

Woran richten sich unternehmerische Entscheidungen aus?

A

Knappheit materieller Ressourcen

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35
Q

Begriffserklärung: “Opportunitätskosten”

A

Entgangener Ertrag bzw. Nutzen einer Handlungsalternative, auf den zugunsten der durchgeführten Alternative verzichtet wird.
Urasche: Menschen sind Zielkonflikten ausgesetzt. Erforderte Entscheidungen im Vergleich von Kosten & Nutzen

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36
Q

Aus welchen Aspekten & Ausprägungen besteht der morphologische Kasten

A
  • Zielkriterien: eindimensional / multidimensional
  • Wirkungsebenen: einstufig / mehrstufig
  • Entscheidungsrpofil: individuell / kollektiv
  • Periodizität
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37
Q

Aus welchen Aspekten & Ausprägungen besteht der morphologische Kasten

A
  • Zielkriterien: eindimensional / multidimensional
  • Wirkungsebenen: einstufig / mehrstufig
  • Entscheidungsrpofil: individuell / kollektiv
  • Periodizität: einmalig / repetitiv
  • Wägbarkeit: sicher / unsicher / ungewiss
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38
Q

Begriffserklärung: “Entscheidungsalternative”

A

Eine Entscheidungssituation, wo eine Person/Gruppe zwischen min. zwei Optionen wählen muss.

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39
Q

Steuerungswerte

A

Werte, die der internen Unternehmensstueuerung dienen und afgrund unternehmensinternen Bewertungsregeln ermittelt werden.

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40
Q

strategischer Wert

A

subjektive Bestimmung des individuellen, zukunftsbezogenen Gebrauchswertes, der neben Vermögenpositionenn staratege Aspekte (Synergiepotenziale, Gestaltungsmöglichkeiten) berücksichtigen.

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41
Q

objektiver Unternehmenswert

A

Wert, den ein Käufer höchstens bezahlen muss, damit er sich nach der Transaktion wirtschaftlich nicht besser oder schlechter stellt.
Subjektive Werteinschätzungen durch Parteien sind ausgeschlossen.

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42
Q

Marktwert

A

Wert eines Unternehmens am Kapitalmarkt (=Marktkapitalisierung)
–> entspricht einem subjektiven Nutzen, den ein Kapitalgeber aus dem Unternehmen ziehen kann

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43
Q

Substanzwert

A

Wert der materiellen und immateriellen Vermögensgegenständen ab züglich der unternehmerischen Verbindlichkeiten

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44
Q

Reproduktionswert

A
  • Wert, den es bedarf, um ein Geschäft zum gegenwärtige Zeitpunkt in der gegebenen Art von Grund auf neu zu errichten
  • inklusive einer Berücksichtigung der bestehenenden, mit ihrem Zeitwert berechneten materiellen und immateriellen Vermögengegenstände
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45
Q

Schieds/Eignungswert

A

Wert, der im Rahmen eines externen, beidseitig anerkannten Gutachtens ermittelt wird, um einen Bewertungsdissenz zu schlichten
(wenn bspw. ein Gesellschafter das Unternehmen verlässt)

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46
Q

Liquiditationswert

A

Wertermittlung über die Addition der Verkaufserlöse der einzelenen Wirtschaftgüter abzüglich der Verbindlichkeiten
(was würde übrig bleiben, wenn alle Wirtschaftsgüter veräußert werden, abzüglich der Verbindlichkeiten

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47
Q

Begriffserklärung: “Ungewissheitssituation”

A

nur Eintritt eines relevanten Zustands bekannt

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48
Q

Begriffserklärung: “Risikosituation”

A

Wahrscheinlichkeit zu verschiedenen Zuständen bekannt

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49
Q

Begriffserklärung: “Sicherheitssituation”

A

(nutzenmaximierender) Zustand bekannt

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50
Q

In welche Situationen lassen sich Entscheidungssituationen unterteilen?

A
  • Ungewissheitssituation: einzelnen Umweltsituationen kann keine Wahrscheinlichkeit aufgrund eines Mangels an hinreichenden Informationen zugeordnet werden.
  • Risikosituation: jedem Umweltzustand kann eine konkrete Eintrittswahrscheinlichkeit zugeordnet werden.
  • Spielsituation: Eintritt der Umweltzustände ist von der Entscheidung rational handelnder Gegenspieler abhängig.
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51
Q

Besonderheiten unternehmerischer Entscheidungssituationen

A

Handeln unter Rationalitätsdruck, Verhalten unter Konkurrenzbedingungen, Knappheitsentscheidungen über materielle Ressourcen, Geldwerte Entscheidungen bzgl. Kosten und Umsätzen, Ergebnisdruck, Gewinner-/Verlierer-Markt, Auswirkungen für ein Kollektiv

