Clase 6 Flashcards
Definición de Plan de Negocios
Es un documento, que actúa como resumen ejecutivo de un negocio.
Describe los elementos clave que son cruciales para el éxito del mismo.
Al exponer estos elementos por escrito, se obtiene una visión exhaustiva de la idea del
negocio.
Es utilizado para dar un panorama general a futuros inversores del negocio, a fin de conseguir su financiamiento y apoyo. Por lo general, la primera impresión debe dar una idea lo suficientemente significativa para captar la atención del lector.
El documento suele tener información general, sin ir demasiado al detalle de todo lo que
contiene, tratando así de que su largo sea acotado.
Análisis competitivo y estratégico
Ofrece una visión general del sector del que forma parte. El análisis competitivo presenta una descripción de la empresa y en qué se diferencia de otras empresas del sector.
En general se suele acompañar de un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) seguido de un mapa competitivo con los principales competidores, productos sustitutos, barreras de entrada y de salida.
Resumen Ejecutivo
El resumen ejecutivo de un plan de negocios sienta las bases para el resto del documento. Incluye la declaración de misión o visión de tu empresa, la propuesta de valor general y los objetivos a largo plazo.
Esta es la última parte del plan de negocios que se redacta pero es la primera sección (y quizás la única sección) que leerán los terceros.
Elementos de un plan de Negocios
Independientemente del uso (para usuarios externos o internos), los elementos estándar de un plan incluyen:
Resumen ejecutivo
Análisis competitivo y estratégico
Oportunidad y propuesta de valor
Plan de marketing
Plan de operaciones
Plan de capital Humano
Plan financiero
Plan de contingencia (Opcional)
Oportunidad Detectada / Propuesta de Valor
Esta sección explica el problema específico que tu empresa resuelve en el mercado y cómo lo hará. Deberá incluir la propuesta de valor, así como información de alto nivel sobre el mercado objetivo. Ejemplo: un análisis TAM/SAM/SOM y un value proposition canvas.
El mercado objetivo debe explicar los datos demográficos, psicográficos, conductuales y geográficos del cliente ideal.
La oportunidad de negocio debería convencer a los inversores de que tu organización satisface las necesidades del mercado de una manera que ninguna otra empresa puede hacerlo.
Plan de Marketing y Ventas
Una descripción general de cómo comercializarás tu propuesta de valor única para tu público/segmento objetivo, acompañada de un plan táctico (orientación en las 4p y 4c del marketing).
Algunas de las preguntas a abordar aquí son las siguientes:
¿Cómo llegarás a tus clientes potenciales?
¿Cómo los convertirás en clientes de pago y cómo los conservarás?
¿Qué canales usarás para tus campañas de marketing? Piensa en el correo electrónico, las redes sociales, los anuncios digitales y las postales, entre otros.
¿Cómo los vas a fidelizar?
¿Que precio tendrá cada propuesta?
¿Dónde vas a tener presencia? ¿Será digital y/o física?
Plan de Operaciones
Esta sección abarca la forma jurídica de la empresa, el tipo de proceso productivo que incluye, la tecnología del producto y servicio, los flujos de proceso, el modelo de negocio, los proveedores, el requerimiento de espacio; distribución del edificio; decisión de construcción o compra del edificio; localización general o específica de la empresa; licencias y trámites gubernamentales; programa de implementación; inversión de equipamiento.
En definitiva, todos los detalles operativos de la propuesta de valor que va a satisfacer las necesidades del cliente en sus distintos segmentos.
Plan de Capital Humano
Esta sección presentará al equipo de gestión de la empresa y explicará quién tiene qué responsabilidades específicas. Se puede incluir un organigrama que muestre claramente el cargo de cada persona y su función en las operaciones generales del negocio.
Plan Económico-Financiero
Se presentan documentos económicos-financieros y predicciones. Además, se incluyen los
tipos de financiación del proyecto, la cantidad de capital necesaria, etc. Se trata de asegurar a los inversores el recupero de esa inversión en base a parámetros razonables y conservadores.
Plan de contingencia
Planes en caso de escenarios desfavorables en la empresa, ya sea para evitar o minimizarlos
Definición de startups
Una startup es una empresa de nueva creación que, gracias a su modelo de negocio escalable y al uso de las nuevas tecnologías, tiene grandes posibilidades de crecimiento.
Es frecuente confundirlas con una pyme -pequeñas y medianas empresas. Sin embargo, no son lo mismo.
Diferencias startups vs pymes
Entre las principales cualidades que caracterizan a una startup y la diferencian con una pyme, se destacan:
Juventud: Son empresas recientemente originadas.
Innovación: basan su modelo de negocio en la innovación.
Alcance: suelen tener un enfoque más amplio, generalmente geográfico, incluso global
Escalabilidad: son negocios que buscan aumentar su magnitud e ingresos en periodos de tiempo cortos, sin que esto conlleve un aumento de sus gastos.
Costos reducidos: no requieren un elevado coste de recursos para poner en marcha ni desarrollar su actividad. Esto les permite crecer más rápidamente y aumentar su margen de beneficios.
Financiación: frente a la pyme, donde el capital externo es reducido o inexistente, las startups priorizan la inversión de terceros.
Tipos de Financiación de una Startup
Bootstrapping: Se refiere a la práctica de utilizar los propios recursos o generar ingresos de los clientes para financiar el crecimiento de una empresa.
Venture Capital: Implica recaudar fondos externos de inversores que proporcionan capital a cambio de acciones o propiedad de la empresa.
Curva J
Se utiliza para ilustrar cómo el crecimiento a largo plazo de una empresa o inversión puede
superar los costos o las pérdidas iniciales. Por ejemplo, en el caso de una nueva empresa,
es común que los costos iniciales sean elevados mientras se establece la infraestructura y
se adquiere el personal necesario. Estos costos pueden llevar a una disminución inicial en
los ingresos o ganancias, pero con el tiempo, a medida que la empresa crece y se
consolida, es probable que los ingresos o ganancias aumenten.
Pitching
Es una presentación breve en la que describimos una empresa.
