S6 Flashcards
Comment doit agir l’entreprise ?
- Être à l’affût de toute nouvelle occasion d’affaires
- Examiner le macroenvironnement marketing pour découvrir les occasions d’affaires et les menaces et découvrir ses propres forces et faiblesses
Qu’est-ce que le marché?
Ensemble des acheteurs actuels ou potentiels d’un produit/service
Quels sont les 2 concepts d’un marché?
1.Dimension produit(CATÉGORIE DE PRODUIT)
2.Type d’utilisateur (CONSTITUENT LE MARCHÉ)
Que signifie :
MAM
MCM
MAI
MPI
MAM : marché actuel d’une marque (ventes réalisées)
MCM : marché cible d’une marque (cherche à recruter)
MAI : marché actuel de l’industrie (différentes marques d’un même produit)
MPI : marché potentiel de l’industrie (tous les consommateurs qui
s’intéressent à un produit)
Quelle est la formule pour le
taux de réalisation des objectifs;
part de marché d’une entreprise;
taux de pénétration d’un produit dans le marché
MAM/MCM (1+)
MAM/MAI (1+)
MAI/MPI (0+excellente possibilité de croissance)
L’évaluation de ces différents types de marché permet au gestionnaire de
reconnaître les possibilités d’investissement et l’aide dans l’évaluation des performances.
- Examiner les facteurs qui influent sur celle-ci.
Examiner les variations de la demande en se basant sur les comportements d’achat et de faire des prédictions - Important de distinguer celle qui provient du marché total
(demande primaire) - Vs. dirigée vers le(s) produit(s) d’une entreprise en particulier
- Outil utilisé par les analystes : modélisation
Qu’est-ce que la demande primaire?
- Varie en f(c) des dépenses marketing engagées par l’ensemble des intervenants dans l’industrie (innovation, communication, distribution, etc.) et en f(c) des facteurs de l’environnement économique, politique, démographique, etc.)
- Quantité totale d’un produit/service acheté par un groupe de consommateurs déterminé, en un lieu, à une période et dans un environnement macromarketing donnés.
Qu’est-ce que la demande de l’entreprise?
Part de la demande primaire d’un produit/service donné prise par l’entreprise
Qu’est-ce que la modélisation?
Construire un modèle représentant la réalité de manière simpli fiée, faisant abstraction des éléments secondaires.
- Conceptuelle (texte suivi)
- Graphique (figures)
- Formelle (équations mathématiques)
Quels sont les 2 niveaux de l’analyse de la demande primaire?
Niveau de demande primaire minimum
Il peut y avoir une demande primaire même si aucune dépense marketing
n’est engagée
Niveau de demande primaire maximum
* Marché potentiel
* Elle atteint un plafond lorsque toute nouvelle opération de marketing n’amène aucune augmentation des ventes et que l’évolution de l’environnement est sans effet.
Quels sont les 4 éléments qui décrivent la loi de la demande (1er modèle)
- Prix est le principal déterminant de la demande pour un produit dans un marché
- La demande, pour un produit sur un marché, évolue dans un sens opposé à celui du prix
- Stipule que, toutes choses égales par ailleurs, le facteur qui influe le plus sur la demande pour un produit dans un marché est le prix
- Modélisation la plus simple
Ensuite, MRK a ajouté d’autres facteurs :
* Prix des produits substituts
* Prix des produits complémentaires
* Revenu de la population
* Dépenses publicitaires, etc.
Qu’est-ce que les facteur endogènes (controlables)?
- Moyens commerciaux mis en œuvre par l’entreprise dans son plan de mrk
- Politiques relatives au prix, produit, distribution, communication, etc
Qu’est-ce que les facteurs exogènes (incontrolables)?
- Tous les éléments du macroenvironnement mrk
- Économique, politico-juridique, démographique, concurrentiel, etc.
L’ANALYSE DE LA DEMANDE POUR UN PRODUIT/ SERVICE
DE L’ENTREPRISE
Toute entreprise doit se doter d’un modèle d’analyse de la demande pour ses
propres produits et marques.
Quelles sont les étapes de l’analyse de la demande?
- Estimation du marhcé potentiel de l’industrie
- Méthode de prévision des ventes
En quoi consiste l’Estimation du marché potentiel de l’industrie?
- Exigent le plus souvent l’utilisation de sources de données secondaires
- Vise à calculer de manière apx. en s’appuyant sur l’analyse du macroenvironnement, le # de ventes maximales réalisables pour une catégorie de biens/services dans une région géographique donnée au cours d’une période donnée.
Méthodes :
* Méthode de ratios successifs
* Méthode des indices de pouvoir d’achat relatif (% du pouvoir d’achat moyen du Canada)
* Méthode de la variable indicative (B2B)
* Méthode de sondage (seule méthode qui requiert collecte de données primaires)