Attitude & gedragsverandering

Question 1

Cognitieve dissonantie kan je gebruiken om attitude en gedrag te veranderen

Answer 1

Je kan dreigen met onvoldoende of milde straf.

Hoe minder zwaar de dreiging, of hoe kleiner de beloning, hoe minder externe rechtvaardiging iemand heeft om te gehoorzamen.

Question 2

Attitude & gedragsverandering

Answer 2

Freedman

verboden speelgoed experiment. Je mag niet met bepaald speelgoed spelen.

Question 3

Grote straf/beloning (rechtvaardiging)

Answer 3

externe rechtvaardiging

Tijdelijke verandering

Question 4

Kleine straf/beloning (rechtvaardiging)

Answer 4

interne rechtvaardiging

Blijvende verandering

Question 5

externe rechtvaardiging

Answer 5

tijdelijke verandering

grote straf/beloning

Een kind speelt niet met het speelgoed omdat hij dan een zware straf krijgt. Dit gedrag wordt dan vooral aangeleerd als een ouder/verzorger erbij is. Zodra een ouder/verzorger weg is, zal het kind alsnog proberen te spelen met dit speelgoed. Het kind heeft veel externe rechtvaardiging om niet met het speelgoed te spelen, namelijk de straf.

Question 6

Interne rechtvaardiging

Answer 6

blijvende verandering

kleine straf/beloning

Een kind krijgt een lichte straf, als hij/zij met het speelgoed speelt. Omdat er weinig externe rechtvaardiging is (ik heb wel een keus i.p.v. ik heb geen keus), zal het kind een interne rechtvaardiging vinden om dissonantie te reduceren. Ze zullen dan tegen zichzelf zeggen: ‘ik vond het toch al niet leuk om met dit speelgoed te spelen’.

Question 7

Zelfbevestigingstheorie

Answer 7

mensen hebben behoefte aan bevestiging van hun zelfconcepten, of die nu positief of negatief zijn.

Het idee dat mensen bedreigingen van hun zelfwaardering kunnen beperken door zichzelf te bevestigen op gebieden die niets te maken hebben met de bron van de bedreiging. Ze richten zich dan op competenties die niks te maken hebben met de ‘bedreiging’.

Question 8

Waarde activatie

Answer 8

Bouwman

als iemand veel waarde hecht aan dieren, dan kan een poster met ‘kies vega’ helpen om waarde te activeren. Dit kan leiden tot gedragsverandering.

Bijv. vegetarisch worden of een goed doel ondersteunen.

Question 9

Zelfverheffing vs. accuraatheid

Answer 9

Swann & Pelham

Zelfverificatie theorie: behoefte aan bevestiging van zelfconcepten: positief en negatief. Zelfverheffingsmotief en het accuraatheidsmotief