DISC Flashcards
1
Q
Quelles sont les 4 couleurs de la méthode DISC ?
A
Rouge (Dominant), Jaune (Influent), Vert (Stable), Bleu (Consciencieux).
2
Q
Quels sont les axes du modèle DISC ?
A
- Horizontal : Introverti / Extraverti.
- Vertical : Rationnel / Relationnel.
3
Q
Quelle émotion est associée au rouge ?
A
La colère.
4
Q
Quelle émotion est associée au bleu ?
A
La peur.
5
Q
Quelle est la force principale des profils jaunes ?
A
La persuasion et la joie.
6
Q
Quelle est la force principale des profils verts ?
A
L’altruisme et la stabilité.
7
Q
Quels métiers conviennent aux profils rouges ?
A
Managers, directeurs commerciaux.
8
Q
Quels métiers conviennent aux profils bleus ?
A
Comptables, juristes.
9
Q
Quelles sont les étapes de la vente correspondant aux profils DISC ?
A
- Contact : Jaune.
- Découverte : Vert.
- Convaincre : Bleu.
- Closing : Rouge.
10
Q
Comment motiver un rouge ?
A
En proposant des défis et des résultats ambitieux.
11
Q
Comment motiver un jaune ?
A
En valorisant la reconnaissance sociale et l’ambiance festive.
12
Q
Comment motiver un vert ?
A
En insistant sur le rôle dans l’équipe et la stabilité.
13
Q
Comment motiver un bleu ?
A
En donnant un processus structuré et des détails précis.
14
Q
Quels profils ont tendance à se heurter dans le DISC ?
A
Rouge vs Vert, Jaune vs Bleu.
15
Q
Quelle est la différence entre profil naturel et profil adapté ?
A
- Naturel : Comportement spontané.
- Adapté : Comportement en contexte professionnel.
16
Q
Comment un profil DISC peut-il évoluer ?
A
Le profil naturel est stable, mais le profil adapté change selon les environnements.
17
Q
Quel est l’objectif principal du DISC ?
A
Améliorer la communication et la compréhension interpersonnelle.
18
Q
Pourquoi le DISC est-il facile à mémoriser ?
A
Les couleurs associées sont intuitives et évocatrices.
19
Q
Comment identifier un rouge en 30 secondes ?
A
Il est décidé, direct, et regarde droit dans les yeux.
20
Q
Comment identifier un jaune en 30 secondes ?
A
Il aime discuter et partager des anecdotes personnelles.
21
Q
Pourquoi un bleu pose-t-il souvent des questions ?
A
Par peur de prendre une mauvaise décision.
22
Q
Comment aborder un vert face à une nouveauté ?
A
Ne pas brusquer, lui donner le temps de s’adapter.
23
Q
Que signifie “parler la langue de l’autre” dans le DISC ?
A
Adapter son discours à la couleur dominante de l’interlocuteur.
24
Q
Est-ce que le DISC est manipulatoire ?
A
Non, c’est un outil pour mieux communiquer, pas pour manipuler.
25
Quels sont les trois critères de succès du DISC ?
1. Facile à mémoriser.
2. Facile à utiliser.
3. Pertinent pour tous les métiers.
26
Quelle est la couleur dominante des managers et des directeurs commerciaux ?
Rouge (Dominant).
27
Quelle est la couleur dominante des métiers de la communication et du marketing ?
Jaune (Influent).
28
Quelle émotion est généralement associée aux profils verts ?
L’impassibilité.
29
Comment reconnaître un bleu dans une réunion ?
Il est formel, protocolaire, pose beaucoup de questions et évite les gestes superflus.
30
Comment un vert agit-il lors d’un premier contact ?
Il est prévenant, propose de l’aide et met l’autre à l’aise.
31
Quel est l’avantage d’une équipe aux profils "arc-en-ciel" ?
Cela permet de répondre à des besoins variés et d’équilibrer les compétences.
32
Pourquoi un rouge pourrait se heurter à un vert ?
Le rouge veut aller vite, tandis que le vert est prudent et aime la stabilité.
33
Quelle est la différence entre "introverti" et "extraverti" selon le DISC ?
- Introverti : Ressource ses émotions dans sa bulle.
- Extraverti : Ressource ses émotions dans les interactions.
34
Quels profils sont les plus adaptés pour les ventes complexes ?
Les profils Vert et Bleu, car ils favorisent la patience et l’analyse.
35
Quelle est la clé pour bien communiquer avec un jaune ?
Sortir du sujet principal, le faire parler de lui et instaurer une bonne ambiance.
36
Quelle est la couleur dominante des métiers de la santé et de l’enseignement ?
Vert (Stable).
37
Pourquoi un jaune pourrait se heurter à un bleu ?
Le jaune est spontané et préfère l’intuition, tandis que le bleu est méthodique et analytique.
