Négociation

Question 1

Qu’est ce que la diplomatie ?

Answer 1

La conduite des RI par des moyens pacifique tel que la NEGOCIATION plutôt que l’utilisation de la force.

Question 2

La négociation constitue l’une des principale fonction diplomatique. V ou F ?

Answer 2

Vrai.

De plus, la négociation est au coeur de la diplomatie multilatérale.

Question 3

Pourquoi parle t-on de culture de la diplomatie dans les OI ?

Answer 3

Au quotidien, les membres étatique ou non, élaborent des compromis à partir d’intérêts parfois très divergent.

Question 4

Sur quel besoin repose les négociations multilatérale ?

Answer 4

Les négociations multi repose sur un besoin de “décomplexifier” les acteurs/enjeux/situations.

Question 5

Comment Zartman définit la négociation multilatérale ?

Answer 5

Comme un “processus de gestion de la complexification afin de produire une issues acceptable pr les parties concernés”.

Question 6

Quel sont les 7 critères (chose à prendre en compte) de la négociation multilatérale ?

Answer 6

1. Le nb de protagonistes.
2. Multi-issue subjects traité lors des négo.
3. Les acteurs doivent endosser divers rôles selon les enjeux.
4. Formations de groupes/coalition.
5. Nego multi -> plus souple (car nécéssité consensus).
6. Déroulement sous l’égide d’institutions internationale.
7. Rytme variable.

Question 7

Quelles sont les 3 phases de la négociation ?

Answer 7

• Approche
• Préparation
• Action

Question 8

Que dit la Chartre des Nations Unies concernant la négociation ?

Answer 8

Tout différends entre parties qui est susceptible de menacer le maintien de la paix et la sécurité internationale doivent chercher à régler par moyens pacifique tel que la négociation.

Question 9

Def de la négociation ?

Answer 9

Processus par lequel deux ou plusieurs parties ayant des intérêts conflictuels ET compatible cherchent un échange acceptable pour tous afin d’aboutir volontairement à un accord.

Question 10

Quelle est la chose qui va faire que des parties en désaccord vont se réunir pr négocier ?

Answer 10

Un intérêt commun!

Question 11

Quelle sont les 2 philosophies d’approche de la négociation ?

Answer 11

1. La négociation competitive

2. La résolution coopérative des problèmes/l’approche du bénéfice réciproque.

Question 12

Qu’est ce que la négociation competitive ?

Answer 12

Le but est de gagner, d’obtenir plus que l’autre et s’assurer que ces intérêts soient garantie. (Trump)

Question 13

Qu’est ce que la résolution coopérative des problèmes/l’approche du bénéfice réciproque ?

Answer 13

Processus de coopération par lequel on recherche un bénéfice mutuel en aidant l’autre à garantir ses intérêts tout en atteignant son propre but.

Question 14

Quelle est l’approche considéré la plus approprié pr la négociation internationale ?

Answer 14

C’est la résolution coopérative des problèmes/l’approche du bénéfice réciproque.

Question 15

La négociation devient donc un effort coopératif pr atteindre un résultat avantageux pr tous. C’est ce qu’on appelle..

Answer 15

“chercher un consensus”.

Question 16

La préparation des négociations est essentiel. Que va garantir une bonne préparation ?

Answer 16

Bonne préparation = garantie de négociation fructueuses.

Question 17

Quelle sont les 6 conseils pr la préparation ?

Answer 17

1. Sachez qui vous êtes et qui vous représentez.
2. Maitrisez le sujet qui est négocié.
3. Connaissez votre position sur le sujet négocié, ainsi que la position des autres.
4. Définissez vos intérêts, ainsi que ceux des autres.
5. Connaissez votre MESORE.
6. Connaissez votre limite.

Question 18

Que veut on dire par “Sachez qui vous êtes” ?

Answer 18

Faites des recherche sur votre gouv, son histoire et son rapport à la question négocié.

Question 19

En négociation il y a une différence entre position et intérêt du gouv (iceberg)
Quelle est elle ?

Answer 19

• Position = Ce que veut votre gouvernement.

- Intérêts = POURQUOI votre gouv veut ce qu’il veut. (La raison sous jacente de sa position).

Question 20

Conseil 5 : Connaissez votre MESORE.

Qu’est ce que c’est ?

Answer 20

Meilleur Solution de Rechange (MESORE).

C’est un plan B, la 2e option la plus avantageuse lorsque votre premier (aspiration) ne peut pas etre atteindre.

Question 21

Pourquoi est il nécéssaire de connaitre votre limite ?

Answer 21

Car au delàs de votre limite vous devez vous retirer des négociation.

C’est à dire que vous ne pouvez tout simplement pas accepter.

Question 22

Lors de la prep d’une negociation vous n’êtes pas censé discuter av d’autre gouv.
V ou F ?

Answer 22

Faux!
Vous etes censé discuter avec d’autre gouvernement pr vous prep.

N’hésitez pas à entamer une consultation av d’autre group/blocs!

Question 23

Lors de la 3e phase de la négociation (action), quel est le but numero 1 ?

Answer 23

Trouver votre ZOPA.

Question 24

Qu’est ce que la ZOPA ?

Answer 24

“Zone of possible agreement” ou Zone d’accord possible.

C’est le champ négociable où l’on a des chances de trouver un accord.

C’est un espace commun où les champs des 2 parties ce superposent.

Question 25

Quelle sont les 4 conseils supplémentaire pr réussir une négociation ?

Answer 25

• Communication
• Fiabilité
• Empathie et inclusion
• Plus petit dénominateur commun

Question 26

La réalité : temps et effort dans la négociation ?

Answer 26

• 25% processus formel

- 75% processus informel

Question 27

Quelle sont les qualités d’un négociateur ?

Answer 27

Patience, perseverance et flexibilité.