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52
Q

Definition Heuristiken

A

Entscheidungen nicht berechnen, sondern zur Abschätzung / Entscheidungsfindung auf vereinfachende Regeln zurückgreifen

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53
Q

Definition Algorithmen

A

normative, meist mathematisch strukturierte Handlungsanweisungen, um in gleichen Situationen zu gleichen Entscheidungen und Ergebnissen zu kommen

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54
Q

Kriterien für die Anwendung von Heuristiken

A
  • Zeit: wenn Entscheidungen schnell und kurzfristig getroffen werden müssen
  • Priorität: wenn von der Entscheidung keine langfristigen oder existenziellen Konsequenzen zu erwarten sind
  • Informationen: nur wenige Informationen vorliegen oder die vorhandenen Informationen als zu wenig erachtet werden
  • Erfahrung: wenn es sich um neuartige oder komplexe Entscheidungssituationen handelt, für die es keine Referenzfälle gibt
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55
Q

Definition Verfügbarkeitsheuristik

A

mit welcher Leichtigkeit lassen sich bereits getroffene Entscheidungen aus dem Gedächtnis abrufen (Abrufleichtigkeit)?
Problem: Es müssen bereits vorher (vergleichbare) Entscheidungen getroffen worden sein.

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56
Q

In welcher Arten lässt sich das Gedächtnis unterteilen

A

Ultrakurzzeitgedächtnis -> Kurzzeitgedächtnis -> Langzeitgedächtnis

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57
Q

Definition Nudges

A

alle Maßnahmen, mit denen Entscheidungsachrichtekten das Verhalten von Menschen in vorhersagbarer Weise verändern können, ohne irgendwelche Optionen auszuschließen oder wirtschaftliche Anreize stark zu verändern.

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58
Q

libertär

A

Freiheit des Einzelnen wird gestärkt

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59
Q

Paternalismus

A

Beeinflussung menschlicher Entscheidungen zur Verbesserung ihrer Situation

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60
Q

Beispiele Nudges

A

Steueruvergünstigungen für wohltätige Zwecke, Bonusprogramme für Krankenkassen

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61
Q

Theorem von Bayes

A
  • Generierung von Wahrscheinlichkeiten

- Formel zur Errechnung von Wahrscheinlichkeiten aus anderen Wahrscheinlichkeiten heraus

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62
Q

Theorieansatz: Homo oeconomicus

A

spiegelt Kriterien des vollkommenen Marktes wider

  • zweckrationales Handeln
  • vollkommene Markttransparenz
  • Gewinnmaximierung
  • unendliche Reaktionsgeschwindigkeit
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63
Q

klassischer Ansatz des homo oeconomicus

A
  • ungegrenzte Bedürfnisse und begrenzte Güter sorgen für eine Güterknappheit
  • Wirtschaften notwendig => planmäßige Einsatz kanpper Ressourcen
  • zwei ökonomische Prinzipien: Maximal-/Minimalprinzip
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64
Q

Maximalprinzip

A

ein maximaler Nutzen mit dem gegebenen Mitteleinsatz angestrebt

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65
Q

Minimalprinzip

A

ein bestimmter Nutzen mit einem minimalen Mitteleinsatz angestrebt

66
Q

Zielsetzung des ökonomischen Prinzip

A

möglich günstiges Verhältnis zwischen Mitteleinsatz (=Input) und Nutzen (=Output) zu realisieren

67
Q

Kriterien des homo oeconomicus

A
  • Handlungseinheit ist der Einzelne
  • Menschliche Verhalten wird durch Anreize bestimmt
  • Anreize werden durch Präferenzen und Einschränkungen hervorgerufen, zwischen denen strikt getrennt wird
  • Einschränkungen bestimmen den zum Handeln verfügbaren Möglichkeitsraum und werden maßgeblich durch Institutionen vermittelt
  • Individuen auf eigenen Vorteil bedacht -> verhalten sich eigennützig
68
Q

Welche Sichten des homo oeconomicus existieren?

