Chapitre 1 Flashcards

Question

Quelle est la définition de l'obéissance

Answer 1

Le fait de répondre (se conformer) aux ordres d’une personne ou d’une institution qui a une position d’autorité

Answer 2

25 pairs de mots à mémoriser - Max 450 Volt. - Décharge signée - Protocole ordres (expérimentateur) et réactions (apprenti) - Fin: questionnaire et entretien - 19 variantes

Answer 3

Culture : Cultures collectivistes vs individualistes =\> pas de différences Genre : hommes vs femmes =\> pas de différences Personnalité =\> différences : Plus d'obéissance : * Autoritarisme * Manque de contrôle * Orientation politique (droite plus obéissante) * Five-Factor model Moins d'obéissance : * Désir de contrôl * Forte empathie * Faible névrotisme avec émotions négatives pendant la séance *

Answer 4

a) Les conditions préalables: • Famille (éducation et autorité) • Idéologie dominante (légitimité de la science). b) L'état d'obéissance (ou état agentique; proche de l’état hypnotique) : • Syntonisation (avec l'autorité et diminuée avec l’extérieure) • Perte du sens de la responsabilité (redéfinition de la situation selon l'autorité légitime) c) Les causes qui maintiennent l’obéissance : • L'anxiété (soupape de sécurité: se prouver à lui-même son désaccord) • Le rire (relâcher la tension) • Tricher (désobéir pour obéir)

Answer 5

« L’effet de gel traduit ce phénomène d’adhérence à la décision prise. Tout se passe comme si la décision prise gelait le système de choix possibles en focalisant l’individu sur le comportement directement relié à sa décision. » =\> ex : pousser les ménagères à consommer des abats

Answer 6

- Nos comportements ne sont pas le fruit de nos attitudes ou de nos idées mais des actes qui nous engagent dans un cours d’action donné - Un individu peut être engagé à des degrés divers dans ses actes

Answer 7

- Répété - Couteux - Produit en public - Irrévocable - Important ou implique de fortes conséquences - Si identification de l’action congruente - Acte non-problématique - IMPORTANT : si il est produit dans un contexte de libre choix (sentiment de liberté)

Answer 8

* Le pied-dans-la-porte : Principe : demander peu pour obtenir beaucoup * La porte-au-nez : Principe : demander beaucoup pour obtenir moins * L’amorçage : Principe : utiliser une amorce afin d’obtenir une première acceptation, laquelle gèlera le comportement final. * Déclarer des avantages fictifs * Cacher des inconvénients * L’hypocrisie induite : Principe : rendre saillant des événements passés où l’individu a transgressé la norme (par ex., trier ses déchets)

Answer 9

« La réalisation d’un acte préparatoire consistant avec un message persuasif subséquent facilite le changement d’attitude et le changement comportemental dans le sens de l’argumentation développée » Changement clé : La cible acquiert un statut d’acteur dans la dynamique persuasive

Answer 10

Ancrage = point de départ raisonnable pour les jugements ultérieurs; Explications: - l’ancrage modifie l’échelle de jugement et la cible est placée sur un point différent de l’échelle - L’ancrage redéfini la cible avec des attributs consistants (processus d’activation sémantique

Answer 11

=\> connexion mentale entre la représentation cognitive de deux objets : CS-US) * Travaux classiques: - Razran (1954): slogans politiques et contexte (repas vs mauvaise odeur) - stimuli verbaux, visuels et auditifs … * Kill-the-messenger effect (association source-message): - Skowronski et al (1998; mémoire caractéristiques), Manis, Cornell & Moore (1974) Gawronski & Walther (2008) * Contamination morale (Rozin et al., 1990, 1994) * Spreading attitude effect (Walther, 2002) * Stigma by association (Hebl & Mannix, 2003)

Answer 12

Association d’un stimulus avec un comportement =\> la simple exposition à ce stimulus peut faciliter la réalisation du comportement qui lui est associé

Answer 13

* Marketing * Sommeil * Compotement prosocial * Effet des stéréotypes Modérateur : Motivation de l'individu

Answer 14

Les actions en faveur de l’environnement sont le résultat de l’activation de normes personnelles reflétant des sentiments de devoir moral d’agir ou de s’abstenir.

