Examen 1

Question 1

¿Para qué sirve la medición de detallistas?

Answer 1

Para conocimiento del mercado y tracking de desempeño

Question 2

¿Qué comprende las practice areas?

Answer 2

Identify, design, engage y activate

Question 3

¿Cuál técnica usó Volkswagen para reducir su comercial para el Super Bowl?

Answer 3

Neurofocus

Question 4

¿Que es la audiencia televisiva?

Answer 4

Es la cantidad de individuos u hogares pertenecientes al target, expuestos a un determinado canal o programa de televisión en un período de tiempo determinado

Question 5

¿Cuáles soluciones de medición de audiencia brinda Nielsen en Venezuela?

Answer 5

Medición de audiencia televisiva y monitoreo de la actividad publicitaria

Question 6

¿Cuál es el software que usa Nielsen para medir su data?

Answer 6

Arianna

Question 7

¿Cuáles soluciones brinda Nielsen a sus clientes?

Answer 7

Medición de detallistas, practice areas y medición de audiencias

Question 8

¿Para qué sirve el tracking de desempeño?

Answer 8

Para correlacionar diferentes variables con el objetivo de identificar el FODA propio y de la competencia

Question 9

¿Para qué sirve el conocimiento del mercado?

Answer 9

Permite conocer la estructura de ventas de la categoría por regiones y canales, principales competidores, así como detectar oportunidades de mercado

Question 10

¿Qué es el universo?

Answer 10

Conjunto de canales comerciales que componen el mercado estudiado

Question 11

¿Cuáles son las categorías dentro del universo Nielsen?

Answer 11

Hipermercados, supermercados cadena
Supermercados independientes
Drugstores (autoservicio)
Abastos y bodegas
Licorerías
Panaderías
Farmacias y perfumerías tradicionales

Question 12

¿Qué no está dentro del universo Nielsen?

Answer 12

Mayoristas y distribuidores
Establecimientos sin domicilio
Tiendas gubernamentales

Question 13

¿Qué es la muestra maestra?

Answer 13

Son todos los números de puntos de venta

Question 14

¿Cuáles son los métodos de Nielsen para estimar su universo?

Answer 14

Metodología censal

Metodología muestral

Question 15

¿Cómo es el proceso muestral para estimar el universo de los canales DTT?

Answer 15

1. Dividir Venezuela en ciudades: ciudades grandes, ciudades medianas, ciudades pequeñas
2. Estratificación en ciudades grandes y medianas: alta, mediana y baja densidad

Question 16

¿Qué es el market breakdown?

Answer 16

Es un desglose de mercado entre área-canal

Question 17

¿En cuántas áreas divide Nielsen al país?

Answer 17

Siete

Question 18

¿Qué es la muestra operativa?

Answer 18

Es la estimación del consumo del universo

Question 19

¿Cuáles son las dos formas de recopilar información en el universo Nielsen?

Answer 19

Data electrónica

Auditoría manual

Question 20

¿Cuáles son los cuatro valores de Nielsen?

Answer 20

Ética
Confidencialidad
Visión integral
Flexibilidad

Question 21

¿Qué es una marca propia?

Answer 21

Son marcas comercializadas bajo la denominación del detallista

Question 22

¿Por qué la estrategia de la marca propia es justificable para el detallista? (2 razones)

Answer 22

Disminución de precios

Posicionamiento del la marca retailee

Question 23

¿Qué es el punto de venta?

Answer 23

Se refiere a la tienda como unidad de venta de la cadena.

Question 24

¿Qué es el piso de venta?

Answer 24

Es específicamente la superficie que entra en contacto el cliente, omitiendo los metros cuadrados destinados a depósitos, áreas administrativas o servicio, preparación de alimentos

Question 25

¿Qué es el nivel de servicio?

Answer 25

Es la efectividad de la ejecución logístoca entre manufacturero y retailer

Question 26

¿Qué es el portafolios para un manufacturero?

Answer 26

Representa el surtido viable para un manufacturero. Es decir, su oferta activa para el mercado. Se refiere a los productos que integran su oferta de ventas

Question 27

¿Qué es el portafolios para un retailer?

Answer 27

Representa los productos disponibles para la venta, dentro de un aglomerado común. Bien sea categoría o cesta

Question 28

Qué es la merma?

Answer 28

Es la pérdida o reducción de un cierto neo de mercancías o de la actualización de un stock que provoca una fluctuación, es decir, que conlleva a una pérdida monetaria

Question 29

¿Cuáles son los distintos 6 tipos de merma?

Answer 29

Conocida, desconocida, operativa, administrativa, naturales, por robo

Question 30

¿Qué es el archivo de ventas?

Answer 30

Archivo enviado por el cliente con el contenido de ventas efectuadas en cada una de sus sucursales

Question 31

¿Qué es la estructura comercial?

Answer 31

Representa la segmentación de los departamentos y productos establecida por las cadenas de comercialización. Tiene como finalidad establecer unidades de negocios controlables y potenciables a lo largo de la operación

Question 32

¿Qué es el maestro de productos?

Answer 32

Es el archivo fuente en el cual el cliente detallista almacena toda la información relacionada con cada uno de los productos que comercializa

Question 33

¿Qué significa las siglas ACV y SCV?

Answer 33

All commodity volume

Selected commodity volume

Question 34

¿Qué es la administración de espacios?

Answer 34

Es el proceso que permite maximizar las ventas de la categoría en el punto de venta, asegurado su presencia en la tienda e impulsando su disponibilidad, accesibilidsd y rentabilidad

Question 35

¿Cuáles son las cuatro formas para medir los detallistas?

Answer 35

Por share
Por precio
Por ventas
Por portafolios

Question 36

¿Cuáles son las tres formas de analizar el comportamiento de la marca para detectar oportunidades de rotación?

Answer 36

Ventas
Compras
Inventario