A

wissenschaftstheoretische Sicht: rational & eigeninteressierten Mensch, welche auf Anreize der Situation reagiert
entscheidungstheoretische Sich: Idealtyp eines Entscheidungsträgers im Sinne von Modllen des Operations Research

69
Q

Kritik Homo oeconomicus

A
  • Mensch nicht fähig, vollständig zu optimieren -> Annahmen sind unrealistisch
  • Mensch kann nicht alle Handlungsalternativen wahrnehmen und nicht alle Konsequenzen seiner Handlungen abschätzen + deren Ergebnisse bewerten
  • Mensch hält sich an bestimmte Verhaltensregeln, um die komplexen Situationen händeln zu können
  • Bei der Lösung neuartiger Probleme setzt er sich ein Anspruchsniveau und sucht lediglich befriedigende (nicht-optimale) Lösungen (= beschränkte Rationalität)
70
Q

Rationalität

A
  • Erfordert keinerlei intellektuelles Denken
  • Vernünftig im Sinne von nutzengerechten handelt jedes Lebewesen, wenn es sich ernährt, schläft, arbeitet oder spielt
  • Laut Schreien ist für einen Säuglich ebenso rational, wie für eine Katze sich auf den Schoß des Besitzers zu legen, wenn es gekrault werden möchte
  • Rationalität im ökonomischen Sinn beschreibt eher zweckgerichtetes Handeln als Überlegung.
71
Q

REMM

A
  • Resourceful evaluative maximizing man
  • Der mit Ressourcen ausgestattete, einschätzende, nutzenmaximierte Mensch
  • Weiterentwicklung des homo oeconomicus
72
Q

4 Postulaten/Forderungen des REMM

A
  • Menschen schätzen Werte/Nutzen/Gegebenheiten subjektiv ein & wägen danach ihren Gebrauchswert ab.
  • Bedürfnisse aller Menschen sind unbegrenzt
  • Menschen streben nach maximalen Nutzen
  • jeder Mennsch ist einfallsreich und kreativ
73
Q

Homo oeconomicus adaptivus

A
  • Standardmodell aus dem 19. Jahrhundert
  • Charakteristische Merkmal: Mensch wird als relativ unveränderlich angesehen
  • Grundlegende Neigungen, Vorlieben und Abneigungen verhalten sich stabil und passen sich nicht an
  • Sein Verhalten kann sich durch Veränderungen ändern, aber es gibt keine Rückkopplung zwischen den Entscheidungen von heute und den Wünschen von morgen
74
Q

Homo communitas

A
  • Alternativer Ansatz zur neoklassischen Wirtschaftstheorie aus Basis der individuellen Nutzenmaximierung
  • Ziel ist die Maximierung der Gemeinwohlbilanz, die Grundlage ach für neue unternehmerische Bilanzen werden soll (C. Felber)
  • Communitas = Verbindung zu Gemeinschaftsgeist und ersetzt den Begriff „sozial“
75
Q

Grundannahmen des homo communitas

A
  • > Communitatives Prinzip: Gemeinschaft + deren Verhalten und Wohlfahrt steht im Vordergrund
  • > Beschränkte Rationalität: Gemeinschaft strebt nach ihrem Nutzen-/Wohlfahrtsmaximum
76
Q

Communitative Individualität

A

jeder Einzelne wird von seiner Rolle & Bedeutung für die Gemeinschaft her bestimmt -> was leistet das Individuum für die Gesellschaft und die Gesellschaft für das Individuum

77
Q

homo oecologicus

A
  • Ökologisch denkender und handelnder Mensch
  • „Gegenentwurf“ zum homo oeconomicus
  • Neue Werte & Moral; Veränderung des Preissignals (Preis ist nicht alles)
78
Q

SEU

A
  • Subjectively expected utility
  • Theorie der Maximierung des subjektiv erwarteten Nutzens
  • Der Informationszustand zu Konsequenzen steht unter Risiko, d.h. eine Aktion führt nicht mit Sicherheit zu einer bestimmten Konsequenz, unterschiedliche Ergebnisse sind möglich
79
Q

Definition Nutzen

A

subjektive Bewertung einer möglichen Konsequenz als Folge einer gewählten Option

80
Q

Merkmale des Nutzen

A
  • Nicht direkt beobachtbar / messbar
  • Nutzen wird anhand einer subjektiven Bewertung einer einzelnen Konsequenz ausgedrückt (evaluativ)
  • Positiver Nutzen: persönlicher Gewinn
  • Negativer Nutzen: persönlicher Verlust
81
Q

SEU Wert einer Option

A

Summe der Nutzenwerte der einzelnen Konsequenzen gewichtet mit den Wahrscheinlichkeiten ihres Ertrags

82
Q

Prospect-Theorem

A
  • Neue Erwartungstheorie als eine psychologisch realistischere Alternative zu der Erwartungstheorie (SEU)
  • Annahme: kognitive Verzerrung anstatt homo oeconomicus
  • Beschreibung der Entscheidungsfindung in Situation, bei denen unwägbare Risiken bzw. die Eintrittswahrscheinlichkeit der künftigen Umweltzustände unbekannt sind (= Ungewissheit)
83
Q