38
Comment motiver un vert face à un objectif d’équipe ambitieux ?
Lui montrer que son rôle est essentiel pour le succès collectif.
39
Comment un rouge perçoit-il les détails et les processus longs ?
Il s’en désintéresse et préfère aller à l’essentiel pour atteindre rapidement les résultats.
40
Quel est l’intérêt du DISC dans le recrutement ?
Comprendre la personnalité et les comportements du candidat, au-delà des compétences.
41
Comment un jaune agit-il dans une phase de prise de contact ?
Il est chaleureux, détendu et établit facilement des relations.
42
Pourquoi un bleu préfère-t-il une structure claire dans une réunion ?
Il a besoin d’un cadre, d’un ordre du jour et d’objectifs bien définis pour se sentir efficace.
43
Quelles sont les 4 phases de la vente selon le DISC ?
Prise de contact, découverte, convaincre, clôture.
44
Comment un manager doit-il aborder une équipe multicolore (arc-en-ciel) ?
Adapter son approche pour répondre aux besoins spécifiques de chaque profil.
45
Qu’est-ce que le DISC ne prend pas en compte ?
Les valeurs personnelles, l’éducation et les motivations profondes.
46
Pourquoi le rouge est-il associé au profil Dominant ?
Il évoque un tempérament sanguin, assertif et téméraire.
47
Quelles sont les qualités principales d’un profil Dominant ?
Leader naturel, énergique, rapide, indépendant, direct, exigeant.
48
Quels défis le profil Dominant aime-t-il relever ?
Prendre des décisions, résoudre rapidement les problèmes, relever des défis.
49
Quels sont les atouts reconnus du profil Dominant ?
Leadership, capacité à foncer, efficacité et pragmatisme.
50
Quels sont les points faibles d’un profil Dominant ?
Impatience, agressivité, tendance à blesser sans intention.
51
Quelle est la phrase clé d’un profil Dominant ?
« Ok, mais qu'est-ce qu'on fait ? Comment on avance ? »
52
Qu’est-ce qu’un profil Dominant n’aime pas ?
Les détails inutiles et les discussions longues sans action concrète.
53
Pourquoi un profil Dominant apprécie-t-il la compétition ?
Cela lui permet de prouver sa valeur et d’affirmer son leadership.
54
Quel est le comportement typique d’un profil Dominant face à un problème ?
Identifier une solution rapidement et agir sans tergiverser.
55
Comment un profil Dominant perçoit-il les discussions trop longues ?
Comme une perte de temps, il préfère passer à l’action.
56
Quels sont les métiers adaptés au profil Dominant ?
Dirigeant, manager, entrepreneur, chef de projet.
57
Quels exemples célèbres illustrent un profil Dominant ?
Steve Jobs, Margaret Thatcher, Arnold Schwarzenegger.
58
Comment gérer un profil Dominant en équipe ?
Être clair, concis, et proposer des défis à relever.
59
Pourquoi un profil Dominant est-il parfois perçu comme blessant ?
Sa franchise et son impatience peuvent être mal interprétées.
60
Quels sont les mots-clés pour décrire un profil Dominant ?
Rapide, assertif, direct, compétitif, exigeant.
61
Pourquoi la couleur jaune est-elle associée au profil Influent ?
Le jaune évoque le soleil, l’or, la lumière et l’énergie communicative.
62
Quelles sont les caractéristiques principales du profil Influent ?
Expansif, enthousiaste, communicatif, démonstratif, social, tonique.
63
Quels sont les atouts d’un profil Influent ?
Optimiste, bon communicant, capable de persuader efficacement.
64
Quels métiers conviennent au profil Influent ?
Acteurs, influenceurs, leaders politiques.
65
Quels exemples célèbres illustrent un profil Influent ?
Bill Clinton, Will Smith, Cyril Hanouna, Marion Cotillard, François Hollande.
66
Quelles tâches un profil Influent apprécie-t-il particulièrement ?
Les tâches variées et celles qui permettent de s’exprimer ou de débattre.
67
Qu’est-ce qu’un profil Influent n’aime pas ?
Les détails et qu’on pointe ses erreurs, car il aime préserver son image.
68
Quelle est la phrase clé d’un profil Influent ?
« Parlons-en ! » ou « Qu’en pensez-vous ? ».
69
Comment un profil Influent gère-t-il son énergie ?
Il part souvent dans tous les sens avec de nombreuses idées simultanées.
70
Pourquoi un profil Influent peut-il avoir du mal à conclure un projet ?
Il préfère lancer plusieurs choses plutôt que d’aller à fond sur une seule.
71
Comment un profil Influent interagit-il avec les autres ?
Il communique beaucoup, aime débattre et cherche à influencer positivement.
72
Quels sont les points faibles du profil Influent ?
Tendance à trop parler, à ne pas passer à l’action, et à se surestimer.
