marktpositiestrategieen Flashcards
Marktpositiestrategieen?
Houden zich bezig met de vraag op welke manieren bedrijven hun marketingpositie kunnen verbeteren op basis van huidige marktpositie.
* Marktleidersstrategieen
* Uitdagerstrategieen
* Volgersstrategieen
* Nichespelersstrategieen
Marktleidersstrategieen?
Bedrijven met grootste marktaandeel van bedrijfstak
1. Totale vraag uitbreiden (totale markt uitbreiden)
==> totale vraag stijgt = goed voor leider
==> nieuwe gebruikers ontwikkelen, nieuwe toepassingen, meer gebruik stimuleren, nieuwe geo-segmenten,…
==> vb. make-up gebruik stimuleren voor mannen, mensen ‘pushen’ om meer soep te drinken,…
2. Huidig marktaandeel beschermen
==> Gaten dichten
==> Voortdurende innovatie
==> ‘Leider’ van de bedrijfstak (pro’s & con’s)
3. Huidig marktaandeel vergroten
==> Klanten werven
==> Loyaliteit verwerven
==> Concurrenten opkopen
Marktleider?
Totale markt uitbreiden, marktaandeel beschermen, marktaandeel uitbreiden
uitdagerstrategieen?
= bedrijf net onder de top dat vecht voor meer marktaandeel.
doel uitdagerstrategieen?
vb. marktleider worden, meer marktaandeel capteren,…
* ‘Second mover’ voordeel => afkijken van de leider en dat kopieren en verbeteren
* Kunnen leider, maar ook kleine bedrijven aanvallen
* Frontale vs ‘flank’ aanval: wanneer minder middelen dan wie je wil aanvallen, zeker niet frontaal aanvallen!
volgersstrategieen?
Niet in de aanval gaan met marktleider, probeer op afstand te volgen
voordeel volgersstrategieen?
marktleider draagt de grote kosten (vb. ontwikkelen nieuwe producten, opleiden markt,…)
nichespelersstrategieen?
bedrijf dat kleine segmenten die andere ‘vergeten’ bedient
uitdager?
frontale aanval, indirecte aanval
volger?
nauw volgen, volgen op afstand
nichebedrijf
richten op klant, markt, prijs-kwaliteit, service; meervoudige niche
strategie in relatie tot de klant:
STP
strategie in relatie tot de concurrent:
kostleider/differentiatie/focus (Porter)
