Audiencias y Consumidores Flashcards
Se refiere a la conducta de los clientes
Comportamiento del consumidor
Factores que influyen en el comportamiento del consumidor
Culturales, sociales, personales y psicológicos
Factor que involucra grupos de referencia, familia, roles y estatus dentro del comportamiento del consumidor.
Social
Factor cultural de comportamiento del consumidor
Cultura, subcultura y clase social.
Es el cúmulo de valores, mitos rituales y leyes aprendidos durante la vida del consumidor.
Cultura
Se basa en las diferencias geográficas, antecedentes nacionales, creencias políticas y religiosas.
Subcultura
Edad, ciclo de vida, familia, roles y estatus, personalidad, ocupación y estilo de vida, situación económica, autoconcepto.
Factor del comportamiento del consumidor
Personales
Motivación y percepción, aprendizaje, creencias y actitudes. Motivación, percepción, aprendizaje, creencias y actitudes.
Factor del comportamiento del consumidor
Psicológicos
Niveles socioeconómicos altos
A, B, C+
Niveles socioeconómicos medios
C
Niveles socioeconómicos bajos
D+, D, E
AMAI significado
Asociación Mexicana de Agencias de Investigación
Apegadas a las marcas de tradición mexicana, consumen TV ha incrementado su audiencia en programas religiosos.
Generaciones
Baby Boomers
Cabezas de familia con un mayor poder adquisitivo, Dedican tiempo a la TV de Paga ven Reality Shows y Deportes. Consumen marcas con larga tradición y responden al eje creativo de comunicación que resalte la unión familiar. Generaciones
Generación X
Compras online. Facebook, y YouTube. Prime time TV. Internautas y vanguardistas, Hacen compras personales y en oferta. Generaciones
Generación Y millenials
Buscan influir en los demás y hacer compras informadas. Se interesan por crear contenido digital
Generaciones
Generación Z
Toma en consideración el estado civil, tamaño de la familia, edad, estatus laboral para conocer las necesidades y deseos
Ciclo de vida familiar
Las prioridades de gasto son de entretenimiento o lúdica. Ciclo de vida
Soltería
Cambio de necesidades y disminuye el gasto en entretenimiento para poder formar un patrimonio para la llegada de hijos.
Ciclo de vida
Matrimonio
El gasto y prioridades se concentran en el mantenimiento, educación y formación de los hijos.
Ciclo de vida
Paternidad
Se consolida el patrimonio familiar y los gastos vuelven a la recreación, entretenimiento o viajes.
Ciclo de vida
Matrimonio maduro
Es la secuencia necesaria para adquirir un producto o servicio:
Proceso de decisión de compra del consumidor
Proceso de decisión de compra del consumidor
Reconocimiento del problema Búsqueda de información Evaluación de alternativas Decisión de compra Comportamiento posterior a la compra
Proceso de compra de un producto o servicio nuevo
Hacer conciente a su mercado de que existe
Provocar interés
Ayudarle a evaluar las ventajas que ofreces
Incentivarlo a que pruebe
Conocer si lo adaptará a sus hábitos.
Estan interesados en ser los primeros en obtener un producto o servicio nuevo.
Clientes
Adoptantes innovadores
Se adaptan a la innovación de productos de forma rápida, líderes, atrevidos, les gusta dar y recibir recomendaciones personales. Clientes
Adoptantes tempranos o iniciales
La audiencia identifica diferencias significativas entre las marcas o eventos. La audiencia tiene mucho que aprender acerca de los productos.
Comportamiento
Complejo
El consumidor se involucra completamente en una compra costosa o de riesgo. Una compra muy costosa y por lo tanto se involucra más.
Comportamiento
Reduce la disonancia
La participación del consumidor o la audiencia es mínima. Se involucra poco y es fácilmente atraído por las promociones
Comportamiento
Habitual
Los consumidores hacen cambios de marca para evitar el aburrimiento, por lo que el involucramiento en la compra es bajo.
Comportamiento
Busca variedad
Participantes en el sistema de compra
Influyente, decisor, comprador, usuario y evaluador
Ejercen influencia en la decisión se involucran en la distribución, promoción y precio.
Compra
Influyente
Determina si se compra, cómo, cuándo y dónde
Compra
Decisor
Realiza la compra o adquisición del bien
Compra
Comprador
Persona o personas que consumen o utilizan el producto o servicio
Compra
Usuario
Da una opinión de valor respecto a la decisión de compra
Compra
Evaluador
Fin deductivo y conclusivo, basado en la encuesta obtiene datos cuantificables a partir de una muestra representativa y suficiente.
Investigación
Cuantitativa
Fin inductivo y exploratorio para conocer el comportamiento, los hábitos y percepciones. Entrevista a profundidad, observación, comprador misterioso, etnografía, técnicas proyectivas.
Investigación
Cualitativa
El investigador pregunta a los consumidores sus preferencias y gustos.
Fuentes
Primarias
Se consideran investigaciones o documentos externos realizados por agencias o instituciones diversas.
Fuentes
Secundarias