1

Question 1

Изобразите шаблон бизнес-модели А.Остервальдера и И.Пинье. В какой последовательности рекомендуется его заполнять? Почему именно в такой?

Question 2

Чем отличаются показатели «размер рынка» и «объем рынка»? Поясните на примере.

Question 3

Что такое сегментирование рынка? По каким критериям чаще всего сегментируют рынки B2C? B2B?

Question 4

Что такое таргетирование? Чем руководствуются предприниматели при выборе целевого рынка?

Question 5

Поясните, что значит каждый элемент модели оценки рынка PAM-TAM-SAM-SOM.

Question 6

Чем отличаются подходы к оценке рынка «сверху вниз» и «снизу вверх»?

Question 7

Для чего проводятся проблемные интервью с потенциальными потребителями?

Question 8

Перечислите правила проведения проблемных интервью. Поясните их на примере.

Question 9

Что такое TRL? Поясните на примерах.

Question 10

Чем отличается прототип от MVP? Поясните на примере.

Question 11

Что такое решенческое интервью? Чем оно отличаются от проблемного интервью?

Question 12

Для чего проводятся расчеты юнит-экономики и строится финансовая модель проекта?

Question 13

Что является главной статьей дохода предпринимателя? Как можно спрогнозировать эту величину?

Question 14

В чем состоит отличие между капитальными и операционными затратами? между постоянными и переменными затратами?

Question 15

Что означает показатель COGS? Как он рассчитывается?

Question 16

Приведите примеры маркетинговых затрат. Как рассчитывается стоимость привлечения одного пользователя?

Question 17

Как рассчитывается маржинальность продукта? Зачем нужен этот показатель?

Question 18

Что такое «точка безубыточности» проекта? Как ее рассчитать?