Mercadotécnia Flashcards

1
Q

¿Existen diferencias entre el marketing y la mercadotecnia?

A

Son dos términos que se refieren a lo mismo solo que uno está en inglés y el otro en español

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2
Q

¿Qué es marketing o mercadotecnia?

A

Serie de procesos para alcanzar el mejor público, identificando sus deseos y necesidades para entregarles algo valioso y significativo y que se beneficie el cliente y la marca

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3
Q

Verdadero o Falso, El objetivo del marketing es solo divulgar un producto o servicio para su venta, involucra mucho más.

A

Falso, NO es solo divulgar un producto o servicio para su venta, involucra mucho más.

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4
Q

LA RAZON PRINCIPAL del éxito o el fracaso de un negocio viene determinada por

A

el éxito o el fracaso en los esfuerzos de mercadotecnia.

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5
Q

En nuestra economía dinámica y competitiva, la _____ es la función principal de toda empresa exitosa. No importa en qué negocio te encuentres, estás metido en el «negocio de la mercadotecnia»

A

Promoción

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6
Q

El punto de partida de la mercadotecnia se basa en la premisa:

A

«El cliente siempre tiene la razón»

Ellos compran por sus razones no las tuyas. Los clientes son egoístas, exigentes, implacables, desleales y volubles. Pero siempre tienen la razón, en función de sus propias necesidades

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7
Q

El grado de éxito de tu negocio dependerá que se encuentre en relación directa con el ___________

A

Grado de Satisfacción al cliente que logres conseguir.

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8
Q

DEFINICIÓN DE MERCADOTECNIA:

Según la American Marketing Association (AMA)

A

la mercadotecnia es la actividad y el conjunto de instituciones y procesos para crear, comunicar, entregar e intercambiar ofertas que tienen valor para los consumidores, clientes, socios y la sociedad en general.

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9
Q

Definición de Mercadotecnia según El Dr. Philip Kotler:

A

La mercadotecnia como la ciencia y el arte de explorar, crear y entregar valor para satisfacer las necesidades de un mercado objetivo por un beneficio.

La mercadotecnia identifica las necesidades insatisfechas y deseos.

Se define, mide y cuantifica el tamaño del mercado identificado y el potencial de ganancias.

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10
Q

Definición de Mercadotecnia según Mark Burgerss:

A

La mercadotecnia es el proceso mediante el cual una empresa rentable traduce las necesidades del cliente en ingresos.

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11
Q

DEFINICIÓN DE CLIENTE, Según la American Marketing Association (A.M.A.):

A

el cliente es “el comprador potencial o real de los productos o servicios”.

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12
Q

DEFINICIÓN DE CLIENTE :

Según The Chartered Institute of Marketing (CIM, del Reino Unido)

A

“una persona o empresa que adquiere bienes o servicios (no necesariamente el Consumidor final)”

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13
Q

DEFINICIÓN DE CLIENTE

En el libro “Marketing de Clientes

A

La palabra cliente proviene del griego antiguo y hace referencia a la «persona que depende de». Es decir, mis clientes son aquellas personas que tienen cierta necesidad de un producto o servicio que mi empresa puede satisfacer”

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14
Q

Muchas personas piensan que el propósito de un negocio es simplemente obtener beneficios. El propósito real sin embargo, es ____________—-

A

es crear y mantener un cliente

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15
Q

La ______ es la más potente y eficaz de todas las estrategias de mercadotecnia.

A

calidad

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16
Q

La segunda estrategia fundamental para la mercadotecnia exitosa es un ____________

A

Servicio de calidad

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17
Q

La _________ prestado por una determinada empresa es asociado a su cualidad en relación a la percepción de satisfacción y _________ en general se refiere a la cualidad y durabilidad del bien.

A
  1. calidad del servicio

2. la calidad de un producto

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18
Q

La calidad se refiere a:

A

La capacidad que posee un objeto para satisfacer necesidades implícitas o explícitas según un parámetro.

La capacidad que tiene un producto o servicio para satisfacer al cliente.

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19
Q

CLASIFICACIÓN DE TIPOS DE CLIENTES

Cliente interno

A

Aquellos que intervienen en el desarrollo de nuestro producto o servicio.

Son nuestros empleados, colaboradores y proveedores

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20
Q

CLASIFICACIÓN DE TIPOS DE CLIENTES

Cliente externo

A

Son aquellos que pagan por obtener los bienes o servicios de la organización. A la hora de clasificarlos podemos dividirlos en distintos perfiles y tipología de clientes externos.

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21
Q

TIPOS DE CLIENTE

Indeciso

A

Estas personas pueden cambiar de marca y/o producto de forma constante, pues no logran identificar cuál es el que resuelve mejor sus necesidades.

22
Q

TIPOS DE CLIENTE

Si algo no sale bien con el producto que compró, lo más seguro es que se moleste más de lo “normal”, es común que explote con facilidad.

A

Conflictivo

23
Q

TIPOS DE CLINETE

Amable

A

Estos clientes siempre están abiertos a dar su opinión, contestar encuestas, conocer nuevos productos y dejar que les hagan pruebas, lo cual tiene como ventaja que la marca se acerque más al consumidor y, por supuesto, hacer que prefiera productos de ella.

24
Q

TIPOS DE CLINETE
Él, o ella, estará al pendiente de los nuevos lanzamientos en el mercado, comparará diferentes precios, beneficios y marcas con el fin de tener más información.

A

Curioso

25
Q

TIPOS DE CLIENTE

No mostrarán atención especial a un producto, pues por lo usual reaccionan de forma interna, más que mostrar sus emociones por medio de ademanes.

A

Desinteresado

26
Q

¿CUÁLE SON CUATRO APROXIMACIONES PARA LA MERCADOTECNIA DE ÉXITO.?