Unterscheidungsmerkmale Prospect-Theorem zur SEU

A
  • Nutzen und Wahrscheinlichkeit werden nicht direkt miteinander multipliziert:
  • -> Wahrscheinlichkeit wird zuerst in einer „editing phase“ zur psychologische Entscheidungsfindung transformiert und dann mit dem Nutzerwert multipliziert
  • > resultierte Gewichtung = subjektive Bedeutung des Eintretens von Ereignissen
  • Nutzenfunktion: vom subjektiv gewählten Bezugspunkt abhängig
  • -> Zwei Konsequenzen können je nach Referenzpunkt zu einem unterschiedlichen subjektiven Wert führen – auch wenn die Nutzen identisch sind
  • > Ergebnisse oberhalb des Referenzpunktes = als Gewinne empfunden -> konkave Wertfunktion
  • > Ergebnisse unterhalb des Referenzpunktes = als Verluste empfunden -> konvexe Wertfunktion
  • Individuen verhalten sich im Bereich der Verluste risikofreudig, im Gewinnbereich risikoscheu
84
Q

Beispiele Prospect-Theorem

A
  • Überschätzen der eigenen Fähigkeiten und Mutes
  • Überschätzen des eigenen Einflusses auf die Zukunft -> phantastische Vorstellung über zukünftige Ereignisse
  • Fehleinschätzung der Fähigkeiten von Konkurrenten
  • Überschätzen der eigenen Kenntnisse und des Verständnisses
85
Q

Kernaussagem Prospect-Theorem

A
  • Individuen entscheiden nicht nach rationalen Erwartungsnutzen
  • Entscheidungen sind von individuellen Risikoverhalten abhängig und sind grundsätzlich risikoavers
  • Bei negativen Ereignissen handeln Individuen risikofreudig -> bevorzugen unsicheren, hohen Verlust gegenüber sicheren, aber geringen Verlust
  • Menschen sind stärker durch Verluste als durch Gewinne motiviert -> mehr Energie in die Vermeidung von Verlusten als in die Erzielung von Gewinnen
86
Q

Bindungseffekte

A
  • Psychologische Erklärung für Risikoverhalten
  • Geht zurück auf die Bindungstheorie (John Bowlby) + deren Weiterentwicklung (Anna Bichheim)
  • Fokus: Bindungsverhalten frühkindlicher Säuglinge als eigenständigem Entwicklungsziel
87
Q

Bindungsstrategien

A
  • > sichere Bindung
  • > unsichere-ambivalente Bindung
  • > unsichere vermeidende Bindung
  • > desorganisierte Bindung
88
Q

Decidophobie

A

Indidivuelle Unfähigkeit bzw. Angst vor einer Entscheidungsfindung

89
Q

Entscheidungsumfeld

A
  • Unternehmensressourcen (Was können wir?)

- Unternehmensumfeld (Was sollen wir=

90
Q

Komponenten der Strategieentwicklicklung

A

Umfeld-, Unternehmens- und Marktanalyse zur strategischen Planung -> daraus folgt die Strategieentwicklung

91
Q

Modell zur Analyse des Makroumfelds

A

PESTEL:

-> politisch, wirtschaftlich, soziokulturell, technical, ecological, law

92
Q

Modell zur Analyse des Mikroumfelds

A

5 Forces:

Unternehmen, Lieferanten, Kunden, Wettbewerber, Absatzmittler, Substitution

93
Q

Elemente einer Konkurrenzanalyse

A
  • was den Konkurrenten motiviert (zukünftige Ziele, Annahmen)
  • wie sich der Konkurrent verhält und verhalten kann (gegenwärtige Strategie, Föhigkeiten)
94
Q

Ziel der Unternehmenanalyse

A

Ermittlung der Stärken und Schwächen einer Unternehmung aus Basis quantitativer und qualitativer Daten

95
Q

klassische Ansätze der Unternehmensanalyse

A

Potentiale in den Funktionsbereichen oder das Produktprogramm auf Stärken & Schwächen untersuchen

96
Q

wertorientierte Ansätze der Unternehmensanalyse

A

Untersuchung der Wertkette

97
Q

ressourcen-/kompetenzorientierte Ansätze der Unternehmenanalyse

A

Ausprägung bestimmter Ressourcen, Fähigkeiten oder Kernkompetenzen bestimmt die Stärken und Schwächen eines Unternehmens

