L'ouverture d'entretien

Question 1

11 - créer un effet

Answer 1

Créer un effet:
Du genre, bonjour je suis vendeur d’asspirateurs ….. à clients
ou bien le vendeur de crédit revolving qui parle d’un rayon de 27 km

Question 2

12 - Le précodage mental

Answer 2

Préparer à l’importance de l’effet pour capter l’attention:

Je vais vous présenter l’aspect le plus important

Question 3

13- La force du titre

Answer 3

Expérience de millman: 63% des gens torturent sous la contrainte autoritaire,
S’en servir en nommant les commerciaux, responsables commerciaux , ou bien directeurs commerciaux

Question 4

14- Le titre non commercial

Answer 4

Changer le titre non commercial, car le commercial fait trop vendeur, mettre technicien, consultant, etc

Question 5

15- Le pouvoir de l’envie

Answer 5

Etre sincère, afficher clairement l’envie de compter l’entreprise parmi ses clients,

Question 6

16- La carte mémoire

Answer 6

Une carte visite originale

Question 7

17 - Le pacs commercial

Answer 7

Faire croire au client qu’il doit mériter sa place en tant que pour clients, schéma puissant

Question 8

18 - La préparation qui en impose

Answer 8

Faire une présentation qui claque, originale , analyser le prospect, et poser une question très précise