C2 : Evaluation des specificités culturelles du marché ciblea à la frontière du marketing international Flashcards
Que permet le marketing international ?
D’accéder à de nouveaux clients partout dans le monde.
En quoi consiste le marketing interculturel ?
À promouvoir et à vendre des produits ou des services à des consommateurs issus de cultures différentes.
Qu’est ce qu’une culture selon Hofstede ?
Une programmation collective de l’esprit qui distingue les membres d’un groupe ou d’une catégorie de personnes par rapport à une autre.
Selon Hofstedé la culture s’intègre dans une programmation mentale constituée de 3 niveaux différents :
- universelle (nature humaine - héritée)
- spécifique au groupe (culture - acquise)
- propre à l’individu (personnalité - héritée et acquise)
Hofstede a classe la manifestation culturelle en 2 groupes :
- les Pratiques : partie visibles d’un observateur extérieur
- les Valeurs : manifestations plus profondes
Hofstede a classe les différences culturelles des pays en 5 dimensions :
- la distance hiérarchique
- le degré d’individualisme ou de collectivisme
- le degré de masculinité ou de féminité
- le niveau d’aversion à l’incertitude
- l’orientation vers le long terme ou le court terme
Que facilite la technologie numérique ?
L’acquisition facile et à moindre coûts de nouveaux clients a l’international.