98
Q

Erläutern sie den Ablauf einer Unternehmensanalyse

A
  1. Ermittlung Stärken & Schwächen: klassicher, wertorientierter oder ressourcenorientierte Ansätze
  2. Vergleich & Bewertung der Stärken & Schwächen: Wettbewerbsvergleich, Benchmarking, kundenorientierter Vergleich
  3. Erstellung Stärken-Schwächen-Profils
99
Q

market-based-view

A
  • Erfolgsfaktoren werden aus den Marktanforderungen bzw. der Umwelt abgeleitet
    (Outside-in-Perspektive)
  • Nachteile: reaktive, defensive Grundposition, Innovationen werden tendenziell vernachlässigt
100
Q

Ressource-based-View

A
  • Quelle des Erfolgs ist die Qualität der Ressourcen
    (Inside-Out-Perspektive)
  • Ressourcen = Stärken, die es ermöglichen, die Unternehmung in einer veränderten Umwelt erfolgreich zu positionieren und langfristig den Unternehmenserfolg zu sichern. Qualität führt zu Leistungen, die nicht schnell zu imitieren sind und somit Wettbewerbsvorteile sichern
101
Q

Welche Arten von Ressourcen werden nach dem ressource-based-view unterschieden?

A
  • Tangible (=greifbare) Ressourcen -> Fertigungsanlagen, Gebäude
  • Intangible (nicht greifbare) Ressourcen -> Image, Lizenzen, Patente
  • Human-Ressources -> Know-How, Fähigkeiten, Erfahrungen, Motivation der Mitarbeiter
102
Q

Welche Ressourcen können (allgmein) unterschieden werden?

A
  • materiell
  • intern & extern immateriell
  • Human ressourcen
  • Fähigkeiten/Kompetenzen der Unternehmung als Ganzes oder spezifischer organ. Einheiten
103
Q

Definition Entscheidungsziele

A
  • Durch Ziele wird der Entscheidungsraum einer Person eingeschränkt
  • Abstrakte Ziele: stellen Prinzipien oder Werte dar
  • Ziele mit konkreten Handlungen -> Absichten
  • Ziele ohne konkrete Handlung -> Wünsche
  • Keine Ziele = keine Problematiken beim Treffen einer Entscheidung
104
Q

Absichten

A

= Ziele mit konkreten Handlungen

105
Q

Wünsche

A

= Ziele ohne konkrete Handlung

106
Q

S.M.A.R.T.

A 
S – spezifisch
M – messbar
A – akzeptiert/attraktiv
R – realistisch
T – terminierbar
107
Q

Erläuterung Mission

A

warum existieren wir?

108
Q

Erläuterung Grundwerte

A

an was glauben wir?

109
Q

Erläuterung Vision

A

wohin wollen wir?

110
Q

Erläuterung Zukunftskonzept/Ziele)

A

Strategie als Umsetzung der Ziele -> unser Spielplan

111
Q

Erläuterung strategische Maßnahmen

A

was müssen wir tun?

112
Q

Erläuterung persönliche Ziele

A

was muss ich tun?

113
Q

Nennen sie beispielhafte strategische Erfolgsgrößen.

A
  • zufriedene Stakeholder
  • begeister Kunden
  • effektive/effiziente Prozesse
  • motivierte & geschulte Mitarbeiter
114
Q

Wie lassen sich Ziele finden?

A

Vergleich von Alternativen, externer Vorgaben

115
Q

Welche Zielarten existieren?

A
  • Fundamentalziele: sind um ihrer selbst wichtig

- Instrumentalziele: sind nur Mittel zum Zweck, sind zu eliminieren

116
Q

Was sind Eigenschaften eines guten Zielsystems?

A
  • Vollständigkeit (alle relevanten Konsequenzen der Entscheidung berücksichtigen)
  • Redundanzfreiheit (keine Überschneidung der Ziele)
  • Messbarkeit (treffend und eindeutig)
  • Unabhängigkeit (getrennt bewertbar)
  • Einfachheit
117
Q

Zielhierarchie

A

Zerlegung von Fundmentalzielen bei einer Entscheidungssituation in Unterviele oder Zusammenfassung in Oberziele, systematisch die Ziele zu analysieren (Top-down oder Bottom-up-Methode) und sich über die Messbarkeit klar zu werden

118
Q

Entscheidungssituation

A

besteht aus zwei Parametern:
1. Aktionsraum: zur Entscheidung herangezogenen Alternativen
2. Bewertungsraum: zur Entscheidung herangezogenen Kriterien
=> Je mehr Alternativen es zu beurteilen und je mehr Beurteilungskriterien es anzuwenden gilt, desto komplexer ist die Entscheidungssituation
- Die Qualität einer Entscheidung steht und fällt mit der Qualität der Alternativen

119
Q

Alternativen aufstellen

A
  • Alternativen können gefunden oder erfunden werden
  • > Alternativsuche, Beispiel: Autokauf
  • > Alternativengenerierung, Beispiel: Gestaltung eines Vertrags
120
Q

