Postdecision dissonance Flashcards
1
Q
Reduceren van Postdecision dissonance
A
- Onomkeerbaarheid
- Lowballing/belangrijkheid
2
Q
Postdecision dissonance
A
Na het maken van een verkeerde keuze ontstaat dissonantie als gevolg
Dit reduceren we door:
- Onomkeerbaarheid
- Lowballing/belangrijkheid
3
Q
Onomkeerbaarheid (keuzestress)
A
lowballing zorgt ervoor dat we onszelf van een keuze overtuigen. De illusie opwekken dat een beslissing onomkeerbaar is
4
Q
Lowballing (keuzestress)
A
een strategie waarbij een verkoper een klant verleidt iets te kopen voor een zeer lage prijs. Vervolgens beweert de verkoper dat dit een vergissing was en dat de prijs wordt verhoogd. Vaak stemt de klant alsnog in met de koop tegen die hogere prijs.
