1er Periodo Flashcards
Busca obtener un determinado resultado de posicionamiento del producto o la marca
Publicidad
Nivel pragmatico de la publicidad
Vender
“La publicidad tiene influencia negativa o positiva segun el uso que se da de esta”
Laura Fischer y Jorge Espejo
Fijar en la mente el producto
Posicionamiento
Predisposicion para responder de determinada manera dependiendo las circunstancias
Actitud
Conducta que se logra con la publicidad
Conducta externa
Convencimientos de orden emocional
Creencia
Convencimientos de orden racional y logico
Opiniones
Busca promover el bien social y utiliza estrategias de investigacion
Propaganda o publicidad social
Publicidad que muestra falsas expectativas
Publicidad engañosa
Publicidad que busca el cambio de actitudes
Publicidad persuasiva
Mensajes que se dirije. Al inconsciente sin pasas por lo conciente. Buscan mover la actitud de la compra
Mensajes subliminales
Mensajes que trabajan con la voluntad del sujeto y atentz contra la libertad del sujeto. No sirven si no se tienenel campo cultural
Mensajes subliminales
Cosas que suceden alrededor que se te pegan al subconsciente
Anclajes inconscientes
Tipos de mensaje subliminal
- Sonido
- Imagen
Pista que se graba al reves
Mensajes al reves
Banda sonora con volumen mas bajo en segundo plano
2da banda sonora
Oculta imagenes y aceleran la reproduccion
Camuflageo de imagenes
El cerebro retiene por fracciones de segundo una imagen despues de verla y despues al pasar la siguiente imagen se enciman las imagenes o se sustituyen ciertos fotogramas
Persistencia retiniana
Indica que sera ilicita la publicidad que utilice cualquier cosa que vaya en contra de las buenas costumbres
Ley federal de radio y television
Fue primero en hablar de m. Subliminales y dice que se reflejan en los sueños
Aristoteles
No se controlan y buscan lo atractivo, desconocido o miedo a la muerte
Pulsiones basicas
Es directa, inmediata y reciproca. Proporciona datos como actitudes, emociones y a veces sustituye la c. verbal (inconciente)
Comunicacion interpersonal (no verbal)
Cominicacion en presencia cara a cara
Directa
Comunicacion sin medios de comunicacion o tecnologia de por medio
Inmediata
Comunicacion en la que hay retroalimentacion siempre aunque no quieran
Reciproca
Estudia como el hombre articula las palabras
Paralingüistica
Estudia el espacio que las personas toman al hablar
Proxemica
Estudia la forma en que el hombre se mueve
Kinesica
Son de forma inconsciente, desvian los signos
Compensaciones
Son aprendidos y son fortuitos
Movimientos corporales
3 premisas para estudiar la com. Interpersonal
- conjunto de signos
- analizar con congruencia
- contexto
Partes que estudian la kinesica
- postura
- expresiones faciales
- contacto visual
- gestos
Descubre siete expresiones universales en los 70’s
Paul Ekman
Se reflejan exactamente iguales en las caras de todo
Expresiones universales
¿Cuales son las siete expresiones universales?
- ira
- tristeza
- desprecio
- repugnancia
- sorpresa
- miedo
- felicidad
Microgestos que no significan nada, materia prima apenas perseptible
Kinc
Signos de com. no verbal corporales, compuestos por kincs
Kinemas
Tipos de expresiones
- innatos
- aprendidos
- geneticos
Expresiones adquiridos por familiares y amigos mas usados que se crean por observacion o imitacion
Aprendidos
Expresiones que vienen en los genes o por herencia
Geneticos
Gestos que sustituyen la comunicacion verbal
Emblema
Gestos que acompañan y refuerzan o contradicen la palabra
Marcador
Signos practicos para la com. Interpersional que regulan la palabra de manera incinsciente
Reguladores
Signos que nos permiten reflejar las emociones
Emotivos
Signis inconscientes que bloquean la emocion
Adaptadores
Estrategia de comunicacion que busca generar una campaña que sea impactante, original y persuasiva para incrementar sus volumenes de venta
Publicidad
Son el resultado de una o mas clasificaciones que ayudan a determinar el alcance de la publicidad, los diferentes usos, las situaciones y los patrocinadores que la pueden emplear
Tipo de publicidad
Autores que dice que los tipos basicosnde publicidad se basan en metad funcionales
O’guinn, Allen y Semenik
El anunciante trata de crear demandas parz una categoria de producto en general
Estimulacion de la demanda primaria
Señala los beneficios particulares de una marca en comparacion con las de la competencia
Estimulacion de la demanda selectiva
Solicita al receptor del mensaje activar de inmediato, respuesta inmediata
Publicidad de respuesta directa
Busca crear el reconocimiento y la aprobacion de una marca a largo tiempo
Publicidad de respuesta retardada
Se diseña para establecer una actitud favorable hacia una compañia como un todo
Publicidad empresarial
Las oportunidades tienen mzyor valor cuando menos disponibles sean porque el consumidor piensa sue es dificil de conseguir y la limitacion provoca que se desee mas
Principio de escasez
Autores que dicen que los “fundamentos de marketing” proporcionan clasificacion
Stanton, Etzel y Walker
Estimula la demanda de una categoria generica del producto
Demanda primaria
Tiene como objetivo estimular la demanda de marcas especificas
Demanda selectiva
Cupones de descuento con error
Zimmatore
Se busca que el consumidor acceda a realizar una determinada accion o compra para despues incrementar los costos de dicha compra
T. De la bola baja
Se le comunica al potencial consumidor la existencia de una determinada mercancia cuya compra resulta innecesaria pero la compra por lo interesante de la oferta
T, de cebo
Le presentas una lista de personas que emadquierieron el producto
T, de la lista
Supone una tendencia a generalizar la buena apariencia fisica a otras areas de la persona. Son los mas eficaces en la persuasion
Efecto “halo”
Una oferta solo estara disponible para un stock con numero limitado de unidades. Se evita poner numeros redondos
T, del numero limitado de unidades
No se enuncia el numero concreto de productos dino una duracion determinada
T, deadline
Las personas estan mas dispuestas a responder de manera mas complaciente a aquellos que previamente han hecho algo por nosotros
Principio de reciprocidad