4 Ebenen von Voraussetzungen zur Beschreibung einer Entscheidungssituation

A
  1. Informationen:
    - Welche Annahmen bestehen über Informationen der Entscheidungsträger, die Umwelt sowie andere Akteure?
  2. Akteure:
    - Welche Annahmen bestehen über die Art und Anzahl der handelnden Subjekte?
  3. Präferenzen:
    - Was wird über die Vorlieben angenommen, wenn die Konsequenzen der Alternativen bewertet werden?
  4. Auswahlkriterien:
    - Was wird über die Entscheidungsregel angenommen, nach der ein Akteur seine Entscheidungsregel trifft?
121
Q

Welche Sichten existieren bei einem Prozess einer Entscheidung?

A
  • psychologisch: Fakten -> Gefühle -> Handlung
  • präskriptiv: Was habe ich -> was will ich -> was werde ich dafür tun?
  • normative Sicht: Welche fakten habe ich -> Welche Zielformulierung habe ich -> was tue ich
122
Q

Wann liegt eine Entscheidungssituation vor?

A

wenn eine Person/ Gruppe zwischen min. zwei Optionen wählen muss und dabei min. eine Option bewusst verwirft

123
Q

abstrakte Ziele

A

Prinzipien, Werte

124
Q

Absichten

A

Ziele mit konkreter Handlung

125
Q

Wünsche/Visionen

A

Ziele ohne konkrete Handlung

126
Q

Formen der stratgeischen Kontrolle

A
  1. Prämissenkontrolle (Wird-IST-Vergleich)
  2. Durchführungskontrolle (SOLL-WIRD-Vergleich)
  3. Ergebniskontrolle (SOLL-IST-Vergleich)
127
Q

Arten von Erfolgsfaktoren

A
  • betrieblich: Marktposition, Systemqualität, Produktionspotenzial
  • verhaltensökonomische: Zufriedenheit & Arbeitssituation, Persönlichkeit, persönliche Ziele, Empathie
128
Q

Change Management: Schritte zur Umsetzung

A
  1. Gefühl der Dringlichkeit wecken
  2. Leitungsteam zusammenstellen
  3. Entwicklung einer Vision
  4. Werbung für Verständnis und Akzeptanz
  5. Für Handlungsspielräume sorgen
  6. Für kurzfristigen Erfolg sorgen
  7. Nicht nachlassen
  8. Für Nachhaltigkeit sorgen
129
Q

Wirtschaftspsychologie

A

Denken, Fühlen und Handeln von Menschen (im Wirtschaftskontext) zu beschreiben, erklären und beeinflussen.

130
Q

Verhaltensökonomie

A
  • Teilbereich der Ökonomie: Erweiterung um psychologische uns soziologische Aspekte
  • Hilfestellung zur Erklärung menschlichen Verhaltens in wirtschaftlichen Entscheidungssituationen
131
Q

Motiv

A

treibende Kraft, welche die Wahrnehmung direkt und dadurch indirekt unser Verhalten steuert

132
Q

Nonverbale Decodierung

A

Wiedererkennung ohne Logos/Produkte, aber anhand von Farben, Formen, Symbolen

133
Q

2 Denksysteme nach Kahnemann

A
  1. Automatische System: arbeitet schnell, mühelos, ohne bewusste Kontrolle -> implizit
  2. Logisches System: arbeitet auf Zuruf langsam und logisch -> explizit
134
Q

Anschlussmotiv

A
  • Interesse am Hingezogen sein zu anderen Menschen
  • Vermeidung des Allein-gelassen-werden
  • Bedürfnis nach Sicherheit = zentrale Rolle
  • Interesse, mit anderen in Kontakt zu kommen und zu bleiben
  • Ausschlaggebende Aspekte: Sympathie, Antipathie, emotionale Distanz
135
Q

Machtmotiv

A
  • Macht = Zugriff aus Ressorucen, über einen Status zu verfügen und Verhakten einseitig steuern zu können
  • Zentraler Bestandteil der menschlichen Motivation & hängt mich dem Verlangen zusammen, das Verhalten und die Emotionen anderer zu beeinflussen (-> machtmotivierte Personen)
  • Machtorientierte Personen hjaben ein hohes Interesse an ihrer Weiterentwicklung und treiben dabei ihre Strategien und Visionen voran
  • Streben nach Verantwortung im Management
  • Eigenschaften von Machtmenschen: hohe Energiepotenzial, Durchsetzungsfähigkeit, charismatisches Auftreten
  • Macht = Möglichkeit, physisch, mental und emotional Einfluss auf andere zu nehmen
136
Q