A
  1. Crear utilidad
  2. Precios correctos
  3. La realidad de tu cliente
  4. Propuesta de valor
27
Q

¿A que se refiere con Crear utilidad ?

A

Ofrecer a tus clientes algo que necesitan y puedan utilizar para lograr sus otro objetivos.

28
Q

¿A qué se refiere con Precios correctos?

A

Ofrecer productos o servicios en el rango de asequibilidad de más clientes. Esto ofrecer productos y servicios a precios de venta competitivos con costos de producción bajos.

29
Q

¿A qué se refiere con La realidad de tu cliente?

A

Adaptarse a la realidad del cliente, tanto social como económica.

30
Q

¿A qué se refiere con Propuesta de valor?

A

La propuesta de valor es el factor que hace que un cliente se incline por una u otra empresa y lo que busca es solucionar un problema o satisfacer una necesidad del cliente de manera innovadora.

31
Q

¿Cuáles son los procesos de la mercadotécnia?

A
  1. Análisis de oportunidades
  2. investigación de mercados
  3. Creación de la estrategia
  4. Creación de las tácticas
  5. Aplicación
  6. Control
32
Q

Es necesario realizar un ___________ (requiere inversión) para poder determinar la factibilidad de que un nuevo producto o servicio pueda posicionarse y sea aceptado por el cliente.

A

«Estudio de Mercado»

33
Q

Investigar si el mercado para tu nuevo producto o servicio es lo suficientemente ______.

A

grande, Una vez determinado el precio de venta, debemos de investigar el volumen que de ventas esperado en un lapso de tiempo para determinar el retorno de inversión y generación de ganancias.

34
Q

Una vez determinado que sí existen clientes, debemos de verificar que estos _________ para poder acceder a ellos a través de los medios de publicidad seleccionados.

A

se encuentran lo suficientemente concentrados

35
Q

La gente compra productos y servicios para ____________-.

A

satisfacer sus necesidades

36
Q

El modelo ABC de la motivación humana.

A
  1. Antecedentes
  2. Búsqueda
  3. cONSECUENCIAS
37
Q

Representa el 15% de la motivación para comprar o actuar de alguna manera. Se componen de experiencias anteriores, pensamientos, sentimientos y otros factores.

A

Antecedentes

38
Q

Se refiere a la necesidad de «búsqueda» que hace pasar de los antecedentes a la consecuencias.

A

Búsqueda

39
Q

Representa el 85% de la motivación para realizar un acto o comprar un producto o servicio

A

Consecuencias

40
Q

Es el punto de partida para diferenciar tu producto o servicio frente a tus competidores. Requiere entendimiento de tu competidor y los beneficios o cualidades percibidos de su producto o servicio a un nivel profundo.

A

El análisis de la competencia

41
Q

Según Porter dos son los tipos de ventajas competitivas que se pueden observar en el mercado:

A

1 - El liderazgo en costos: la capacidad de realizar un producto a un precio inferior a nuestros competidores

2 - La diferenciación del producto: la capacidad de ofrecer un producto distinto y más atractivo para los consumidores frente a los productos ofrecidos por nuestros competidores.

42
Q

ELEMENTOS DE LA MERCADOTECNIA (7)

A
  1. El producto o servicio
  2. El precio
  3. La promoción
  4. El punto de distribución
  5. La presencia
  6. El posicionamiento
  7. Las personas.
43
Q

CUATRO PRINCIPIO DE ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA.

A
  1. Especialización.
  2. Diferenciación.
  3. Segmentación.
  4. Concentración.
44
Q

El la _________ en un producto particular y concentrase en ofrecer un valor añadido único, ya sea más rápido, más barato y superior al de tus competidores.

A

especialización

45
Q

Es el motor de la mercadotecnia, y la razón principal para el éxito o fracaso del negocio. Tu área de diferenciación es el lugar donde te distingues de las restantes empresas que venden productos similares.

A

Diferenciación

46
Q

Responde a definir quienes son tus clientes que más aprecian tu área de especialización y tu área de singularidad y superioridad, y quienes quieren exactamente estas características y beneficios que eres capaz de proporcionar.

A

Segmentación

47
Q

Estrategias implementadas con el fin de que los clientes potenciales se conviertan en reales a través de medios de comunicación y publicidad. Esto es darte a conocer y otorgar las facilidades necesarias para fidelizar clientes.

A

Concentración

48
Q

Ahora la principal dificultad para crecer es que ___________

Invierten mucho tiempo y dinero en marketing tradicional o Outbound persiguiendo a sus prospectos en lugar de llegar ellos usando técnicas como el Inbound marketing o embudos de venta,

A
  1. la mayoría de las empresas tienen un concepto cerrado.
49
Q

El crecimiento depende de _______ y _________así que la adquisición de nuevos prospectos que puedan ser cliente debe ser el ingrediente principal.

A

generar nuevos clientes y tener embajadores de tu marca,

50
Q

Es la metodología usada para en lugar de perseguir clientes atraerlos a sí mediante la creación de contenidos.

A

Inbound Marketing

51
Q

Etapas de Inbound Marketing

A
  1. Atraer: generar trafico a tu sitio web, Blog o pagina oficial mediante técnicas No intrusivas
  2. Convertir: obtener los datos del visitante mediante un formulario que nos pueda dar la información más relevante sobre nuestro cliente
  3. Relacionarse: al tener sus datos podremos nutrir con más contenido sobre nuestros productos de esta manera te conocerá más y qué problemas le puedes ayudar a resolver.
  4. Ventas: cuando las personas están listas para comprarte solicitaron más información de tu producto o como comprarlo
52
Q

es la aplicación de las estrategias de comercialización llevadas a cabo en los medios digitales.

A

El marketing digital