Cours sur le Produit Flashcards
Produit : Quels sont les types de produits par degré de tangibilité et de durabilité ?
- biens durables (auto)
- biens non durables (nourriture)
- services (banque)
Produit : Quels sont les types de produits par habitude d’achat ?
- Produit d’achat courant (lait)
- d’achat réfléchi (auto)
- spécialisé (produit de luxe, rolex)
- non-recherché (assurances)
Produit : Quels sont les concepts clés (4) de l’assortiment et lignes de produits ?
- Assortiment de produit (l’ensemble de tous les produits de l’entreprise)
- Ligne de produits (assortiment de produits)
- Catégorie de produits
- Référence (code barre)
Produit : Pourquoi avoir recourt à une marque ?
- Achat
- Fidélité
- Protection
- Coûts réduit
- Actifs corporatifs
- Valeur du marché
Produit : Qu’est ce que l’extension de marque ?
L’utilisation d’un nom de marque connu pour désigner un nouveau produit (casquette ou vélo porsche)
Produit : Qu’est ce que le Comarquage ?
Deux ou plusieurs entreprises s’allient pour promouvoir un produit ou un service (apple + nike)
Produit : Qu’est ce que la concession de license de marque ?
Une entente dans laquelle une entreprise permet à une autre d’utiliser son nom ou sa marque en échange de redevances (image star wars sur des boites de céréales)
Nommez les 5 catégories de diffusion de Rodgers
- Inovateurs
- Acheteurs précoces
- Majorité précoce
- Majorité tardive
- retardataires
Produit : Nommez les phases du cycle de vie d’un produit (grâce à la matrice BCG)
Introduction (ventes faibles)
- Croissance (vente en hausse)
- Maturité (vente au plus haut)
- Déclin (vente en baisse)
- Poids morts
Prix : Quels sont les principes de fixation des prix (5) ? Ce que nous devons prendre compte pour fixer un prix
- Objectifs
- Clients
- Coûts
- Concurrence
- Distribution
Prix : Dans le principe de fixation des prix, qu’est ce que le principe de l’OBJECTIF ?
Fixer le prix en fonction des objectifs de l’entreprise
Profit, vente, Gamme et image
Prix : Qu’est ce que l’objectifs de gamme dans la fixation des prix ?
Maximiser les synergies de ventes et minimiser les risques.
Prix : Qu’est ce que l’élasticité de le demande ?
C’est le calcul de l’ampleur des répercussions d’un changement de prix sur les quantités vendues.
Prix : Comment fait-on pour fixer le prix en fonction de la structure des coûts ?
La contribution unitaire (CU) = Prix de vente (PV) – Coûts variables (CV).
Prix : Quels sont les types de concurrences (3) ?
- Oligopolistique (domination marché par dizaine entreprises)
- Monopolistique (entreprises vendent produits similaires)
- Pure (entreprises vendent produits de substitution)
Prix : Quels sont les Stratégies de fixation des prix ? (3)
Méthode basée sur :
- Les coûts
- La concurrence
- La valeur
Prix : Nommez les 2 stratégies de fixations des prix pour un NOUVEAU produit.
- Stratégie D’écrémage
2. Stratégie de pénétration
Prix : Nommez des tactiques de prix l’intention des entreprises.
- Réduction saisonnière
- Escompte à la caisse
- Indemnité
Prix : Nommez des tactiques de prix l’intention des consommateurs.
- Gamme de prix
- Offre groupé
- Stratégie d’appel
Distribution : Quel est la différence entre un circuit et un canal de distribution ?
Circuit = L’ensemble des composantes de la distributions
Canal : Une des composantes
Distribution : Nommez les possibilités dans l’implantation d’un canal, quels types de structure peut être utilisé ?
Distribution :
- Direct
- Indirect (plusieurs paliers)
Distribution : Nommez les deux types de distributions.
Distribution :
- Multicanale
- Omnicanale
Distribution :
Nommez les 3 types d’intensité de distributions
- Intensive
- Sélective
- Exclusive
Distribution :
Quels sont les deux types de système marketing dans la gestion des canaux de distribution ?
Système marketing vertical (des franchises comme Subway)
Système marketing horizontal (magasins dans une station services)
Distribution :
Nommez les 6 paliers de la chaîne d’approvisionnement
- Matières premières
- Fournisseurs
- Fabricant
- Distribution
- Détail
- Consommateur
Communication :
Nommez des outils de communication marketing intégré.
- Publicité
- Promotions des ventes
- Relations publiques
- Marketing direct (catalogue)
- Marketing interactif (site web)
- Vente personnelle (vente en personne)
Communication :
Décrivez en quoi consiste le modèle publicitaire AIDA
AIDA = Attention, Intérêt, Désir et Action
Communication :
Nommez des types de promotions de ventes
- Coupon de réduction
- Offre promotionnelle
- Prime
- Concours
- Loterie promotionnelle
- Échantillon
- Programme de fidélisation
- Présentoir au point de vente
- Rabais
- Placement de produit
Communication :
Nommez les 2 types de relations publiques
Marketing engagé
Commandite événementielle
Communication :
Nommez les 7 étapes pour définir un plan de communication marketing integré
DOBCCCÉ
- Définir le public cible
- Fixer des objectifs
- Établir un budget
- Communiquer le message
- Choisir les médias
- Créer la communication
- Évaluer l’impact de la communication
- PEB (points expositions bruts) = Fréquence * couverture
- Taux de clics = Nombre de clics / Nombre d’affichages
- Taux de rebond = Nombre de visite à une page / Nombre total de visite
Marketing international:
Qu’est-ce que l’analyse PEST ?
C’est l’analyse du potentiel commercial d’un pays selon 4 facteurs macro-environnementaux
Marketing international:
Quels sont les 4 facteurs macro-environnementaux de l’analyse PEST ?
Facteurs :
- Politiques
- Économiques
- Socioculturels
- Technologiques
Quels sont les 5 stratégies de pénétration internationnale ?
- Exportation
- Franchisage
- Alliance stratégique
- Coentreprise
- Investissement direct