Answer 15

Contrôle social : normes sociales - Enfants: à partir de 3 ans perçoivent les attentes: - régulent leur comportement en accord - Réagissent aux comportements des autres

Answer 16

Représentation mentale d’un état désiré associé à une action

Answer 17

- Imitation verbale et non-verbale (postures, gestes, expressions faciales, etc.) - Aussi entre personnes qui ne se connaissent pas et dans des conditions minimales - Perception et action: traités dans les mêmes zones cérébrales - Développement social (saisir, moduler et communiquer dans l’environnement) - Créer des liens sociaux positifs: - Si on est imité on se sent plus proche des autres et on sent l’interaction plus fluide - Imiter nous aide à ressentir ce que les autres ressentent (facial feedback mechanism from muscles to brain)

Answer 18

Motivations à se conformer aux autres

Answer 19

Approches classiques : - Dépendance informative vs. normative - Complaisance (relation intéressée), identification (relation désirée) et intériorisation Approche actuelle : - *Understanding* : Agir de manière valide/efficiente/correcte (normalisation et dépendance informative; *validity*-*seeking*) - *Being* : gestion du concept de soi, cohérent et positif (*ego*-*defensive*) - *Relating* : assurer des relations satisfaisantes avec les autres (récompenses et punitions; *impression related motives*)

Answer 20

A) Déviance = identité négative (conformisme = identité positive) =\> Recherche de caractéristiques positives qui facilitent l’acceptation et l’inclusion de la part des autres qui sont importants pour soi, de manière privée et publique B) Déviance = identité positive Déviance = distinctive, définie davantage l’individu (saillance, principe d’attribution, principes de la gestalt) • position minoritaire (vs. majoritaire) augmente la clarté et consistance du concept soi • d’autant plus si la position est représentative des valeurs personnelles et qu’on s’identifie au groupe • faible estime de soi implicite augmente le désaccord avec les autres afin de compenser leur déficit/incertitude (self-uncertainty). =\> Lien avec la différence entre norme descriptive et prescriptive (chapitre suivant) =\> Lien avec la regulatory focus theory : prévention (obligations : éviter identité négative) vs promotion (idéaux : poursuite d’une identité positive)

Answer 21

a) Rehaussement de soi (self-esteem) : • Incorporer un comportement qui valorise l’image de soi • Maintien d’un comportement à la suite d’une défense de l’identité menacée (motivation défensive) b) Consistance de soi (continuity : self-consistency, self-verification) • Incorporer un comportement consistant avec l’image de soi • Reproduire un comportement consistant avec l’image de soi

Answer 22

L’identité sociale est fondamentalement motivée par le besoin de réduire l’incertitude par rapport à soi * Caractéristiques du groupe sont intériorisées comme des prototypes qui décrivent et prescrivent comment on doit agir et comment on doit être traité par les autres * La catégorisation réduit l’incertitude sur comment nous devons et les autres (in & out) doivent agir * Les groupes entitatifs (distinctifs and clairement définis) sont plus efficaces dans la réduction de l’incertitude

Answer 23

Stratégies pour faire face à la stigmatisation : – Stratégies individuelles (SI) : abandonner le groupe, se distancier – Stratégies collectives (SC) : renforcer l’attachement au groupe et le défendre • Mécanisme protecteur (support, acceptation et appartenance, résistance au stigma, et rejet du stéréotype • Stigmatisation augmente l’identification au groupe, qui à son tour augmente l’estime de soi • Modérateurs SC \> SI : - Identification au groupe - Illégitimité de la stigmatisation - Irréversibilité de la situation (faible perméabilité et contrôle) - Haute estime de soi collective et faible estime de soi individuelle