chapitre 5 Flashcards
VRAI OU FAUX :
L’idée est une condition nécessaire, mais non suffisante pour la création d’entreprise?
VRAI
Pour déterminer s’il y a adéquation entre l’idée et l’entrepreneur, l’idée doit répondre à certains
critères de base (3-5)
-Correspondre à vos buts et à vos intérêts personnels
- Faire appel à vos talents et à vos compétences
- Être en accord avec vos rêves
- Pouvoir prendre forme dans un produit ou un service de qualité et en quantités nécessaires en
obtenant un certain succès sur le marché
- Respecter ou ne pas dépasser vos objectifs financiers
- Vous motiver, convenir à votre tempérament, nourrir votre confiance et bâtir votre estime
personnelle
- Que vous êtes prêt à investir votre temps sur ce projet et que vous avez la motivation
nécessaire à mener le projet à terme
Une idée peut devenir une occasion d’affaires seulement si..?
l’activité est réalisable et si elle
convient bien à l’entrepreneur ou à l’entreprise.
La démarche de la validation de l’idée d’un projet d’entreprise consiste à quoi?
*Développer une vision de l’entreprise
*Analyser l’environnement d’affaires
*Dresser un portrait du marché (étude
de marché)
*Évaluer les ressources nécessaires
Cette démarche de validation demande de faire des recherches afin d’obtenir le plus
d’information utile possible.
Voici le type d’information que vous devriez recueillir :
- Des faits objectifs, des données statistiques, des références d’experts ou
autres… (toujours appuyer par des références) - Les points forts et les points faibles.
- Les opportunités et les menaces potentielles
La vision de votre idée d’entreprise, point positif :
*Le fait d’avoir et de communiquer la vision de votre idée d’entreprise permet de définir les
objectifs, de coordonner les efforts et d’augmenter les chances de réalisation de ces objectifs.
*Mais en plus, la vision de votre idée d’entreprise lance un défi, simplifie la prise de décision,
motive, donne une direction, aide à faire des choix, etc.
Deux types d’analyses s’avèrent particulièrement utiles pour comprendre
l’environnement d’affaires dans lequel votre idée de projet évoluera :
L’analyse des forces en présence (les 5 forces de PORTER)
L’analyse du macroenvironnement (PESTEL).
Les 5 forces de Porter :
nouveaux entrants
pouvoir public
pouvoir des fournisseur
pouvoir des clients
produit de substitution
Force 1 : Les nouveaux entrants : c’est quoi?
Cela consiste à regarder s’il est facile de développer un projet semblable au vôtre.
Force 2 : Les produits de substitution, c’est quoi?
Les produits et substituts sont des produits/services offerts qui ne sont pas pareils
au vôtre, mais qui répondent au même besoin. En d’autres mots, ce sont les
produits de vos concurrents indirects.
Par exemple,
─ Le cinéma est un substitut du théâtre;
─ Uber est un substitut au taxi;
─ La limonade est un substitut à la liqueur.
Force 3 : Le pouvoir des clients, c’est quoi
►Le client a un pouvoir lorsqu’il peut avoir une influence sur le prix du produit ou
service.
►Dans un marché où il y a une grande offre et peu de clients, le client a un pouvoir
élevé de négociation.
►Dans un marché où il y a une petite offre et que la clientèle est grande alors le client a
un pouvoir de négociation faible
Exemples de facteurs ayant un impact sur le pouvoir des clients?
Pouvoir de négociation
► Équilibre entre l’offre et la demande
► Coût de changer pour un autre produit
► Mode de paiement des clients
► Habitude d’achat
Force 4 : Le pouvoir des fournisseurs, c’est quoi
►Les fournisseurs peuvent également avoir un impact sur vos affaires.
Par exemple, s’ils ont plusieurs clients et peu de concurrents alors ils ont un pouvoir
élevé (vous vendre des fournitures à prix élevé).
►Dans le cas où ils ont peu de clients et plusieurs concurrents alors leur pouvoir est
faible (vous aurez un pouvoir de négociation sur le prix des fournitures).
Exemples de facteurs ayant un impact sur les
fournisseurs : ?
§ Degré de facilité d’approvisionnement
§ Coût du changement de fournisseur
§ Équilibre entre l’offre et la demande
§ Mode de paiement
§ Transport
Force 5 : Les pouvoirs publics (gouvernement), c’est quoi
elon le secteur choisi, le gouvernement peut avoir des politiques qui
vous apporteront du support ou encore des restrictions. On peut
penser à différents secteurs comme le transport, l’environnement, le
tourisme, etc.