Leistungsmotiv

A
  • Leistung = psychologisches Bedürfnis
  • Fähigkeit, schwierige Situationen zu lösen, Dinge schneller oder besser zu erreichen, Probleme zu lösen, einen höheren Standard du bessere Ergebnisse
  • Basis = Aktivitäten, die im Zusammenhang mit dem Leistungsniveau stehen
  • Präferieren klare Strukturen, Wirken oft kühl und kalkulierend
  • Agieren oft in Rollen von Experten
137
Q

Priming Effekt

A
  • Die Verarbeitung von Reizen in unserem Gehirn wird davon beeinflusst, welche impliziten Gedächtnisinhalte von vorherigen Reizen wachgerufen worden sind
  • „Leute gehen langsamer, wenn man sie an ihr Alter erinnert“
  • „Bei Volksabstimmungen für höhere Bildungsausgaben gibt es mehr Zustimmung in Wahllokalen, die in Schulen sind“
  • „Geldpriming führt zu individualistischerem, egoistischerem Verhalten“
138
Q

Anker-Effekt als Priming-Effekt

A
  • Bei Entscheidungen und Schätzungen tendieren Menschen dazu, eine anfängliche Information überbewerten
  • Einfluss von Würfeln auf Schätzfragen, Richterentscheidungen
  • Einfluss der Sozialversicherungsnummer auf die Bereitschaft, bei einer Aktion zu bieten
  • Preis bei Immobilienverkäufen, Gehaltsverhandlungen
  • Sonderangebot im Supermarkt
139
Q

Habituation

A

= Gewöhnung an einen Zustand
- Tritt ebenfalls ein, wenn man nach einer Pause wieder in ein altes Muster zurückfällt -> man gewöhnt ebenfalls schnell an den alten Zustand

140
Q

Reframing

A
  • Anpassung des Rahmens/Kontexts, wodurch ein neuer Blickwinkel eröffnet wird
  • Mehr als positives Denken
  • Realistische Neubewertung des Verhaltens oder eine Situation + die Suche nach Alternativen bzw. besseren Möglichkeiten
  • Man selbst ändert die Rahmenbedingungen und erhält so eine andere Perspektive -> erweitert die eigene Sicht und man erhält völlig neue Lösungsansätze
  • Unterschiedliche Formulierungen einer Botschaft, bei gleichem Inhalt, beeinflussen das Verhalten der Empfänger unterschiedlich
141
Q

Repräsentativitätsheuristik

A
  • Ereigniswahrscheinlichkeiten schätzen
  • Basierend auf Ähnlichkeitsprinzipien
  • Vernachlässigung von Basisrateninformationen
  • Die Zugehörigkeit einer Person oder eines Objektes wird auf der Basis seiner Ähnlichkeit (Repräsentativität) zu den prototypischen Vertretern dieser Kategorie vorgenommen
142
Q

Anker-/Anpassungsheuristik

A
  • Willkürlicher Anfangswert bestimmt das Niveau und kann die Richtung/Tendenz verzerren
  • Wert wird nicht ausreihend korrigiert
143
Q

Rückschaufehler (Hindisght-Effekt)

A
  • Bei der Betrachtung einer Wahl erinnern wir uns oft nicht genau an das, was wir erwartet haben, sondern meinen wir hätten das Ergebnis „immer schon kommen sehen“.
  • In der Rückschau überschätzen Menschen das, was sie gewusst haben
    „I knew it all along-Effekt“
144
Q

Verzerrung und Rationalisierung

A
  • Überdurchschnittlich viele Personen nehmen an, besser als der Durchschnitt zu sein
  • Bzw. sind viele Personen optimistischer in Bezug auf ihre persönliche Leistung im Vergleich zur Leistung anderer (=Überoptimismus)
  • „Better-than-average-Effekt“
145
Q

Selbstvertrauensillusion

A
  • Unwissende tendieren zur eigenen Überschätzung
  • Experten tendieren zur eigenen Unterschätzung
    Ursachen:
    Unwissenden Leute wissen nicht, was sie nicht wissen und wieviel sie nicht wissen und können darüber nicht reflektieren -> Selbstsicherheit
146
Q

Regression zum Mittelwert

A

Wenn man sich extreme Abweichungen vom Durchschnitt einer Gruppe ansieht, ist es aus statistischen Gründen häufig so, dass die Ergebnisse bei einer nachfolgenden Messung dichter am Durchschnitt liegen (= Regression zum Mittelwert)

