Module 8

Question 1

Quels sont les facteurs de l’auditoire?

Answer 1

Intelligence
Estime de soi
Sexe
Ouverture à l’innovation

Question 2

Qu’est-ce que l’intelligence?

Answer 2

C’est un concept complexe et multidimensionnel.

Question 3

Qu’est-ce que l’étude de Hovland (1949) ?

Answer 3

Étude sur le facteur de l’intelligence. Il y a-t-il un lien entre l’intelligence et la persuasion?
-Ils ont exposé un message de propagande sur la guerre à trois groupes de soldats classés selon leur niveau de scolarité.
-Résultats : Les sujets plus scolarisés démontrent une meilleure attention, compréhension, rétention, et persuasion.
-L’intelligence était corrélée à la persuasion.
Critique : d’autres études ont toutefois démontré qu’il est plus difficile de persuader les personnes très intelligentes

Question 4

Quels sont les constats du modèle des processus de persuasion McGuire?

Answer 4

+ une personne est intelligente et + le processus de réception (compréhension) est favorisé
Relation linéaire positive entre l’intelligence et le processus de réception

+une personne est intelligente et moins elle est susceptible de se faire influencer
Relation inversée négative entre l’intelligence et le processus d’acceptation
La persuasion est plus efficace avec un niveau élevé d’intelligence dans le cas des messages complexes.

Question 5

Qu’est-ce que l’estime de soi ?

Answer 5

Relativement stable et change peu dans une vie à moins d’un travail.
L’estime de soi : l’évaluation qu’on fait de soi et de sa propre valeur.
Relation entre l’intelligence et l’estime de soi, généralement les gens plus intelligents ont une meilleure estime d’elle-même.
L’estime de soi est fortement déterminé par notre environnement, notre famille, nos amis, les renforcements positifs.
Déterminer par la génétique.
Un manque d’estime de soi, rend plus vulnérable à la persuasion.

Question 6

Qu’est-ce que l’étude de Nisbett (1967)?

Answer 6

Estime de soi. Ils ont demandé à des étudiants d’un campus de remplir un questionnaire sur la confiance en soi. On leur demandait de revenir une semaine plus tard et il devait lire des message simple et complexe sur la santé.
Résultats : Les étudiants avec une faible estime de soi sont plus facilement persuadés par des messages simples. Les sujets avec forte estime de soi sont plus facilement persuadés par des messages complexes.
Critique : l’estime de soi a été influencé par l’intelligence

Question 7

Quels sont les constats du facteur « sexe » dans l’auditoire?

Answer 7

Les femmes seraient plus vulnérables à la persuasion
Pourquoi ?
-rôles sociaux attendus
-valeurs féminines: coopération, harmonie sociale -> ouverture idées nouvelles
-valeurs masculines : indépendance, autonomie, assurance -> plus faible ouverture aux idées
-matériel expérimental à prédominance masculine (ex : politique) plus facile de faire changer d’avis
quelqu’un qui n’est que peu intéressé à une question.

Question 8

Qu’est-ce qu’un canal?

Answer 8

Ça réfère au mode de transmission de l’information (médiatique, interpersonnel).
Le degré d’interaction entre le récepteur et le canal peut varier.
Pour maximiser la persuasion, le message doit tenir compte des différents canaux (auditif, audio-visuelle, visuelle).

Question 9

Est-ce que la communication directe est plus efficace sur le plan persuasif que la communication par l’entremise de médias?

Answer 9

• Oui, car la communication direct (face à face) est personnalisée, permet de réagir au feedback et d’ajuster son message par rapport au feedback, de ralentir, de présenter une bonne image de soi.
• Elle augmente la compréhension, l’attention et l’acceptation du message.
• Phénomène de polarisation des attitudes, (dans une discussion de groupe) quand les gens partagent la même opinion sur un thème il va avoir un renforcement de l’attitude du départ.
• Efficace en termes de persuasion à court terme.