chap 6 : L'influence sociale

Question 1

quelle sont les réactions positives de Kelman?

influence sociale

Answer 1

1. soumisison
2. identification
3. intériorisation

kelman

sii

Question 2

quelle sont les 2 réactions positives de résistance?

AI

influence sociale

Answer 2

1. indépendance
2. anticonformisme

Question 3

définie l’uniformité du comportement

influence sociale

Answer 3

tout le monde à la même réaction au même stimulus

Question 4

quelle sont les deux types d’influence sociale?

changement durable?

influence sociale

Answer 4

1. informationnelle : changement durable
2. normative : changement peu durable

Question 5

quelle sont les 2 types de normalisation? explique + downside

le conformisme

Answer 5

1. descriptive : dit quoi autres font. peut normaliser
2. precriptive : dir le comportement approprié. ordre pas idéale

Question 6

définie : se conformer à une majorité

le conformisme

Answer 6

change ta bonne réponse pour la réponse des autres (même si elle est mauvaise)

Question 7

L’acquiescement irréfléchit

L’acquiescement

Answer 7

cible est distraite

Question 8

rapidité du débit vocal

L’acquiescement

Question 9

effet de rareté

L’acquiescement

Answer 9

opportunité

Question 10

norme de réciprocité

L’acquiescement

Answer 10

rendre service afin de l’avoir en retour

Question 11

attrait

L’acquiescement

Answer 11

beau

Question 12

validation sociale

L’acquiescement

Answer 12

200 000 exemplaire vendu = <3

Question 13

pied dans la porte

L’acquiescement

Answer 13

ask smt small, then ask smt bigger

Question 14

porte au nez

L’acquiescement

Answer 14

tu veut smt small, ask smt bigger pour avoir smt small

Question 15

légitimer les petites contributions

L’acquiescement

Answer 15

donation 2$ vaut bcp

Question 16

amorçage

L’acquiescement

Answer 16

accepter une entente conditionnelle, à l’acceptation d’une nouvelle demande

ex : laveuse + garantie

Question 17

psychologie inversé

L’acquiescement

Answer 17

ask opposé

Question 18

leurre

L’acquiescement

Answer 18

promettre un mensonge pour attiré le monde

ex : magasin, attuire clients = illégale

Question 19

« Ce n’est pas tout! »

L’acquiescement

Answer 19

innonder client de rabais/cadeaux non demander

Question 20

L’obeissance

l’obeissance

Answer 20

1. Personnalité : qqn +autoritaire = écoute + l’autorité
2. Pied dans la porte
3. Utilisation de mécanisme de défense = rationalisation
4. Responsabilité non assumer par autrui, donc attribué à l’autorité
5. Norme sociale

ppmrn