147
Q

Besitztumseffekt

A
  • Schmerzlicher, einen Vermögensgegenstand aufzugeben als einen solchen zu erlangen
  • Der höchste Preis, den man bereit ist für einen Gegenstand zu zahlen, ist damit niedriger als die Mindestentschädigung, die man haben möchte, um den Besitz an dem Gegenstand aufzugeben
148
Q

Besitztums- oder Endownmenteffect

A
  • Güter, die eine Person in Besitz genommen hat, steigen für diese Person sofort stark in ihrem Wert und die Rückgabe ist entsprechend schmerzvoller
149
Q

Sunk Costs Trugschluss

A
  • Menschen beziehen bei risikobehafteten Entscheidungen schon getroffenen Investitionen mit ein
  • Je höhrer diese sind, desto größer die Tendenz, weitere Kosten auf sich zu nehmen, auch wenn der Investitionserfolg fraglich ist
  • Abbruchentscheidung bedeutet sichere Verlustrealisierung
  • Weitere Investitionen eröffnen die Chance auf Ausgleich der Verluste jedoch mit dem Risiko eines noch größeren Verlusts
150
Q

Halo-Effekt

A
  • Einzelne Eigenschaften einer Person/Sache überstrahlen weitere Aspekte und führe zu einer Verzerrung des Gesamteindrucks
  • Bspw.: Attraktivität, geschäftlicher Erfolg, sozialer Status, Freundlichkeit, Pünktlichkeit)
  • Ursache: Unser Gehirn strebt automatisch danachm eine kohärente Geschichte zu erzeugen
  • „Die Macht des ersten Eindrucks“
151
Q

Ebenen im Prozess einer Kaufentscheidung

A
  • affektive Ebene
  • kognitive Ebene
  • konative Ebene
152
Q

4x3 Kaufentscheudngsmodell

A
  • präsumtive Ebene
  • affektive Ebene
  • kognitive Ebene
  • konative Ebene
153
Q

Neuroökonomie

A
  • Beschreibung und Erklärung menschlichen Verhalten in ökonomischen Entscheidungssituationen mit methodischer Unterstützung der Neurowissenschaften
  • Erklärungsbeiträge der neuro-wissenschaftlichen Erkenntnissen werden u.a. durch Psychologie, Soziologie und Wirtschaftswissenschaften geliefert.
  • Die Neuroökonomik versucht, das Entscheidungsverhalten von Konsumenten über die Beobachtung von Hirnaktivitäten zu erklären
154
Q

Qualitative Grundannahmen neuroökonomischer Forschung

A
  1. Aktivitäten eines Hirnareals können zuverlässig bestimmt werden
  2. Aktivitäten einer Hirnregion bedeutet, dass die durch das verwendete Messverfahren lokalisierte Funktion in diesem Moment beim Probanden aktiv und zudem auch entscheidungs- und verhaltensrelevant ist
  3. Menschliche Gehirne weisen eine so große interpersonelle funktionale Uniformität auf, dass die Messergebnisse der untersuchten Probanden verallgemeinert werden können
155
Q

Cross Impact Analyse

A

=> Ermittlung von unmittelbaren und mittelbare Stakeholder-Einflüssen zu besseren Schnittstellen-Management

  1. Ausgangspunkt: Wertschöpfungskette des Entscheiders
    - > Was möchte ich im Unternehmen bewirken?
  2. Stakeholder Map:
    - > Welche Stakeholder (intern, extern) beeinflussen mich bei der Umsetzung miern Wertschöpfungskette?
  3. Impact Map: Wie ist der Einfluss des jeweiligen Stakeholders zu bewerten:
    - > positiv => im Konsens mit meinen Zielen
    - > neutral => ohne Auswirkung auf meine Zielerreichung
    - > negativ => konfliktär zu meinen Zielen
  4. Einfluss-Vernetzung: in welcher Form wird die Zielerreichung der anderen Stakeholder gegenseitig beeinflusst?
156
Q

Visionen

A
  • haben szenarischen Charakter
  • sind das Bewusstswerden des Wunschtraums einer Änderung
  • konkretes Zukunftbild
157
Q

Wettbewerbsvorteil

A
  • aus dem Netto.Butzen des Kunden
  • der durch die Leistung des Unternehmens geschaffen wird
  • sofern dieser den Netto-Nutzen von relevanten Wettbewerber übersteigt
158
Q

Grundformen Unternehmensstrategie

A
  • Technologieführerschaft
  • Kostenführerschaft
  • Serviceführung
159
Q

Stufen Umweltanalyse

A
  1. Konkurrenzanalyse
  2. Marktanalyse
  3. Allgemeine Umweltanalyse
160
Q

Zussammensetzung BCQ Matrix

A
  • Verhältnis Markwachstum zum relativen Marktanteil

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