cours 6 Flashcards
Motivation et cognition
- Notre cognition a aussi un impact sur notre motivation.
- En changeant notre façon de penser, nous pouvons changer notre état motivationnel.
plan d’action
L’incongruence entre l’etat présent et l’etat ideal est inconfortable, ce qui nous motive à créer un plan d’action pour réduire ou éliminer l’incongruence.
La séquence entre plans et actions
- Détecter l’incongruence «présent-idéal»
- Créer un plan d’action
- Mettre en œuvre le plan d’action
- Surveiller la rétroaction concernant toute incongruence restante
Motivation corrective
processus de prise de décision dans lequel l’individu envisage différentes façons de réduire l’incongruence «présent-idéal»
But
représentation cognitive centrée sur le futur d’un état final désiré qui guide le comportement
Les buts nous motivent de quel facon?
en dirigant notre attention sur l’écart entre le présent et l’idéal
Caractéristiques des buts
Difficulté
Spécificité
Concordance avec le soi
Difficulté: plus le but est …
Plus le but est difficile, plus il énergise le comportement
Spécificité
- À quel point le but est clair et précis
- Les buts spécifiques attirent notre attention sur ce qui doit être fait pour atteindre notre objectif.
Concordance avec le soi
- À quel point le but va être intégré par l’individu
- Les buts qui concordent avec nos intérêts, nos valeurs, nos préférences, etc.
La rétroaction
- documente le progres vert un but
- definit la performance selon des standards
- agit comme une concequence
Si la rétroaction est positive
Si la rétroaction est négative
satisfaction et création proactive d’un écart
insatisfaction et augmentation de l’effort
Pour les tâches intéressantes, les buts à long terme…
Pour les tâches qui ne sont pas intéressantes…
augmentent la motivation intrinsèque
le manque de renforcement et de rétroaction limite l’efficacité des buts à long terme sur la persévérance
Un but à long terme implique…
-la réussite de plusieurs buts à court terme
-un réseau de buts
L’acceptation de buts présentés par autrui
- la dificulté du but présenter
- la participation dans l’établissement du but
- la crédibilité de la personne
- les motivant
Les buts autodéterminés
- auto-efficacité (habilité et performance passés)
- les valeurs, la personnalité, les interet, (les etat d’esprit)
- les motivant
La visualisation
La visualisation de l’obtention du but est une bonne technique de vente mais pas une technique qui favorise les comportement productif vers un but
au lieu de la visualisation de l’obtention du but, quel technique est plus efficase?
La visualisation des efforts nécessaires pour atteindre le but
Après avoir établi le but, que devons nous établir.
Quels efforts , ou les comportements devront être mis en œuvre et quand
Implique l’anticipation des situations où devront être mise en œuvre les efforts
Si - alors
si: le fait de tomber sur un signal situationnel
alors: la réponse d’effort visant le but
Les intentions de mise en œuvre favorisent l’atteinte de buts en nous aidant à:
-commencer: en tenant compte des distractions, savoir quand entreprendre le comportement, établir une routine/automatismes
-continuer: en tenant compte de difficulté et d’obstacle, connaitre les tentation a venir, limité le champ attentionnel
-recommencer: en tenant compte des interruption
Transformer un but en actions ( 8 étaple)
- Identifier l’objectif à atteindre
- Définir la difficulté du but
- Clarifier la spécificité du but
- Déterminer les raisons pour lesquelles on poursuit le but
- Préciser quand et comment la performance sera mesurée
- Identifier les stratégies d’accomplissement du but
- Créer des intentions de mise en œuvre si-alors
- Le feedback continu
Les dangers associés aux buts
-le stress: dificulter, surcharge, conflit
-La tricherie: Les objectifs, surtout déclarés publiquement, peuvent entraîner une pression de performance intense
-Possibilité de diminuer la motivation intrinsèque: Buts contrôlants…
-La possibilité d’échec: Sous-performance, affect négatif
La persévérance, c’est bien. Mais si un but est irréalisable…
il peut être préférable de se désengager
Les attentes
prédiction subjective de la facon dont une conséquence ou les actions menant a une concséquence voulue vont se produire
Deux types d’attentes
efficacité (si) : “est-ce que je suis capable?”
coséquence (alors) : “est-ce que ca va fonctionner, est-ce que je vais réussir?”
Auto-efficacité
capacité générative dans laquelle l’individu harmonise et organise ses compétence pour s’adapter au demande externe et au circonstances auxquelles il est confronté
Croyances de maîtrise
Degré auquel une personne croit qu’elle est responsable de produire les conséquences qu’elle souhaite obtenir et d’empêcher celles qu’elle souhaite éviter
