Don Wadwanni Flashcards
se propone provocar ahora las causas de los efectos que se desean en el futuro. A esto se le conoce como
Efectuación
Una meta SMART es
e(S)pecifica, Medible, Alcanzable, Retadora y Temporizable
Efectuación de haz lo que puedas con lo que tengas
Pájaro en Mano
Efectuación de gente que conoce gente
Tejer redes
Efectuación en la que se convierten contingencias en modelos de negocio
Si la vida te da limones
Efectuación donde no podemos prevenir el futuro
Piloto de avión
El problema de un emprendimiento es que
no hay recursos, no se sabe si el producto será exitoso y la competencia es dura.
The Lean Approach de Eric Ries dice:
Innovación constante + Ideas radicales + emprendimientos exitosos + incertidumbre
The Lean Approach aspira a
No todo está perfecto, debe perfeccionarse
Design Thinking es
Una guía de pensamiento que promueve soluciones desde una perspectiva de quien tiene el problema (usuario)
Pasos del Design Thinking EDIPP
1-Empatía
2-Definir
3-Idear
4-Prototipo
5-Probar
Buscar que un equipo cumpla con las características:
-Buscar soluciones graduales
-IEmocional
-Adaptarse a cambios
-Pensamiento Crítico
-Gestión del tiempo
Es:
Habilidades Blandas
Simplifica grandes problemas, son buenos en procesos y planeación. impacientes pero poco sociables/poco empáticos
Hacedores/fabricadores
¿Cuál es el miedo de un fabricador?
Perder el control
Buscan nuevos negocios, mejoran una idea existente y la innovan. Racionales y convincentes, no son tan pacientes y toman muchos atajos
Comerciante
¿Cual es el miedo de un comerciantes?
Perder dinero
Desafían el status quo con ideas arriesgadas, planean poco pero desarrollan ideas que pueden cambiar al mundo. Impractico y a la defensiva
Mago
Son conductores entre concectores de ideas, gentea y recursos, mantienne unida a la gente aunque eso implique aceptar ideas que no requerian.
Movilizador
¿Qué miedo tiene el movilizador?
El conflicto
El problema que vale la pena ser resuelto se caracteriza por:
Ser doloroso, la gente paga por resolverlo y se multiplica por millones
Es la promesa de valor que un cliente espera recibir por parte de una empresa. Es más que una simple descripción del producto o servicio: es la solución específica que tu empresa brinda a un cliente, y que un competidor no qued o ofrecer
Una propuesta de valor
Lo que hace tu producto diferente
Valor añadido
Proceso de dividir el mercado en partes más pequeñas y homogéneas
Segmentación
La innovación no se limita al diseño del producto, sino que inicia en la definición precisa del problema que tiene un grupo de clientes a quienes puedo atender
Segmentación innovadora
Tienen el problema que estás tratando de resolver (de hecho, quizá fueron parte de las observaciones iniciales y primeras entrevistas)
Reconocen que tienen el problema y están buscando una
solución.
Adapatadores tempranos
Son los primeros que prueban un servicio
Innovadores
Clientes más influyentes que se la viven en redes sociales
Early Adapters
Sabios gastadores que consultan al early adapter antes de comprar un producto
Mayoría Temprana
Menores ingresos, que piensa mucho para adquirir un producto
Mayoría Tardía
Últimos en adaptarse y comprar el producto, tradicionales
Rezagados
Es el valor del mercado entero o la demanda total posible para el producto
TAM
El comprador más común es
Es la proporción del mercado TAM que se podria alcanzar con los medios
SAM o Mercado Atendible
Porción del SAM al que se enfocan los esfuerzos, el mercado objetivo a corto plazo.
SOM o Mercado Objetivo
Consiste en cambiar la estrategia de negocio cuando algo no anda bien y, por ende, no se están percibiendo los resultados que se esperaban, para enfocarse en rediseñar el plan de negocio centrado en una oportunidad de mercado diferente a la idea original.
Pivotar
¿Cuando se debe pivotar?
Si bajan las ventas, antes de invertir en un programa en masa y antes de lanzar a programa masivo
Como pivotar
Analizando el producto, cambiando el modelo de negocio, creando un nuevo negocio, modificando uno ya existiendo
Propuesta de valor:
Promesa que hacemos al cliente de que su problema, con nosotros, tiene solución.
¿Qué es la validación?
Entender un problema como una oportunidad en el que un usuario está buscando progresar de alguna manera (como ser más eficiente)
Un prototipo debe:
puede usarse aunque no se vea bien
Un MVP o Producto viable mínimo:
Se puede vender con lo minimo necesario
Un MLP:
Ya se vende y puede mejorarse
