Chapter 2 Flashcards
verschil direct sales and indirect sales
- direct sales: exporter sales directly to the final customer or uses services of a foreign intermediary who gives him access to the final customer
- indirect sales: the exporter uses services of someone who wont give him access to the final customer (importer or distributor)
entry modes
markttoetredingsstrategieën, beschrijven de verschillende manieren waarop een bedrijf een buitenlandse markt kan betreden, hoeveel mate van controle de fabrikant wil behouden. Dus doe je alles zelf of ben je afhankelijk van importeurs, distributeurs, licenties…. Je kan ook gedeeltelijke controle hebben.
direct export verschil met indirect export
direct export: the exporter sells directly to someone (importer, distributor, buyer) in the foreign country.
indirect export: the exporter sells to someone (distributor, trading house) in his own country and this person or company exports
commercial agent
een zelfstandige handelsagent die langdurig werkt voor een bedrijf (principaal). de agent helpt bij het vinden van klanten en het afsluiten van deals namens dat bedrijf. De agent ontvangt een commissie op gemaakte verkopen en werkt op eigen risico.
brokerage contract
een overeenkomst waarbij een broker (tussenpersoon) helpt om een deal te regelen tussen een klant en een derde partij. De broker zoekt een verkoper of brengt beide partijen met elkaar in contact. Als de deal doorgaat, betaalt de klant de broker een commissie. (vaak korte samenwerking)
commission agent
de commission agent accepteert om goederen te verkopen voor een klant maar wel onder zijn eigen naam. Hij is onafhankelijk en krijgt commissie.
mandatary
Een mandatary is iemand die een mandaat heeft gekregen om namens een ander op te treden. Dit betekent dat deze persoon bevoegd is om bepaalde handelingen of beslissingen te nemen namens degene die het mandaat heeft verleend.
management contract
een bedrijf voert de noodzakelijke managementtaken en functies uit voor een ander bedrijf in ruil voor een vergoeding
welke wet pak je als beiden landen in de CISG zitten, en door welk artikel is dat
de CISG, door artikel A
de seller heeft de wet van CISG en de buyer niet, door welk artikel is dat
De wet van de CISG, door artikel B
de seller excludes artikel b, welke wet gaat dan uit, en door welk artikel is dat
domestic law of the country of the seller, door private international law
beide landen hebben de wet van CISG maar excluden artikel B, welke wet gaat dan uit
CISG
seller heeft geen CISG wet maar buyer wel. Welke wet gaat dan uit en door welk artikel
domestic law of the country of the seller, door private international law