73
Comment un profil Influent est-il perçu par un profil Consciencieux ?
Comme désorganisé ou trop dispersé à cause de son manque de précision.
74
Quelles sont les motivations principales d’un profil Influent ?
Être visible, impressionner, et avoir un impact grâce à ses paroles.
75
Pourquoi le Dominant complète souvent le travail d’un Influent ?
Le Dominant prend le relais pour faire avancer les choses et passer à l’action.
76
Pourquoi la couleur verte est-elle associée au profil Stable ?
Elle évoque la nature, l’écologie, la santé et l’harmonie.
77
Quelles sont les qualités principales d’un profil Stable ?
Attentionné, coopérant, patient, modeste, fiable, centré sur les autres.
78
Quels sont les atouts d’un profil Stable ?
Excellente capacité à travailler en équipe et à maintenir l’harmonie.
79
Quels métiers conviennent au profil Stable ?
Métiers de la santé, enseignants, animateurs d’équipe.
80
Quels exemples célèbres illustrent un profil Stable ?
Gandhi, Mère Teresa, Martin Luther King, Michelle Obama, Jean-Jacques Goldman.
81
Quels sont les centres d’intérêt principaux d’un profil Stable ?
L’harmonie, la stabilité, les interactions humaines et le travail en équipe.
82
Qu’est-ce qu’un profil Stable n’aime pas ?
La confrontation, le changement, et les situations conflictuelles.
83
Quelle est la phrase clé d’un profil Stable ?
« Comment pouvons-nous nous entendre ? » ou « Tout va bien ? ».
84
Pourquoi un profil Stable préfère-t-il éviter la confrontation ?
Il privilégie l’harmonie et évite de froisser les autres.
85
Quels sont les points faibles d’un profil Stable ?
Tendance à éviter le changement, à refuser les initiatives, et à faire « l’autruche ».
86
Comment un profil Stable est-il perçu dans une équipe ?
Comme un élément modérateur qui favorise l’entente et le bien-être.
87
Quelles sont les motivations principales d’un profil Stable ?
Se sentir utile et apprécié par les autres.
88
Comment aborder un profil Stable dans une discussion difficile ?
Être doux et rassurant, car il peut ne pas exprimer son désaccord.
89
Pourquoi un profil Stable peut-il sembler d’accord sans l’être ?
Il préfère ne pas s’exprimer pour éviter les conflits.
90
Quels sont les mots-clés pour décrire un profil Stable ?
Harmonie, patience, coopération, écoute, fiabilité.
91
Pourquoi la couleur bleue est-elle associée au profil Consciencieux ?
Elle évoque la formalité, la précision, la rigueur, et un cadre structuré.
92
Quelles sont les qualités principales d’un profil Consciencieux ?
Précis, réservé, formel, analytique, prudent, réfléchi.
93
Quels sont les atouts d’un profil Consciencieux ?
Excellent en exécution, attentif aux détails, cherche la qualité parfaite.
94
Quels métiers conviennent au profil Consciencieux ?
Comptables, juristes, ingénieurs, chercheurs.
95
Quels exemples célèbres illustrent un profil Consciencieux ?
Bill Gates, Albert Einstein, Christine Lagarde, Bernard Arnault.
96
Quels sont les centres d’intérêt principaux d’un profil Consciencieux ?
Les détails, les faits, l’analyse, et les processus bien définis.
97
Qu’est-ce qu’un profil Consciencieux n’aime pas ?
Le flou, le "bullshit", l’imprudence et les imprécisions.
98
Quelle est la phrase clé d’un profil Consciencieux ?
« J’ai besoin d’analyser la situation et de creuser le sujet. »
99
Pourquoi un profil Consciencieux peut-il retarder ses décisions ?
Il a souvent le sentiment de ne pas avoir assez d’informations.
100
Comment un profil Consciencieux interagit-il avec les autres ?
Avec respect, mais il peut être perçu comme contrariant en cherchant les détails.
101
Quels sont les points faibles d’un profil Consciencieux ?
Tendance à suranalyser, à retarder les décisions, et à être trop critique.
102
Comment un profil Consciencieux est-il perçu dans une équipe ?
Respecté pour sa rigueur, mais parfois redouté pour son esprit critique.
103
Pourquoi un profil Consciencieux s’oppose-t-il parfois à un profil Stable ?
Le Stable cherche l’harmonie, alors que le Consciencieux pointe les erreurs.
104
Quels sont les mots-clés pour décrire un profil Consciencieux ?
Analyse, rigueur, qualité, précision, structure.
105
Comment aborder un profil Consciencieux dans un projet ?
Fournir des données, des faits précis, et un cadre structuré pour le rassurer.
106
Pourquoi un profil Consciencieux est-il complémentaire à un profil Dominant ?
Le Dominant agit rapidement, tandis que le Consciencieux garantit la qualité.
